Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή. Έννοιες εισοδηματικής ελαστικότητας ζήτησης και διασταυρούμενης ελαστικότητας ζήτησης

Η ελαστικότητα είναι μια από τις πιο σημαντικές κατηγορίες οικονομική επιστήμη. Εισήχθη για πρώτη φορά στο οικονομική θεωρία A. Marshall και αντιπροσωπεύει μια ποσοστιαία αλλαγή σε μια μεταβλητή ως απόκριση σε μια ποσοστιαία αλλαγή σε μια άλλη μεταβλητή. Η έννοια της ελαστικότητας μας επιτρέπει να μάθουμε πώς η αγορά προσαρμόζεται στις αλλαγές των παραγόντων της. Συνήθως θεωρείται ότι μια εταιρεία, αυξάνοντας την τιμή των προϊόντων της, έχει την ευκαιρία να αυξήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις της. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει πάντα: είναι δυνατή μια κατάσταση όπου η αύξηση της τιμής δεν θα οδηγήσει σε αύξηση, αλλά, αντίθετα, σε μείωση των εσόδων λόγω μείωσης της ζήτησης και αντίστοιχης μείωσης των πωλήσεων .

Επομένως, η έννοια της ελαστικότητας έχει μεγάλη σημασία για τους κατασκευαστές αγαθών, επειδή δίνει απάντηση στο ερώτημα πόσο θα αλλάξει ο όγκος της προσφοράς και της ζήτησης όταν αλλάξει η τιμή.

Η μελέτη της ζήτησης των καταναλωτών, καθώς και των κινήτρων που τους καθοδηγούν κατά την πραγματοποίηση αγορών, είναι το πιο σημαντικό καθήκον μιας εταιρείας σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Έχοντας τις πληρέστερες πληροφορίες σχετικά με τη ζήτηση επιτρέπει σε μια εταιρεία να πουλήσει τα προϊόντα της, να επεκτείνει την παραγωγή και να ανταγωνιστεί με επιτυχία στην αγορά.

Για μια εταιρεία, όταν σχεδιάζει τον όγκο και τη δομή της παραγωγής, είναι εξαιρετικά σημαντικό να γνωρίζει από τι εξαρτάται η ζήτηση για τα προϊόντα της. Η ποσότητα της ζήτησης εξαρτάται από την τιμή του προϊόντος, το εισόδημα των δυνητικών καταναλωτών, καθώς και τις τιμές αγαθών που είναι είτε συμπληρωματικές (για παράδειγμα, αυτοκίνητα και βενζίνη) είτε εναλλάξιμες (για παράδειγμα, βούτυρο και μαργαρίνη, ορισμένοι τύποι κρέας, κλπ.). Άλλοι παράγοντες επηρεάζουν επίσης τη ζήτηση.

Με την αύξηση των τιμών για τα προϊόντα μιας εταιρείας, μπορεί κανείς να περιμένει, ceteris paribus, μείωση της ζήτησης για αυτό, ενώ η ενεργός δραστηριότητα των ανταγωνιστών που παράγουν υποκατάστατα προϊόντα και τα πωλούν σε χαμηλότερες τιμές μπορεί επίσης να οδηγήσει σε μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα της εταιρείας. προϊόντα. Ταυτόχρονα, με την αύξηση των εισοδημάτων των νοικοκυριών, η εταιρεία μπορεί να υπολογίζει στη διεύρυνση της καταναλωτικής ζήτησης και, κατά συνέπεια, στην αύξηση των πωλήσεων των προσφερόμενων προϊόντων.

Ωστόσο, δεν μας ενδιαφέρει μόνο η κατεύθυνση, αλλά και το μέγεθος της αλλαγής της ζήτησης. Πώς θα αλλάξει η ποσότητα της ζήτησης εάν η τιμή του προϊόντος αυξηθεί (μειωθεί) κατά 1, 10, 100 ρούβλια; Συνήθως, όταν μια εταιρεία αυξάνει την τιμή της, αναμένει αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις. Ωστόσο, είναι δυνατή μια κατάσταση όταν μια αύξηση της τιμής δεν θα οδηγήσει σε αύξηση των εσόδων, αλλά, αντίθετα, σε μείωση λόγω μείωσης της ζήτησης και, κατά συνέπεια, μείωσης των πωλήσεων.

Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό για την εταιρεία να καθορίσει τι ποσοτικό αντίκτυπο στην ζητούμενη ποσότητα μπορεί να έχει μια αλλαγή στην τιμή των προϊόντων, στο εισόδημα των καταναλωτών ή στις τιμές των υποκατάστατων αγαθών που παράγονται από τους ανταγωνιστές.

Η ελαστικότητα δείχνει κατά πόσο τοις εκατό αλλάζει μια οικονομική μεταβλητή όταν μια άλλη αλλάζει κατά ένα τοις εκατό. Ένα παράδειγμα είναι η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή ή η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, η οποία δείχνει πόσο θα αλλάξει η ζητούμενη ποσότητα ενός αγαθού σε ποσοστιαίες τιμές εάν η τιμή του αλλάξει κατά ένα τοις εκατό.

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή για όλα τα αγαθά είναι αρνητική. Πράγματι, εάν η τιμή ενός προϊόντος μειωθεί, η ζητούμενη ποσότητα αυξάνεται και το αντίστροφο. Ωστόσο, για την αξιολόγηση της ελαστικότητας, χρησιμοποιείται συχνά η απόλυτη τιμή του δείκτη (το πρόσημο μείον παραλείπεται).

Εάν η απόλυτη τιμή του δείκτη ελαστικότητας τιμής της ζήτησης είναι μεγαλύτερη από 1, τότε έχουμε να κάνουμε με σχετικά ελαστική ζήτηση. Με άλλα λόγια, μια αλλαγή στην τιμή σε αυτή την περίπτωση θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη ποσοτική μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας.

Εάν η απόλυτη τιμή της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή είναι μικρότερη από 1, τότε η ζήτηση είναι σχετικά ανελαστική. Στην περίπτωση αυτή, μια αλλαγή στην τιμή θα συνεπάγεται μικρότερη αλλαγή στη ζητούμενη ποσότητα.

Όταν ο συντελεστής ελαστικότητας είναι ίσος με 1, μιλάμε για μοναδιαία ελαστικότητα. Στην περίπτωση αυτή, μια αλλαγή στην τιμή οδηγεί στην ίδια ποσοτική μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας.

Υπάρχουν δύο ακραίες περιπτώσεις. Η πρώτη περίπτωση είναι η ύπαρξη μιας μόνο τιμής στην οποία θα αγοραστεί το προϊόν από τους αγοραστές. Οποιαδήποτε αλλαγή στην τιμή θα οδηγήσει είτε σε πλήρη άρνηση αγοράς αυτού του προϊόντος (αν αυξηθεί η τιμή) είτε σε απεριόριστη αύξηση της ζήτησης (εάν μειωθεί η τιμή). Ταυτόχρονα, η ζήτηση είναι απολύτως ελαστική, ο δείκτης ελαστικότητας είναι άπειρος. Γραφικά, αυτή η περίπτωση μπορεί να απεικονιστεί ως μια ευθεία γραμμή παράλληλη προς τον οριζόντιο άξονα

Ένα σημαντικό σημείο που επηρεάζει την ελαστικότητα της ζήτησης είναι η διαθεσιμότητα υποκατάστατων αγαθών. Όσο περισσότερα προϊόντα στην αγορά αναγνωρίζονται ότι ικανοποιούν την ίδια ανάγκη, τόσο περισσότερες ευκαιρίες υπάρχουν για τον αγοραστή να αρνηθεί να αγοράσει το συγκεκριμένο προϊόν εάν αυξηθεί η τιμή του, τόσο μεγαλύτερη είναι η ελαστικότητα της ζήτησης για αυτό το προϊόν.

Το ίδιο μοτίβο ισχύει για προϊόντα που κατασκευάζονται από ξεχωριστή εταιρεία. Εάν υπάρχει σημαντικός αριθμός ανταγωνιστών στην αγορά που παράγουν παρόμοια ή παρόμοια προϊόντα, τότε η ζήτηση για τα προϊόντα αυτής της εταιρείας θα είναι σχετικά ελαστική. Σε συνθήκες τέλειου ανταγωνισμού, όταν πολλοί πωλητές προσφέρουν τα ίδια προϊόντα, η ζήτηση για το προϊόν κάθε μεμονωμένης εταιρείας θα είναι απολύτως ελαστική.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την ελαστικότητα των τιμών είναι ο παράγοντας χρόνος. Βραχυπρόθεσμα, η ζήτηση τείνει να είναι λιγότερο ελαστική από ό,τι μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, η ζήτηση βενζίνης από μεμονωμένους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων είναι σχετικά ανελαστική και οι αυξήσεις των τιμών, ειδικά κατά τη θερινή περίοδο, είναι απίθανο να μειώσουν τη ζήτηση. Ωστόσο, μπορεί να υποτεθεί ότι το φθινόπωρο ένα σημαντικό μέρος των ιδιοκτητών αυτοκινήτων θα βάλει τα αυτοκίνητά τους σε γκαράζ, η ζήτηση για βενζίνη θα μειωθεί και ο όγκος των πωλήσεών της θα μειωθεί. Επιπλέον, μέχρι το επόμενο καλοκαίρι ορισμένοι από αυτούς θα αρχίσουν να χρησιμοποιούν προαστιακό. Αν και η ζήτηση για βενζίνη είναι σχετικά ανελαστική και στις δύο περιπτώσεις, η ελαστικότητα είναι μεγαλύτερη μακροπρόθεσμα.

Αυτή η τάση της ελαστικότητας να αλλάζει με την πάροδο του χρόνου εξηγείται από το γεγονός ότι με την πάροδο του χρόνου, κάθε καταναλωτής έχει την ευκαιρία να αλλάξει το καταναλωτικό του καλάθι και να βρει υποκατάστατα αγαθά.

Οι διαφορές στην ελαστικότητα της ζήτησης εξηγούνται επίσης από τη σημασία ενός συγκεκριμένου προϊόντος για τον καταναλωτή. Η ζήτηση για είδη πρώτης ανάγκης είναι ανελαστική. Η ζήτηση για αγαθά που δεν παίζουν σημαντικό ρόλο στη ζωή του καταναλωτή είναι συνήθως ελαστική. Πράγματι, εάν οι τιμές αυξηθούν, μπορεί να αρνηθούμε ένα επιπλέον ζευγάρι παπούτσια, κοσμήματα ή γούνες, αλλά είναι απίθανο να μειώσουμε τις αγορές μας σε ψωμί, κρέας και γάλα. Κατά κανόνα, η ζήτηση για τρόφιμα είναι ανελαστική και τώρα, με τη μείωση του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού, ένα αυξανόμενο μέρος του εισοδήματος της μέσης ρωσικής οικογένειας δαπανάται για την αγορά τους.

Η ανάλυση της προσφοράς και της ζήτησης μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τις γενικές κατευθύνσεις των αλλαγών στη ζήτηση και την προσφορά υπό την επίδραση παραγόντων τιμών και μη και να διατυπώσουμε τον βασικό νόμο της προσφοράς και της ζήτησης.

Ωστόσο, συχνά δεν είναι αρκετό για τον ερευνητή να γνωρίζει ότι η αύξηση της τιμής προκαλεί μείωση του όγκου της ζήτησης είναι απαραίτητη μια πιο ακριβής ποσοτική αξιολόγηση, καθώς η μείωση μπορεί να είναι γρήγορη ή αργή, ισχυρή ή ασθενής.

Η ευαισθησία της αγοράς στις μεταβολές των τιμών αντανακλάται στον δείκτη ελαστικότητας. Η έννοια της ελαστικότητας στην οικονομική θεωρία εμφανίστηκε αργά, αλλά έχει γίνει μια από τις θεμελιώδεις. Η γενική έννοια της ελαστικότητας προέρχεται από τις φυσικές επιστήμες. Ο οικονομικός ορισμός της ελαστικότητας δόθηκε από τον A. Marshall το 1895.

Ελαστικότητα είναι ένα μέτρο της απόκρισης μιας μεταβλητής σε μια αλλαγή σε μια άλλη. Αυτή η έννοια χρησιμοποιείται για να χαρακτηρίσει τις λειτουργίες της προσφοράς και της ζήτησης.

Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή είναι η σχετική μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας ενός αγαθού διαιρούμενη με τη σχετική μεταβολή της τιμής αυτού του αγαθού. Δείχνει πόσο ποσοτικά (κατά πόσο τοις εκατό ή με ποιο μερίδιο) θα αλλάξει η ποσότητα της ζήτησης για ένα προϊόν εάν η τιμή του προϊόντος αλλάξει κατά ένα τοις εκατό (μία μετοχή).

Οπου R 1 - τιμή πριν την αλλαγή? R 2 - τιμή μετά την αλλαγή. Q 1 - ποσότητα ζήτησης πριν από την αλλαγή. Q 2 - ζητούμενη ποσότητα μετά την αλλαγή.

Ο συντελεστής ελαστικότητας είναι ένας αριθμητικός δείκτης που δείχνει την ποσοστιαία μεταβολή σε μια μεταβλητή που προκύπτει από μια αλλαγή κατά ένα τοις εκατό σε μια άλλη μεταβλητή.

Η τιμή του συντελεστή ελαστικότητας τιμής του συντελεστή ζήτησης μπορεί να ποικίλλει από μηδέν έως άπειρο (Πίνακας 4).

Πίνακας 3 - Η αντίδραση των αγοραστών στις αλλαγές των τιμών

Γραφικά, οι επιλογές για την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορούν να παρουσιαστούν ως εξής (Εικόνα 12):

Σχήμα 12 - Επιλογές για ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή

Παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή:

1. Όσο περισσότερα αγαθά είναι, από την άποψη του αγοραστή, υποκατάστατα ενός δεδομένου, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση. Για παράδειγμα, η ζήτηση για μια συγκεκριμένη μάρκα σαπουνιού. Εάν η τιμή αυτής της μάρκας σαπουνιού αυξηθεί, τότε οι περισσότεροι αγοραστές θα στραφούν με ασφάλεια σε άλλες ποικιλίες, αν και κάποιος μπορεί να παραμείνει πιστός στη συνήθεια του (γι' αυτό η φράση "από την άποψη του αγοραστή" στην πρώτη φράση αυτής της παραγράφου είναι τόσο σημαντικό). Ένα άλλο παράδειγμα είναι τα μαγνητόφωνα. Η ζήτηση για εισαγόμενο εξοπλισμό ήχου στη μαύρη αγορά είναι αρκετά ελαστική. Ωστόσο, ας το φανταστούμε παρόμοιες συσκευέςδεν θα είχε παραχθεί καθόλου στη Ρωσία. Νομίζω ότι οι αγοραστές θα ήταν πιο επιεικείς.

Αυτό οδηγεί στο εξής συμπέρασμα: όσο πιο συγκεντρωτικό θεωρούμε ένα προϊόν, τόσο χαμηλότερη είναι η ελαστικότητα. Έτσι, η ζήτηση για σαπούνι γενικάχαμηλή ελαστικότητα (δεν υπάρχει κάτι που να το αντικαταστήσει), ωστόσο, η ζήτηση για σαπούνι Consul μπορεί να έχει πολύ υψηλή ελαστικότητα.

2. Όσο υψηλότερο είναι το μερίδιο των δαπανών για ένα δεδομένο προϊόν στον προϋπολογισμό του καταναλωτή, τόσο μεγαλύτερη είναι η ελαστικότητα. Εάν ο καταναλωτής ξοδεύει ένα μικρό μέρος του προϋπολογισμού του σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, δεν χρειάζεται να αλλάξει τις συνήθειες και τις προτιμήσεις του όταν αλλάζει η τιμή.

Από αυτή την άποψη, η ιστορία ενός τέτοιου προϊόντος όπως το αλάτι είναι ενδιαφέρουσα. Η τέλεια ανελαστικότητα της ζήτησης για αλάτι σημειώθηκε στην Ενότητα 0. Αλλά αυτό δεν συνέβαινε πάντα. Στα μέσα του 19ου αιώνα. στη Ρωσία ένα κιλό αλάτι κόστιζε από 50 καπίκια. έως 1 τρίψιμο. λόγω της υψηλής φορολογίας στην παραγωγή αλατιού. Για πολλούς, ειδικά στα χωριά, αυτό ήταν απαγορευτικά ακριβό. Μετά την κατάργηση του ειδικού φόρου κατανάλωσης το 1880, η τιμή του αλατιού μειώθηκε στο μισό και η κατανάλωση αυξήθηκε κατά 70%.

Όμως το ίδιο ποσό θα αποτελούσε ένα μικρό μερίδιο του προϋπολογισμού με υψηλά έσοδα και ένα σημαντικό με χαμηλά έσοδα. Επομένως, η ελαστικότητα της ζήτησης για το ίδιο προϊόν είναι μικρότερη για τους καταναλωτές με υψηλά εισοδήματα από ό,τι για τους καταναλωτές με χαμηλά εισοδήματα.

3. Η ελαστικότητα της ζήτησης είναι χαμηλότερη για εκείνα τα αγαθά που, με καταναλωτική άποψη, είναι απαραίτητα. Εδώ δεν μιλάμε μόνο για ψωμί. Για τον έναν, τα απαραίτητα αγαθά είναι ο καπνός και το αλκοόλ, για τον άλλο - γραμματόσημα και ετικέτες με τα σπίρτα, για έναν τρίτο - τζιν Levi Strauss. Είναι θέμα γούστου.

Ένα ποσοτικό μέτρο της αντίδρασης της παρεχόμενης ποσότητας ενός αγαθού ως απάντηση σε μια αλλαγή στην τιμή ενός αγαθού είναι ελαστικότητα προσφοράς ως προς την τιμή . Οι βασικοί τύποι για τον υπολογισμό του συντελεστή ελαστικότητας τιμής προσφοράς είναι παρόμοιοι με τους τύπους υπολογισμού των συντελεστών ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή. Ακολουθεί ο τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας της προσφοράς ως προς την τιμή:

Συντελεστής ελαστικότητας τιμήςΗ προσφορά δείχνει τον βαθμό ποσοτικής μεταβολής της προσφοράς όταν η τιμή μεταβάλλεται κατά 1%.

(5)

όπου Q 1 και Q 2 είναι ο αρχικός και ο τρέχων όγκος προσφοράς. P 1 και P 2 - αρχική και τρέχουσα τιμή. Λάβετε υπόψη ότι ο τύπος του κεντρικού σημείου εφαρμόζεται αμέσως εδώ.

Ανάλογα με την τιμή του συντελεστή ελαστικότητας, διακρίνονται οι προσφορές (Εικόνα 13):

Ανελαστική προσφορά: Μια μεγάλη ποσοστιαία μεταβολή στην τιμή έχει ως αποτέλεσμα μια μικρή ποσοστιαία αλλαγή στην προσφερόμενη ποσότητα. ο συντελεστής ελαστικότητας παροχής είναι μικρότερος από 1.

Ελαστική προσφορά: μια μικρή ποσοστιαία μεταβολή στην τιμή ενός αγαθού προκαλεί μεγάλο αντίκτυπο στις προσφερόμενες ποσότητες. ο συντελεστής ελαστικότητας παροχής είναι μεγαλύτερος από 1.

Μοναδιαία ελαστική προσφορά: Μια ποσοστιαία μεταβολή στην τιμή ενός αγαθού αντισταθμίζεται ακριβώς από μια παρόμοια ποσοστιαία μεταβολή στην ποσότητα που παρέχεται. ο συντελεστής ελαστικότητας τροφοδοσίας είναι 1.

Απόλυτα ελαστική προσφορά: μπορεί να υπάρχει μόνο μία τιμή στην οποία ένα προϊόν θα προσφερθεί προς πώληση. ο συντελεστής ελαστικότητας τείνει στο άπειρο. Οποιαδήποτε αλλαγή στην τιμή οδηγεί είτε σε πλήρη άρνηση παραγωγής του προϊόντος (αν πέσει η τιμή) είτε σε απεριόριστη αύξηση της προσφοράς (αν η τιμή ανεβαίνει).

Απόλυτα ανελαστική προσφορά: ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει η τιμή ενός προϊόντος, στην περίπτωση αυτή η προσφορά του θα είναι σταθερή (η ίδια). ο συντελεστής ελαστικότητας είναι μηδέν.

Σχήμα 13 - Επιλογές για ελαστικότητα προσφοράς ως προς την τιμή

Οι κύριοι παράγοντες που καθορίζουν την ελαστικότητα της προσφοράς είναι:

χρονική περίοδος (στιγμιαία, βραχυπρόθεσμη, μακροπρόθεσμη)

για τη στιγμιαία περίοδο, η προσφορά είναι ανελαστική.

Για βραχυπρόθεσμο χρονικό διάστημα, η παραγωγή μπορεί, εντός ορισμένων ορίων, να προσαρμοστεί στις μεταβαλλόμενες τιμές·

Για μακροπρόθεσμαΗ παροχή είναι ελαστική.

ιδιαιτερότητες της παραγωγής (ελάχιστο ποσό κόστους για την επέκταση της παραγωγής).

δυνατότητες αποθήκευσης βιομηχανικών προϊόντων (η ελαστικότητα της προσφοράς είναι υψηλότερη, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα μακροχρόνιας αποθήκευσης των αγαθών και τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος αποθήκευσης).

ο μέγιστος δυνατός όγκος παραγωγής με πλήρη αξιοποίηση της παραγωγικής ικανότητας.

Η μελέτη της ελαστικότητας της προσφοράς είναι απαραίτητη προϋπόθεση για τη μελέτη της σχετικής μεταβολής της προσφοράς σύμφωνα με τη σχετική μεταβολή της τιμής της αγοράς.

Εάν η προσφερόμενη ποσότητα ενός αγαθού παραμένει αμετάβλητη για μεταπώληση σε οποιαδήποτε τιμή, τότε εμφανίζεται ανελαστική προσφορά. Όταν μια μικρή αλλαγή στην τιμή προκαλεί τη μείωση της προσφοράς στο μηδέν και μια μικρή αύξηση της τιμής προκαλεί αύξηση της προσφοράς, τότε αυτή η κατάσταση χαρακτηρίζει μια απολύτως ελαστική προσφορά.

Έτσι, η ελαστικότητα της προσφοράς αλλάζει υπό την επίδραση της τεχνολογικής προόδου, αλλαγές στην ποιοτική και ποσοτική σύνθεση των χρησιμοποιούμενων πόρων, αυξάνοντας τους περιορισμένους πόρους που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, γεγονός που οδηγεί σε μείωση της αξίας της ελαστικότητας της προσφοράς.

Ερωτήσεις για αυτοέλεγχο

Τι σημαίνει οικονομική κατηγορίαζήτηση;

Ποια είναι η ζητούμενη ποσότητα;

Ποια σχέση αντανακλά ο νόμος της ζήτησης;

Ονομάστε μη τιμολογιακούς παράγοντες ζήτησης.

Τι επίδραση έχουν τα υποκατάστατα αγαθά στη ζήτηση;

Τι συμβαίνει με την καμπύλη ζήτησης όταν μειώνονται τα εισοδήματα των νοικοκυριών;

Τι σημαίνει προσφορά οικονομικής κατηγορίας;

Ποια σχέση αντανακλά ο νόμος της προσφοράς;

Ποιος είναι ο όγκος της προσφοράς της αγοράς;

Ονομάστε συντελεστές προσφοράς εκτός τιμής.

Τι αλλαγές στην καμπύλη προσφοράς θα προκαλέσει μια φορολογική μείωση;

Ορίστε την ισορροπία της αγοράς.

Τι ρόλο παίζει η τιμή ισορροπίας;

Να αναφέρετε τους τύπους ισορροπίας της αγοράς.

Τι καθορίζει την ανάγκη χρήσης του όρου «ελαστικότητα» στην οικονομική θεωρία;

Σε ποιες είναι οι επιπτώσεις οικονομική ανάλυσηεκτιμά την ελαστικότητα προσφοράς και ζήτησης;

Τι σημαίνει η έννοια της «ελαστικότητας της ζήτησης»;

Ορίστε την έννοια της «ελαστικότητας προσφοράς».

Πώς μετριέται η ελαστικότητα της ζήτησης;

Περιγράψτε το εύρος των αλλαγών στους συντελεστές ελαστικότητας ζήτησης.

Δώστε ένα παράδειγμα προϊόντος με τέλεια ελαστική και ανελαστική ζήτηση.

Περιγράψτε τους παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης.

Πώς μετριέται η ελαστικότητα προσφοράς;

Περιγράψτε το εύρος των αλλαγών στους συντελεστές ελαστικότητας προσφοράς.

Δώστε ένα παράδειγμα παραγωγής με ελαστική και ανελαστική προσφορά.

Περιγράψτε τους παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της προσφοράς.

Πώς φαίνονται σε ένα γράφημα οι καμπύλες με τέλεια ελαστική και απολύτως ανελαστική ζήτηση;

Πώς φαίνονται σε ένα γράφημα οι καμπύλες με τέλεια ελαστική και απόλυτα ανελαστική προσφορά;

Ποια ελαστικότητα χαρακτηρίζεται συνήθως από κοινωνικά σημαντικά αγαθά;

Τι σημαίνει για μια επιχείρηση η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή;

Το γεγονός ότι ο δημοφιλής Αμερικανός ράπερ Kanye West θα σχεδιάσει το σχέδιο θα επηρεάσει το κόστος των sneakers Adidas; Ή πώς θα αντιδράσουν οι χρήστες της μουσικής υπηρεσίας Spotify εάν ​​το ρεπερτόριο των Beatles προστεθεί στον μουσικό κατάλογο; Χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία μάρκετινγκ, μπορείτε να προσδιορίσετε πώς θα αντιδράσουν οι καταναλωτές σε ορισμένες αλλαγές που σχετίζονται με ένα προϊόν.

Οποιαδήποτε ενέργεια κάνετε μπορεί να επηρεάσει την αγοραστική συμπεριφορά του καταναλωτή, τόσο προς το καλύτερο όσο και προς το χειρότερο.

Ένας τρόπος πρόβλεψης τέτοιων αλλαγών είναι να προσδιοριστεί η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή.

Η ελαστικότητα τιμής είναι υψίστης σημασίας για το προϊόν σας και στρατηγικές μάρκετινγκ, και αποτελεί επίσης σημαντικό μοχλό για την τιμολόγηση. Για να προσδιορίσετε την ελαστικότητα τιμής της ζήτησης για το προϊόν σας, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τι είναι η ελαστικότητα τιμής, ποιοι παράγοντες την επηρεάζουν και πώς μπορείτε να την ελέγξετε.

Γράφημα ζήτησης έναντι τιμής: τέλεια ανελαστική - εντελώς ανελαστική, τέλεια ελαστική - τέλεια ελαστική, ελαστικότητα μονάδας - ελαστικότητα ζήτησης μονάδας

Τι είναι η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή;

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή είναι ένα μέτρο της μεταβολής της ζητούμενης ποσότητας υπό την επίδραση μιας αλλαγής στην τιμή. Με άλλα λόγια, είναι ένας τρόπος για να μάθετε πώς οι διακυμάνσεις των τιμών επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς. Για αυτό χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος:

Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή (E) = (% μεταβολή στη ζητούμενη ποσότητα) * (% μεταβολή στην τιμή)

Στην ιδανική περίπτωση, η ζήτηση για ένα προϊόν θα πρέπει να είναι ανελαστική. Μια τέτοια ζήτηση είναι σε θέση να αντέξει τις συνεχείς διακυμάνσεις της τιμής. Ένα προϊόν με υψηλή ελαστική ζήτηση δεν θα μπορέσει να διατηρήσει την ύπαρξή του για πολύ. Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο, προσδιορίστε την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή για το προϊόν σας. Τα αποτελέσματα μπορεί να είναι τα εξής:

E=1: ελαστικότητα μονάδας - μικρές αλλαγές στην τιμή δεν θα επηρεάσουν το συνολικό εισόδημα.

E>1: ελαστική ζήτηση - μια αλλαγή στην τιμή θα προκαλέσει σημαντικές αλλαγές στον όγκο της ζήτησης.

μι<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Γιατί είναι σημαντικό να καθοριστεί η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή;

Ας πάρουμε για παράδειγμα τη βενζίνη. Εάν η τιμή του αυξηθεί κατά 0,60 ρούβλια ανά λίτρο, αυτό θα επηρεάσει το αν ανεφοδιάζετε το αυτοκίνητό σας με καύσιμο ή όχι; Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απάντηση θα είναι αρνητική. Οι άνθρωποι αναγκάζονται να μετακινούνται καθημερινά από και προς τη δουλειά ανεξάρτητα από τις τιμές των καυσίμων, καθιστώντας τη ζήτηση για βενζίνη εντελώς ανελαστική. Θα πρέπει να υπάρξει μια αρκετά δραματική αύξηση της τιμής, καθώς και η διαθεσιμότητα επαρκών υποκατάστατων, για να μειωθεί η ζήτηση για βενζίνη.

Όταν πρόκειται για το προϊόν σας, θα πρέπει να προσπαθήσετε να διασφαλίσετε ότι θα γίνει αναπόσπαστο μέρος της ζωής των πελατών σας, όπως και με τη βενζίνη. Πρέπει να αντιλαμβάνονται τον χωρισμό μαζί του «επώδυνα» και να νιώθουν μια συνεχή ανάγκη για αυτόν.

Για να κάνετε τη ζήτηση για το προϊόν σας ανελαστική, πρέπει να κατανοήσετε πώς αλλάζει η ελαστικότητα της τιμής. Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, οι περισσότεροι από τους οποίους είναι εξωτερικοί. Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε τα πιο βασικά από αυτά.

Παράγοντες που επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης

Η ανελαστική ζήτηση διασφαλίζει ότι το προϊόν σας θα πωληθεί ανεξάρτητα από τις αλλαγές τιμής. Λοιπόν, ποιοι ακριβώς είναι οι παράγοντες που καθορίζουν την ελαστικότητα της ζήτησης για ένα προϊόν;

1. Αναγκαιότητα ή πολυτέλεια;

Όταν μιλάμε για ανελαστικά προϊόντα, έχουμε να κάνουμε με καθημερινές ανάγκες, όπως φυσικό αέριο, νερό, ρεύμα κ.λπ. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν τα λεγόμενα είδη πολυτελείας: καραμέλα, διασκέδαση, γρήγορο φαγητό κ.λπ. Συμφωνώ, είναι πολύ πιο εύκολο να μειωθεί η κατανάλωση αγαθών πολυτελείας παρά βασικών αγαθών. Πρέπει να καθορίσετε σε ποια από αυτές τις δύο κατηγορίες ανήκει το προϊόν σας. Θα πρέπει να γίνει «αναγκαιότητα» για τους χρήστες σας, μέρος της καθημερινότητάς τους.

2. Υπάρχουν υποκατάστατα για το προϊόν σας;

Όσο περισσότερα υποκατάστατα υπάρχουν για το προϊόν σας, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση για αυτό. Εάν αυτή είναι η περίπτωσή σας, θα πρέπει να προσπαθήσετε να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας όσο το δυνατόν περισσότερο για να το ξεχωρίσετε από παρόμοια.

3. Πόσο κοστίζει πραγματικά το προϊόν σας;

Υπάρχουν και ακριβά σπίτια και φθηνά? αλλά ακόμη και ένα φτηνό σπίτι κοστίζει μια όμορφη δεκάρα. Όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση για αυτό. Μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις τιμές χρησιμοποιώντας μια στρατηγική που περιλαμβάνει τη δημιουργία κλιμακωτών τιμολογίων.

4. Time lapse

Με την πάροδο του χρόνου, η ελαστικότητα της ζήτησης αυξάνεται. Οι άνθρωποι μπορεί να αλλάξουν τις προτιμήσεις τους ή να βρουν μια αντικατάσταση για τη λύση σας. Σήμερα, εμφανίζονται όλο και περισσότερες διαφορετικές προσφορές, γεγονός που μειώνει φυσικά την ανάγκη για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Σύναψη

Η γνώση της ελαστικότητας τιμής της ζήτησης για το προϊόν σας σάς βοηθά να κατανοήσετε πώς οι διακυμάνσεις των τιμών θα επηρεάσουν τον όγκο των πωλήσεων. Η τιμολόγηση είναι μια αναλυτική διαδικασία, όχι ένα παιχνίδι εικασιών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να χρησιμοποιείτε δεδομένα ελαστικότητας τιμών κατά τη διαμόρφωση της στρατηγικής τιμολόγησης σας.

Βελτιστοποιήστε το προϊόν σας έτσι ώστε να γίνει ανάγκη και όχι πολυτέλεια για τον καταναλωτή. Είναι επίσης απαραίτητο να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές, αυξάνοντας την αξία του. Συμπληρώστε τη στρατηγική σας δημιουργώντας διαφορετικά σχέδια τιμολόγησης για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Ακολουθήστε όλες αυτές τις συστάσεις, πολύ σύντομα θα παρατηρήσετε αύξηση των κερδών.

Η τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής καθορίζεται από την αγοραστική του δύναμη, δηλαδή αν ο αγοραστής έχει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Αυτό το χρηματικό ποσό, με τη σειρά του, καθορίζει την πραγματική ζήτηση του πληθυσμού. Αυτό εκφράζεται σε χρηματικούς όρους και καθορίζει τον όγκο των αγαθών και των υπηρεσιών που οι καταναλωτές συμφωνούν να αγοράσουν σε κατάλληλες τιμές.

Προκειμένου να καθοριστεί πόσο ευαίσθητη είναι η ζήτηση στις αλλαγές των τιμών, θα πρέπει να σχεδιαστεί μια καμπύλη ζήτησης για κάθε προϊόν, η οποία επιτρέπει σε κάποιον να καθορίσει τη σχέση μεταξύ τιμής, ζήτησης και προσφοράς και να χαρακτηρίσει την ελαστικότητα της ζήτησης.

Καμπύλη ζήτησηςείναι μια γραφική αναπαράσταση της σχέσης μεταξύ της τιμής ενός προϊόντος και του όγκου των πωλήσεων που μπορεί να επιτευχθεί σε μια δεδομένη αγορά σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο τιμών.

Η καμπύλη μπορεί να μετατοπιστεί προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση ανάλογα με τις αλλαγές στην αγοραστική δύναμη, τα γούστα και τις προτιμήσεις των καταναλωτών και άλλους παράγοντες. Γενικά, το σχήμα της καμπύλης εξηγείται από το γεγονός ότι, αν και άλλα πράγματα είναι ίσα, είναι δυνατό να πουληθούν πολύ περισσότερα αγαθά σε χαμηλή τιμή παρά σε υψηλή τιμή. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Υπάρχουν ορισμένα αγαθά, για παράδειγμα, προϊόντα κύρους, η αύξηση της τιμής των οποίων μπορεί να σχετίζεται με βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος, η οποία μπορεί, εντός ορισμένων ορίων, να οδηγήσει σε αύξηση του όγκου των πωλήσεών του. Επομένως, για να χαρακτηριστεί η πιθανή μεταβολή του όγκου πωλήσεων ενός προϊόντος όταν αλλάζει η τιμή, εισάγεται η έννοια της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή.

Τιμήκαθορίζεται από την ευαισθησία των αγοραστών στις αλλαγές στην τιμή του σχετικού προϊόντος. Χαρακτηρίζεται από έναν συντελεστή ελαστικότητας, ο οποίος υπολογίζεται από τον τύπο:

• Es = (P2 - P1 / P1 + P2) : (C2 - C1 / C1 + C2)

Όπου P1 είναι η ζητούμενη ποσότητα στην αρχική τιμή. P2 είναι η ζητούμενη ποσότητα στη νέα τιμή. C1 - αρχική τιμή. C2 - νέα τιμή.

Εάν ο συντελεστής ελαστικότητας Es >1, δηλαδή εάν μια μικρή μεταβολή της τιμής οδηγεί σε σημαντική μείωση της ζήτησης, τότε λένε ότι η ζήτηση είναι ελαστική.

Όταν μια μικρή αλλαγή στην τιμή δεν έχει ουσιαστικά καμία επίδραση στη μεταβολή της ζήτησης, λέγεται ότι η ζήτηση είναι ανελαστική. Για να προσδιοριστεί με μεγαλύτερη ακρίβεια εάν η ζήτηση για ένα προϊόν είναι ελαστική ή όχι, συνήθως αναλύονται οι αλλαγές στα έσοδα από τις πωλήσεις του προϊόντος. Εάν αυτός ο δείκτης πέσει καθώς οι τιμές αυξάνονται, η ζήτηση θεωρείται ελαστική. Στην περίπτωση που μια μεταβολή της τιμής δεν έχει σημαντική επίδραση στη μεταβολή των εσόδων της επιχείρησης, είναι γενικά αποδεκτό ότι η ζήτηση είναι ανελαστική.

Η ζήτηση για καθημερινά αγαθά (αλάτι, ψωμί, ζάχαρη, γάλα, τηλεφωνικές υπηρεσίες, ηλεκτρική ενέργεια) είναι σε μεγάλο βαθμό ανελαστική. Η ζήτηση για διαρκή αγαθά (υπολογιστές, έπιπλα, τηλεοράσεις) είναι πιο ελαστική.

Η γνώση του συντελεστή ελαστικότητας είναι απαραίτητη για την επίλυση πολλών πρακτικών προβλημάτων. Χρησιμοποιώντας έναν τέτοιο συντελεστή, σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση μπορείτε να λειτουργήσετε με τις τιμές πιο ευέλικτα, επιτυγχάνοντας συνεχώς αύξηση των κερδών από την πώληση αγαθών.

Υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι ελαστικότητας ζήτησης:

1) ελαστική ζήτησηθεωρείται ως τέτοιο εάν, με μικρές αυξήσεις τιμών, ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται σημαντικά·

2) ζήτηση ελαστικότητας μονάδας.Όταν μια αλλαγή 17% στην τιμή προκαλεί μια αλλαγή 1% στη ζήτηση για ένα αγαθό.

3) ανελαστική ζήτηση.Εκδηλώνεται στο γεγονός ότι με σημαντικές αλλαγές στην τιμή, ο όγκος των πωλήσεων αλλάζει ασήμαντα.

4) απείρως ελαστική ζήτηση.Υπάρχει μόνο μία τιμή στην οποία οι καταναλωτές αγοράζουν ένα προϊόν.

5) απολύτως ανελαστική ζήτηση.Όταν οι καταναλωτές αγοράζουν μια σταθερή ποσότητα αγαθών ανεξάρτητα από την τιμή τους.

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, ή η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, δείχνει πόσο μεταβάλλεται η ζητούμενη ποσότητα για ένα προϊόν σε ποσοστιαίες τιμές εάν η τιμή του αλλάξει κατά 1%.

Η ελαστικότητα της ζήτησης αυξάνεται παρουσία υποκατάστατων αγαθών - όσο περισσότερα υποκατάστατα, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση και μειώνεται με την αυξημένη ζήτηση των καταναλωτών για ένα δεδομένο προϊόν, δηλαδή ο βαθμός ελαστικότητας είναι χαμηλότερος, τόσο πιο απαραίτητο είναι το προϊόν.

Αν ορίσετε την τιμή R,και την ποσότητα της ζήτησης Q,τότε ο δείκτης (συντελεστής) ελαστικότητας ζήτησης ως προς την τιμή Ερεφάμιλλος:

Οπου; Ε -μεταβολή της ζήτησης, %; ?Р – μεταβολή τιμής, %; "R" -στον δείκτη σημαίνει ότι η ελαστικότητα λαμβάνεται υπόψη από την τιμή.

Ομοίως, μπορείτε να προσδιορίσετε τον δείκτη ελαστικότητας για το εισόδημα ή κάποια άλλη οικονομική αξία.

Ο δείκτης ελαστικότητας τιμής της ζήτησης για όλα τα αγαθά είναι αρνητική τιμή. Πράγματι, εάν η τιμή ενός προϊόντος μειωθεί, η ζητούμενη ποσότητα αυξάνεται και το αντίστροφο. Ωστόσο, για την αξιολόγηση της ελαστικότητας, χρησιμοποιείται συχνά η απόλυτη τιμή του δείκτη (το πρόσημο μείον παραλείπεται). Για παράδειγμα, η μείωση της τιμής του ηλιελαίου κατά 2% προκάλεσε αύξηση της ζήτησης για αυτό κατά 10%. Ο δείκτης ελαστικότητας θα είναι ίσος με:

Εάν η απόλυτη τιμή του δείκτη ελαστικότητας τιμής της ζήτησης είναι μεγαλύτερη από 1, τότε έχουμε να κάνουμε με σχετικά ελαστική ζήτηση: μια αλλαγή στην τιμή σε αυτή την περίπτωση θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη ποσοτική μεταβολή στην ποσότητα της ζήτησης.

Εάν η απόλυτη τιμή του δείκτη ελαστικότητας τιμής του δείκτη ζήτησης είναι μικρότερη από 1, τότε η ζήτηση είναι σχετικά ανελαστική: μια αλλαγή στην τιμή θα συνεπάγεται μικρότερη αλλαγή στη ζητούμενη ποσότητα.

Εάν ο συντελεστής ελαστικότητας είναι 1, αυτός είναι μονάδα ελαστικότητας. Στην περίπτωση αυτή, μια αλλαγή στην τιμή οδηγεί στην ίδια ποσοτική μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας.

Υπάρχουν δύο ακραίες περιπτώσεις. Στην πρώτη, είναι πιθανό να υπάρχει μόνο μία τιμή στην οποία θα αγοραστεί το προϊόν από τους αγοραστές. Οποιαδήποτε αλλαγή στην τιμή θα οδηγήσει είτε σε πλήρη άρνηση αγοράς ενός δεδομένου προϊόντος (αν η τιμή αυξάνεται) είτε σε απεριόριστη αύξηση της ζήτησης (αν η τιμή μειωθεί) - η ζήτηση είναι απολύτως ελαστική, ο δείκτης ελαστικότητας είναι άπειρος. Γραφικά, αυτή η περίπτωση μπορεί να απεικονιστεί ως μια ευθεία γραμμή παράλληλη προς τον οριζόντιο άξονα. Για παράδειγμα, η ζήτηση για προϊόντα γαλακτικού οξέος που πωλούνται από έναν μεμονωμένο έμπορο σε μια αγορά της πόλης είναι απολύτως ελαστική. Ωστόσο, η ζήτηση στην αγορά για προϊόντα γαλακτικού οξέος δεν θεωρείται ελαστική. Μια άλλη ακραία περίπτωση είναι ένα παράδειγμα απολύτως ανελαστικής ζήτησης, όπου μια αλλαγή στην τιμή δεν αντανακλάται στη ζητούμενη ποσότητα. Το γράφημα της απολύτως ανελαστικής ζήτησης μοιάζει με μια ευθεία γραμμή κάθετη στον οριζόντιο άξονα. Ένα παράδειγμα θα ήταν η ζήτηση για μεμονωμένα είδηφάρμακα που δεν μπορεί να κάνει ο ασθενής κ.λπ.

Έτσι, η απόλυτη τιμή της ελαστικότητας τιμής του δείκτη ζήτησης μπορεί να ποικίλλει από το μηδέν έως το άπειρο:

Από τον τύπο (1) είναι σαφές ότι ο δείκτης ελαστικότητας εξαρτάται όχι μόνο από την αναλογία των αυξήσεων τιμής και όγκου ή από την κλίση της καμπύλης ζήτησης, αλλά και από τις πραγματικές τιμές τους. Ακόμα κι αν η κλίση της καμπύλης ζήτησης είναι σταθερή, η ελαστικότητα θα είναι διαφορετική για διαφορετικά σημείασε αυτή την καμπύλη.