Τι εκπαίδευση χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο; Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή

Ο κλάδος των φαρμακείων είναι από τους πιο επιτυχημένους. Οικολογική υποβάθμιση, συντήρηση επιβλαβείς ουσίεςστα τρόφιμα, η αναλφάβητη ιατρική περίθαλψη και άλλοι παράγοντες οδηγούν ένα άτομο στο φαρμακείο. Η φροντίδα για την υγεία των άλλων φέρνει αξιοπρεπές εισόδημα στον ιδιοκτήτη.

Χαρακτηριστικά της επιχείρησης φαρμακείου

Ελαττώματα:

• Η ανάγκη για μεγάλο αρχικό κεφάλαιο. Μια μεγάλη επένδυση συνδέεται με μεγάλα έξοδα για ενοικίαση και φινίρισμα των χώρων, του εξοπλισμού, της συλλογής εγγράφων και των απαραίτητων πιστοποιητικών.
• Το προσωπικό των φαρμακείων πρέπει να είναι εκπαιδευμένοι φαρμακοποιοί.
• Χαμηλή κερδοφορία αρχικά και πτώση ζήτησης την καλοκαιρινή περίοδο.
• Το κόστος πολλών φαρμάκων ελέγχεται από το κράτος.

Οφέλη από την πώληση ιατρικές προμήθειες:

• μεγάλη ζήτηση– κύριο πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης;
• την ευκαιρία να προσφέρουμε στον πελάτη προϊόντα που σχετίζονται με (θερμόμετρα, γλυκόμετρο, τονόμετρα κ.λπ.)
• την ικανότητα πώλησης μη φαρμακευτικών φαρμάκων (βιταμίνες, βιολογικά συμπληρώματα διατροφής).
• καλά μπόνους όταν εργάζεστε με έμπορους.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δραστηριότητας εξαρτώνται από τον τύπο της εγκατάστασης: φαρμακείο, φαρμακείο ή περίπτερο. Κάθε τύπος έχει τις δικές του απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις και εκδίδεται αντίστοιχη άδεια για το δικαίωμα λειτουργίας. Έτσι, ένα περίπτερο φαρμακείου δεν έχει το δικαίωμα να πουλάει συνταγογραφούμενα φάρμακα. Αυτό μειώνει σημαντικά την κερδοφορία αυτής της επιχείρησης. Αλλά επίσης κανονιστικές απαιτήσειςλιγότερο, για παράδειγμα, δεν υπάρχει ανάγκη για αποθήκη.

Η πιο κερδοφόρα επιλογή είναι συνήθως ένα φαρμακείο. Η απόσβεση του με μια καλά επιλεγμένη τοποθεσία είναι λίγο περισσότερο από έξι μήνες. Αλλά ένα φαρμακείο είναι μια δομική μονάδα μπορεί να ενεργοποιηθεί μόνο μετά το άνοιγμα ενός φαρμακείου, οι απαιτήσεις για το οποίο είναι πολύ υψηλότερες.

Από πού να ξεκινήσω;

Η έναρξη μιας επιχείρησης φαρμακείου δεν είναι εύκολη. Απαιτείται για τη διαχείριση φαρμακείου τριτοβάθμιας εκπαίδευσηςμε πτυχίο φαρμακοποιού ή δίπλωμα φαρμακοποιού. Σημασία έχει επίσης η εργασιακή εμπειρία - 3 χρόνια για φαρμακοποιό και 5 χρόνια για φαρμακευτική εκπαίδευση. Ελλείψει ενός, είναι αδύνατο να γίνετε επικεφαλής μιας επιχείρησης φαρμακείου (ή πρέπει να αναζητήσετε έναν μισθωμένο διευθυντή).

Κεφάλαιο

Η ελάχιστη συνεισφορά κατά το άνοιγμα ενός μικρού φαρμακείου με τον απαραίτητο εξοπλισμό είναι 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό το ποσό είναι αρκετό για την αγορά εξοπλισμού και αγαθών, τη σύνταξη εγγράφων και την πληρωμή ενοικίου. Οι πρώτοι έξι μήνες λειτουργίας ενός νέου φαρμακείου θεωρούνται κρίσιμη περίοδος από πλευράς κερδοφορίας. Τότε η επιχείρηση φτάνει σε ένα σταθερό σημείο κερδοφορίας.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης εξαρτάται κυρίως από την περιοχή. Το άνοιγμα ενός φαρμακείου στην πρωτεύουσα απαιτεί μεγάλα έξοδα (για ενοικίαση χώρων κ.λπ.), οπότε το παραπάνω ελάχιστο δεν θα είναι αρκετό εδώ.

Εγγραφα

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να ετοιμάσετε ένα πακέτο εγγράφων:

• υγειονομικό διαβατήριο των χώρων από τον υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό ·
• πιστοποιητικό από την επιθεώρηση πυρκαγιάς ·
• άδεια που σας επιτρέπει να πουλάτε φάρμακα.
• ψήφισμα για εγγραφή στην εφορία.

Άνοιγμα franchise φαρμακείου

Το franchising είναι ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση φαρμακείου. Η συνεργασία με μια μεγάλη αλυσίδα φαρμακείων πραγματοποιείται συχνά στο πλαίσιο μιας συμφωνίας franchising. Η σύμβαση καθορίζει τους απαραίτητους κανόνες (περιοχή δωματίου, είδη υπηρεσιών, χαρακτηριστικά εργασίας) που πρέπει να τηρούνται.

Πλεονεκτήματα της λειτουργίας ενός φαρμακείου ως franchise:

• εργάζονται κάτω από μια καλά προωθούμενη επωνυμία, το κόστος διαφήμισης θα είναι ελάχιστο.
• βοήθεια στο δίκτυο για την απόκτηση άδειας λειτουργίας και σπουδών σε επιχειρήσεις·
• συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές·
• ανταγωνιστικές τιμές φαρμάκων.

Για να εργαστείτε στο πλαίσιο ενός franchise πρέπει να εγγραφείτε ως. Το δίκτυο παρέχει βοήθεια για την απόκτηση άδειας πώλησης φαρμάκων βάσει συμφωνίας franchising.

Πριν κάνετε μια επιλογή, συλλέξτε λεπτομερείς πληροφορίες για τα δίκτυα, συγκρίνετε τους όρους των συμβάσεων, τη δημοτικότητα και την κερδοφορία της εμπορικής παραχώρησης.

Τα φάρμακα είναι μια κατηγορία αγαθών που πάντα χρειάζεται. Είτε ο κόσμος έχει χρήματα είτε όχι. Κρίση στη χώρα ή ήρεμη οικονομική κατάσταση. Δυστυχώς, κανείς δεν έχει ανοσία από τη νόσο, επομένως τα φάρμακα θα είναι σε ζήτηση σε κάθε περίπτωση. Τα φαρμακευτικά προϊόντα γενικά και οι φαρμακοβιομηχανίες ειδικότερα είναι μια αρκετά επικερδής επιχείρηση. Στο σωστή οργάνωσηυποθέσεων.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε τις κύριες αποχρώσεις του ανοίγματος ενός φαρμακείου. Θα μάθουμε πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. πώς να ανοίξετε νόμιμα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα φαρμακείου. Θα δώσουμε προσοχή και στο άνοιγμα κτηνιατρικού φαρμακείου.

Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση φαρμακείου, πρέπει να σκεφτείτε πολλά θέματα: από τον τύπο του φαρμακείου μέχρι την προμήθεια αγαθών. Εδώ θα ξεκινήσουμε την επιχείρησή μας.

1. Επιλογή θέσης για άνοιγμα φαρμακείου

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αποφασίσετε για την τοποθεσία του φαρμακείου και την κλίμακα του. Μπορείτε να ανοίξετε είτε ένα μεγάλο κατάστημα είτε ένα μικρό περίπτερο. Επιπλέον, εάν το μελλοντικό σας πνευματικό τέκνο περιλαμβάνει και την παραγωγή φαρμάκων, θα πρέπει να εγγραφείτε στην εφορία σύμφωνα με όλους τους κανόνες. Ένα κανονικό περίπτερο πουλάει μόνο συνταγογραφούμενα φάρμακα. Πρέπει όμως να είναι και «κλαδί» κάποιου μεγάλου κλάδου.

Όσο για την τοποθεσία. Μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν μια μακρινή κατοικημένη περιοχή για πολλά τετράγωνα. Συχνά δεν υπάρχουν φαρμακεία εκεί. Πολλοί κάτοικοι τέτοιων περιοχών παραπονιούνται ότι πρέπει να τρέξουν μακριά, για παράδειγμα, για να πάρουν κανονική ασπιρίνη.

Μπορούν επίσης να εξεταστούν τα μεγάλα σημεία λιανικής πώλησης. Συνήθως οι άνθρωποι τα επισκέπτονται τα Σαββατοκύριακα για να αγοράσουν τα απαραίτητα αγαθά για μελλοντική χρήση. Αλλά σε αυτήν την περίπτωση, το περίπτερο του φαρμακείου θα πρέπει να βρίσκεται με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι κυριολεκτικά "βλάστημα στα μάτια". Ένας πιθανός πελάτης θα δει έναν πάγκο και θα θυμηθεί ότι έπρεπε να αγοράσει κάποιο άλλο φάρμακο. Επειδή ο καθένας από εμάς έχει μια μικρή λίστα φαρμάκων που πρέπει να αναπληρωθούν, αλλά είναι πολύ τεμπέλης για να πάνε στο φαρμακείο.

2. Αναζητούμε χώρο για φαρμακείο και αγορά εξοπλισμού

Είναι καλό αν έχετε το δικό σας δωμάτιο. Διαφορετικά θα πρέπει να το νοικιάσετε. Δεν μιλάμε για αγορές σε αυτό το στάδιο καταρχήν - είναι ακόμα άγνωστο πώς θα αποδώσει η επιχείρησή μας. Όσον αφορά το ενοίκιο, είναι καλύτερο να συνάψετε μια κατάλληλη συμφωνία για μακροπρόθεσμο. Με αυτόν τον τρόπο θα είναι πιο κερδοφόρο.

Για ένα φαρμακείο, σύμφωνα με τα πρότυπα, οι εγκαταστάσεις πρέπει να έχουν έκταση τουλάχιστον 70 τετραγωνικών μέτρων. Σε αυτή την περίπτωση, το κύριο μέρος θα πάει στις αίθουσες παραγωγής. Πρέπει να αποθηκεύσετε τα φάρμακα κάπου, να τα αποσυσκευάσετε και το ίδιο το πάτωμα πωλήσεων θα καταλάβει το μεγαλύτερο μέρος του χώρου. Ας μην ξεχνάμε το δωμάτιο προσωπικού και το βοηθητικό μπλοκ.

Τώρα φαρμακευτικός εξοπλισμός. Όταν οργανώνετε το δικό σας φαρμακείο θα χρειαστείτε:

• Υπολογιστής και ταμειακή μηχανή.
• Ντουλάπια για την αποθήκευση φαρμάκων.
• Εμπορικές οθόνες και ράφια.
• Ψυγείο για φάρμακα.
• Ασφαλές για την αποθήκευση φαρμακευτικών φαρμάκων.

Όλος ο σχετικός εξοπλισμός πρέπει να είναι καταχωρημένος στο Υπουργείο Υγείας. Μιλώντας για εγγραφή, πριν ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να λάβετε άδεια από δομές όπως το Rospotrebnadzor και η Πυροσβεστική Επιθεώρηση. Το κτίριο πρέπει επίσης να είναι εξοπλισμένο με όλες τις απαραίτητες επικοινωνίες και πυροσβέστες συναγερμοί ασφαλείας. Θα χρειαστούν επίσης συσκευές υπεύθυνες για τον έλεγχο της θερμοκρασίας και της υγρασίας.

3. Καταγραφή δραστηριοτήτων φαρμακείου και απόκτηση άδειας λειτουργίας φαρμακείου

Η επιχείρηση φαρμακείου ξεκινά με την απόκτηση άδειας. Είναι αυτό το σημαντικό χαρτί, η διαδικασία απόκτησης της οποίας μπορεί να διαρκέσει έως και 45 ημέρες, που θα δώσει στην επιχείρησή σας ένα πραγματικό ξεκίνημα.

Η άδεια εκδίδεται από την Roszdravnadzor. Και το πακέτο εγγράφων βάσει των οποίων θα εκδοθεί περιλαμβάνει:

• Συστατικά έγγραφα και αίτηση για έκδοση.
• Έγγραφα εγγραφής από τη φορολογική υπηρεσία.
• Έγγραφα για το κτίριο.
• Πληροφορίες για το προσωπικό: βιβλία εργασίας και εκπαιδευτικά έγγραφα.
• Πληροφορίες εξοπλισμού.
• Σύστημα του αντικειμένου αδειοδότησης.
• Απόδειξη πληρωμής του τέλους άδειας.

Θα χρειαστείτε τόσο πρωτότυπα όσο και συμβολαιογραφικά αντίγραφα όλων των εγγράφων.

Πριν υποβάλετε αίτηση για άδεια, είναι απαραίτητο να καταχωρήσετε το μελλοντικό φαρμακείο στην εφορία. Και αυτή είναι η επιλογή του OKVED και της φόρμας εγγραφής.

Σπουδαίος! Ατομικός επιχειρηματίαςπου ανοίγει το δικό του φαρμακείο πρέπει να έχει φαρμακευτική εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρίατουλάχιστον πέντε χρόνια ως φαρμακοποιός ή τρία χρόνια ως φαρμακοποιός. Κι αν δεν υπάρχει κάτι τέτοιο; Τότε πρέπει να κάνετε κάτι λίγο διαφορετικά, το οποίο θα συζητήσουμε παρακάτω.

4. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το κλειδί επιτυχημένη επιχείρηση

Οποιαδήποτε επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει με τους απαραίτητους υπολογισμούς. Είναι απαραίτητο να υπολογίσετε όλα τα έξοδα, να καθορίσετε την περίοδο απόσβεσης του έργου και να σχεδιάσετε μελλοντικά κέρδη.

Τα φάρμακα είναι μια αρκετά δημοφιλής κατηγορία προϊόντων με μεγάλη διάρκεια ζωής. Επομένως, συνήθως η περίοδος απόσβεσης για τα φαρμακεία δεν υπερβαίνει τα δύο χρόνια. Φυσικά, όταν αρμόδια οργάνωσηεπιχείρηση.
Στο μέλλον, μπορείτε να ανοίξετε ένα δεύτερο ή και ένα τρίτο κατάστημα φαρμακείου, το οποίο, λόγω χαμηλότερων τιμών για αγορές χονδρικής, θα οδηγήσει σε αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης.

Θα είναι επίσης απαραίτητο ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να υποβάλετε αίτηση σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα για πιστωτικά κεφάλαια σε περίπτωση έλλειψης. Εάν δεν έχετε αρκετές γνώσεις για να προετοιμάσετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου, μπορείτε να απευθυνθείτε σε μεσάζοντες και να αγοράσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο.

5. Πρόσληψη εργατικού προσωπικού για το φαρμακείο

Λίγα λόγια για το προσωπικό. Το φαρμακείο είναι μια εξειδικευμένη εμπορική δραστηριότητα, επομένως όλο το προσωπικό πρέπει να έχει δίπλωμα φαρμακοποιού ή φαρμακοποιού. Ο φαρμακοποιός πρέπει όχι μόνο να γνωρίζει τα πάντα για τα φάρμακα, αλλά και να παρέχει συμβουλές στον αγοραστή κατά τη διαδικασία αγοράς των φαρμάκων.

Παρεμπιπτόντως, αυτό είναι ένα μικρό τέχνασμα μάρκετινγκ που εφαρμόζεται σε ορισμένα καταστήματα φαρμακείων. Συχνά οι επισκέπτες των φαρμακείων έρχονται χωρίς ιατρική συνταγή, δεν ξέρουν τι φάρμακο χρειάζονται και ζητούν τη συμβουλή του φαρμακοποιού. Και δεδομένου ότι ο κύριος στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι το κέρδος, το προσωπικό τέτοιων φαρμακείων προσφέρει ακριβά ανάλογα φθηνών φαρμάκων. Φυσικά αυτό είναι λάθος. Σύμφωνα με τους κανόνες, ο φαρμακοποιός πρέπει να αναφέρει φθηνά φάρμακα. Και επίσης σχετικά με τα πλεονεκτήματα των πιο ακριβών αναλόγων. Δηλαδή, πρέπει να είσαι καλός ψυχολόγος για να πείσεις έναν πελάτη να αγοράσει ακριβότερα φάρμακα αντί για φθηνότερα.

6. Αγορά αγαθών για φαρμακείο

Και το τελευταίο πράγμα που χρειαζόμαστε όταν ανοίγουμε ένα φαρμακείο είναι το ίδιο το προϊόν, το φάρμακο. Μπορείτε να αγοράσετε το τελευταίο τόσο σε αποθήκες φαρμακείων όσο και από κατασκευαστές φαρμάκων. Συνεργαστείτε με γειτονικά φαρμακεία - με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μειώσετε σημαντικά την τιμή μέσω μαζικών αγορών.

Εάν ανοίξετε ένα φαρμακείο, αυτό δεν σημαίνει ότι χρειάζεται μόνο να πουλάτε φάρμακα. Υπάρχουν πολλά περισσότερα χρήσιμα προϊόντα που χρειάζονται οι καταναλωτές. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Τρόφιμα για παιδιά, πάνες, άλλα σχετικά παιδικά προϊόντα.
• Προϊόντα προσωπικής υγιεινής και καλλυντικά;
• Προϊόντα από τη σειρά «υγιεινή διατροφή».
• Ομοιοπαθητικά φάρμακα;
• Άλλα συναφή προϊόντα, όπως πιεσόμετρα, αντισυλληπτικά ή συσκευές εισπνοής.
• Προϊόντα για οπτικά.

7. Διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες και τρόποι προώθησης ενός φαρμακείου

Έτσι, το φαρμακείο είναι ανοιχτό, τώρα πρέπει να προσελκύσουμε επισκέπτες. Για αυτό χρειαζόμαστε διαφημιστική καμπάνια. Θα ήταν καλύτερα να το λανσάρετε ένα μήνα πριν από το άνοιγμα του ίδιου του φαρμακείου. Διαφημιστικά πανό στο κτίριο, φυλλάδια, πληροφορίες για το επικείμενο άνοιγμα στα μέσα ενημέρωσης - οτιδήποτε μπορεί να χρησιμοποιηθεί.

Φροντίστε να μετατρέψετε την ημέρα των εγκαινίων σε αργία: πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας! Μπαλόνια, μουσική, εκπτώσεις, κληρώσεις και δώρα - όλα όσα αγαπούν τόσο πολύ οι επισκέπτες.

Μην ξεχνάτε τις προσφορές και τις εκπτώσεις τις υπόλοιπες ημέρες. Κανονίστε συστηματικά ημέρες εκπτώσεων για ορισμένες κατηγορίες προϊόντων. Μπορείτε επίσης να προσελκύσετε πελάτες παρέχοντας διάφορες πρόσθετες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, δωρεάν επισκέψεις ή μετρήσεις αρτηριακής πίεσης. ΕΝΑ δωρεάν έλεγχοςΤο vision θα εγγυηθεί ήδη ότι ο επισκέπτης θα αγοράσει γυαλιά εδώ.

Αξίζει επίσης να παρακολουθείτε τη διαφημιστική αγορά. Οι κατασκευαστές φαρμάκων είναι οι μεγαλύτεροι διαφημιστές, με τη διαφήμισή τους να συνεισφέρει έως και το 26% του συνολικού ομοσπονδιακού διαφημιστικού προϋπολογισμού. Κατά συνέπεια, εκείνα τα φάρμακα που διαφημίζονται εντατικά ομοσπονδιακά μέσα ενημέρωσης, θα έχει μεγάλη ζήτηση.

Για παράδειγμα, το 2017, τα δύο φάρμακα που αγοράστηκαν περισσότερο ήταν το Nurofen και το Kagocel. Και τα δύο φάρμακα διαφημίστηκαν σε μεγάλο βαθμό καθορισμένο έτοςκαι ήταν δημοφιλή στους καταναλωτές ως, αντίστοιχα, φάρμακα για τον πόνο και το κρυολόγημα.

Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση

Έχουμε ήδη αναφέρει παραπάνω ότι όλο το προσωπικό, συμπεριλαμβανομένου του διευθυντή, πρέπει να έχει φαρμακευτική εκπαίδευση. Είναι δυνατόν να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς αυτό; Αποδεικνύεται ότι είναι δυνατό! Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επιλέξετε LLC ως φόρμα εγγραφής επιχείρησης. Σε αυτήν την περίπτωση, θα είστε μόνο ο ιδιοκτήτης του φαρμακείου και όχι ο διαχειριστής του. Και ο τελευταίος θα είναι άτομο με κατάλληλη εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία.

Αλλά να ανοίξει ένα φαρμακείο παραγωγής, δηλ. ένα στο οποίο παρασκευάζονται επίσης φάρμακα, είναι απίθανο να πετύχετε. Πρέπει να ελέγχετε τις δραστηριότητές σας, αλλά χωρίς την κατάλληλη γνώση αυτό δεν θα λειτουργήσει!

Αυτιά, πόδια και ουρές: ένα φαρμακείο για τα αδέρφια μας - ένα κτηνιατρικό φαρμακείο

Σήμερα στις μεγάλες πόλειςΔεν θα εκπλήξετε κανέναν πια με ένα ξενοδοχείο ή ακόμα και μια καφετέρια για ζώα. Γιατί να μην ανοίξει ένα φαρμακείο για ζώα; Τα μικρότερα αδέρφια μας δεν είναι απρόσβλητα από ασθένειες όπως εμείς. Φυσικά, όλα τα απαραίτητα φάρμακα μπορούν να αγοραστούν τοπικά, σε κτηνιατρική κλινική ή σε καταστήματα κατοικίδιων ζώων, αλλά η τιμή εκεί θα είναι πιο ακριβή.

Οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός κτηνιατρικού φαρμακείου είναι οι ίδιες όπως και για ένα κανονικό φαρμακείο. Εκτός όμως από τη φαρμακευτική εκπαίδευση, το προσωπικό πρέπει να έχει και κτηνιατρική εκπαίδευση με σχετική εργασιακή εμπειρία.

Μια άλλη διαφορά είναι η λήψη πιστοποιητικού από την Ένωση Επιχειρήσεων Επιχειρήσεων Κατοικίδιων Ζώων. Αλλά για να το κάνετε αυτό, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να υποβληθείτε σε δοκιμές για να επιβεβαιώσετε την ταξινόμησή σας. Γενικά, δεν είναι όλα τόσο απλά όσο φαίνονται.

Όσο για την περιοχή. Σε αντίθεση με ένα κανονικό φαρμακείο, ένας χώρος 30 τετραγωνικών μέτρων θα είναι αρκετός για ένα φαρμακείο για κατοικίδια. Σαράντα πέντε τετραγωνικά μέτρα θα χρειαστούν όσοι επιχειρηματίες σχεδιάζουν να παράγουν χάπια σύμφωνα με τις συνταγές.

Τι άλλο; Ναι, έγγραφα. Το πακέτο των εγγράφων είναι το ίδιο, μόνο που το μεταφέρουμε όχι στο Roszdravnadzor, αλλά στην Κρατική Αγροτική Εποπτεία.

Πριν αγοράσετε φάρμακα, μην ξεχάσετε να επισκεφτείτε φόρουμ για ζώα. Ρωτήστε γύρω σας ποια φάρμακα χρειάζονται πιο συχνά οι δασύτριχοι φίλοι σας. Μέσω του World Wide Web μπορείτε επίσης να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές με βάση τις κριτικές των καταναλωτών.

Λοιπόν, και, φυσικά, το προσωπικό. Είναι επιθυμητό όχι μόνο να έχει υψηλά προσόντα, αλλά και να αντιμετωπίζει τα ζώα με αγάπη. Συχνά, οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων τα αντιμετωπίζουν σαν τα παιδιά τους. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό για αυτούς να δοθεί η μέγιστη προσοχή στον δασύτριχο φίλο τους και να πωλείται μόνο ένα αποτελεσματικό προϊόν σε λογική τιμή. Μόνο τότε ο πελάτης θα επιστρέψει ξανά!

Διαδικτυακό φαρμακείο ως εναλλακτική λύση σε ένα κανονικό φαρμακείο

Οι επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να ανοίξουν το δικό τους διαδικτυακό φαρμακείο στη Ρωσία αντιμετωπίζουν το γεγονός ότι τα φάρμακα, ως είδος προϊόντος, περιλαμβάνονται στον κατάλογο των προϊόντων η ελεύθερη πώληση των οποίων απαγορεύεται. Δηλαδή τα φάρμακα δεν μπορούν να πουληθούν πουθενά παρά μόνο στα φαρμακεία.

Και σύμφωνα με την παράγραφο 5 του διατάγματος της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 27ης Σεπτεμβρίου 2007 N 612 (όπως τροποποιήθηκε στις 4 Οκτωβρίου 2012) «Σχετικά με την έγκριση των κανόνων για την πώληση αγαθών ελάχιστα» τα προϊόντα που περιλαμβάνονται στην παραπάνω λίστα απαγορεύονται για εξ αποστάσεως πώληση. Δηλαδή, σύμφωνα με τη νομοθεσία στη Ρωσία, απαγορεύεται το άνοιγμα ενός διαδικτυακού φαρμακείου όπου θα πωλούνται και θα πληρώνονται φάρμακα, καθώς και η μετέπειτα παράδοσή τους στον πελάτη.

Όμως, θα πει ο περίεργος αναγνώστης, υπάρχουν ηλεκτρονικά καταστήματα στο Διαδίκτυο που πωλούν φάρμακα. Ναι, έχω. Αλλά δεν πουλάνε φάρμακα, σας βοηθούν να κρατήσετε τα απαραίτητα χρήματα στο πλησιέστερο φαρμακείο. Δηλαδή όχι πωλήσεις εξ αποστάσεως, εξαιρετικά βολική τοποθέτηση μελλοντικής παραγγελίας, σύμφωνα με τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Επομένως, όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε το δικό σας διαδικτυακό φαρμακείο, θα πρέπει να καταλάβετε ότι ο ιστότοπος θα είναι ένας τρόπος για να προπαραγγείλετε φάρμακα. Απευθείας αγορά και πληρωμή της παραγγελίας πρέπει να γίνει στο φαρμακείο. Επομένως, από τη μία, η διαδικασία ανοίγματος ενός διαδικτυακού φαρμακείου ουσιαστικά δεν διαφέρει από το άνοιγμα ενός κανονικού φαρμακείο. Πρέπει να καταχωρίσετε τις δραστηριότητές σας, να αποκτήσετε άδεια και ακόμη και να αναζητήσετε εγκαταστάσεις. Όλα είναι όπως πρέπει - άλλωστε ανοίγουμε ένα κανονικό φαρμακείο και την ιστοσελίδα του.

Από την άλλη, το άνοιγμα ενός διαδικτυακού φαρμακείου δεν χρειάζεται πάντα να συνοδεύεται από το άνοιγμα του δικού σας φαρμακείου. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πύλη πληροφοριών φαρμακείου που σας επιτρέπει να κάνετε προπαραγγελίες σε υπάρχοντα καταστήματα φαρμακείων. Δηλαδή, η διαμεσολάβηση πληροφοριών. Ο πελάτης, με τη βοήθεια του διαδικτυακού σας φαρμακείου, θα κάνει κράτηση για τα απαραίτητα φάρμακα στο επιλεγμένο φαρμακείο και θα αγοράσει και θα πληρώσει όταν επισκέπτεται το φαρμακείο. Το κέρδος ενός τέτοιου ιστότοπου δημιουργείται από κάθε παραγγελία επί πληρωμή.

Συνοψίζοντας τη δραστηριότητα του φαρμακείου

Αυτές είναι όλες οι πληροφορίες για την επιχείρηση φαρμακείου. Τότε η επιλογή είναι δική σας: θα περιοριστείτε στο άνοιγμα ενός κανονικού φαρμακείου ή θα αρχίσετε να «περιποιείτε» τα αδερφάκια μας. Ή ίσως καλύτερη ιδέαγιατί ανοίγει ένα φαρμακείο στον Παγκόσμιο Ιστό. Το κύριο πράγμα είναι να βάλεις έναν στόχο και να το κάνεις σωστά βήματαπρος την επίτευξή του. Καλή επιτυχία στην προσπάθειά σας!

Μια φορά κι έναν καιρό, η επιχείρηση φαρμακείου ήταν μια οικογενειακή επιχείρηση, περνούσε από γενιά σε γενιά και το να συμμετέχεις στην αγορά των φαρμακείων ήταν αρκετά προβληματικό. Σήμερα, αυτό το είδος εισοδήματος παραμένει ένα από τα πιο κερδοφόρα μετά την πώληση οινοπνευματωδών προϊόντων και προϊόντων καπνού και η έναρξη της δικής σας επιχείρησης στον τομέα της πώλησης φαρμάκων έχει γίνει πολύ πιο εύκολη. Έχοντας αρκετά χρήματα για να ξεκινήσετε και δεξιότητες στην οργάνωση διαδικασιών εργασίας, μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε πληροφορίες σχετικά με το τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή. Όπως κάθε άλλο είδος επιχείρησης, το φαρμακείο απαιτεί την ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου αλγορίθμου ενεργειών, μετά τον οποίο θα επιτρέψει την ορθολογική οργάνωση των επιχειρηματικών διαδικασιών.

Χαρακτηριστικά της επιχείρησης φαρμακείου

Από την άποψη της ευελιξίας και της δυνατότητας επέκτασης της επιχείρησης στο μέλλον, θα πρέπει να ανοίξετε ένα φαρμακείο έτοιμων φαρμάκων. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να πουλάτε συνταγογραφούμενα φάρμακα και στο μέλλον να κάνετε το φαρμακείο το κεντρικό γραφείο ενός δικτύου σημείων και περιπτέρων φαρμακείων. Για να πραγματοποιήσετε τέτοιες δραστηριότητες κατά την εγγραφή, πρέπει να επιλέξετε τον κωδικό OKVED 52 (52.3, 52.31–33).

Οδηγίες βήμα προς βήμαπώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο περιέχει απαραίτητα μια λίστα αδειών, η συλλογή των οποίων μπορεί να διαρκέσει 1–1,5 μήνα. Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα φαρμακείο:

• Άδεια λιανικού εμπορίου ιατρικών προϊόντων.
• Άδεια από την υγειονομική και επιδημιολογική υπηρεσία για χρήση των επιλεγμένων χώρων.
• Υγειονομικό διαβατήριο φαρμακείου.
• Άδεια πυροσβεστικής.

Πολλοί επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το ερώτημα: "Είναι δυνατόν να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση;" Απάντηση: "Μπορείς", αλλά σε αυτήν την περίπτωση είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια νομική οντότητα. Αλλά οι επιχειρηματίες που έχουν άδεια άσκησης ιατρικής ή κτηνιατρικής πρακτικής μπορούν να ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα με την εγγραφή μιας ατομικής επιχειρηματικότητας.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό της επιχείρησης φαρμακείων είναι ότι οι τιμές των αγαθών ρυθμίζονται από το κράτος και όχι από τη ζήτηση των καταναλωτών και το εμπορικό περιθώριο δεν υπερβαίνει το 30%. Από αυτή την άποψη, η είσοδος στην αγορά ως μεμονωμένος παίκτης είναι πολύ δύσκολη λόγω του υψηλού ανταγωνισμού, είναι απαραίτητο να στοχεύσετε αρχικά μια επιχείρηση δικτύου.

Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη κάποια εποχικότητα της επιχείρησης φαρμακείου. Κατά τη διάρκεια της θερμής περιόδου, οι πωλήσεις φαρμάκων συνήθως μειώνονται κατά 20-25%, και από τον Οκτώβριο έως τον Απρίλιο, η ζήτηση για φάρμακα αυξάνεται. Από αυτή την άποψη, είναι καλύτερο να προετοιμαστείτε το καλοκαίρι και να ξεκινήσετε τον Σεπτέμβριο-Οκτώβριο.

Οι έμπειροι φαρμακοποιοί συμβουλεύουν, πριν ανοίξετε ένα φαρμακείο, να επιλέξετε προσεκτικά μια σειρά προϊόντων που πρέπει να περιέχουν, μαζί με φάρμακαπαραφαρμακευτικά προϊόντα. Το τελευταίο φέρνει περισσότερα έσοδα και οι προσαυξήσεις του δεν ρυθμίζονται από το κράτος. Εκτός από φάρμακα και ιατρικές συσκευές (θερμόμετρα, θερμαντικά επιθέματα και τονόμετρα), στους πελάτες θα πρέπει να προσφέρονται φυσικά καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, συμπληρώματα διατροφής, βρεφικές και διαιτητικές τροφές.

Απαγορεύεται αυστηρά η πώληση προϊόντων χαμηλής ποιότητας και ληγμένα στο χώρο του φαρμακείου. Επομένως, ένας αρχάριος επιχειρηματίας που σκέφτεται πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή πρέπει να υιοθετήσει μια υπεύθυνη προσέγγιση για τη δημιουργία συμβατικών σχέσεων με τους προμηθευτές. Στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να συνεργαστείτε με κοντινά φαρμακεία για να παραγγείλετε συλλογικά προϊόντα από αξιόπιστους χονδρεμπόρους με τη δυνατότητα να λάβετε καλές εκπτώσεις.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας επιχείρησης που πωλεί φάρμακα

Τα μειονεκτήματα της δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης με την πώληση φαρμάκων περιλαμβάνουν έναν μεγάλο αριθμό πολυσύνθετων οργανωτικά ζητήματα. Εκτός από τα γραφειοκρατικά εμπόδια για την απόκτηση αδειών, οι δυσκολίες περιλαμβάνουν επίσης την επιλογή ενός κατάλληλου απομονωμένου ή αυτόνομου χώρου και τη συμμόρφωσή του με τις απαιτήσεις. Το εμβαδόν των χώρων πρέπει να είναι τουλάχιστον 80 τ.μ., τα 2/3 του οποίου θα καταλαμβάνονται από τον χώρο πώλησης, 12-15 τ.μ. – γραφείο, ο υπόλοιπος χώρος χωρίζεται σε βοηθητικό δωμάτιο και βοηθητικό μπλοκ (τουλάχιστον 2 τ.μ.). Το δωμάτιο πρέπει να είναι συνδεδεμένο με παροχή νερού, εξαερισμό ροής-εξαγωγής, εξοπλισμένο με ασφάλεια και συναγερμός πυρκαγιάς, και η αποθήκη ιατρικών προμηθειών θα πρέπει να διαθέτει αισθητήρες για την παρακολούθηση των παραμέτρων του αέρα. Για να καλύψετε όλες τις απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις, θα χρειαστεί να επενδύσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό και αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το κόστος του εξοπλισμού για το φαρμακείο. Ένα άλλο μειονέκτημα της επιχείρησης φαρμακείου είναι το σχετικά χαμηλό ποσοστό κερδοφορίας. Ωστόσο, αυτό το μειονέκτημα εξομαλύνεται εάν ανοίξει το δίκτυο.

Το επόμενο μειονέκτημα του ανοίγματος μιας επιχείρησης φαρμακείου είναι η αδυναμία ανεξάρτητου καθορισμού των τιμών των αγαθών, επειδή υπόκεινται σε ρύθμιση από το κράτος.

Παρά τον τόσο εκτεταμένο κατάλογο δυσκολιών στην οργάνωση μιας επιχείρησης, έχει ένα σημαντικό πλεονέκτημα - σταθερή ζήτηση για ιατρικά προϊόντα και, κατά συνέπεια, σταθερό, αν και όχι πολύ υψηλό, εισόδημα.

Δεν θα είναι δυνατό να ανοίξει ένα φαρμακείο ως franchise χωρίς επένδυση. Για να αγοράσετε ένα franchise χρειάζεστε τουλάχιστον 1.200.000 ρούβλια Το πλεονέκτημα του ανοίγματος μιας επιχείρησης franchise είναι ότι οι κίνδυνοι σε αυτήν την περίπτωση μειώνονται σημαντικά. Το ποσό των δικαιωμάτων διαφέρει ανάλογα με τις προοπτικές της περιοχής και κυμαίνεται από 3–6%. Η περίοδος απόσβεσης για ένα φαρμακείο που ανοίγει με franchise είναι 6 μήνες.

Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι διαδικτυακές αγορές έχουν γίνει αναπόσπαστο μέρος της ζωής ενός σύγχρονου ανθρώπου, αξίζει να σκεφτούμε πώς να ανοίξουμε ένα διαδικτυακό φαρμακείο από την αρχή. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να είναι μέρος της επιχείρησης του φαρμακείου σας. Εάν πουλάτε φάρμακα μόνο στο Διαδίκτυο, θα πρέπει να νοικιάσετε μια ειδικά εξοπλισμένη αποθήκη για να αποκτήσετε άδεια, να νοικιάσετε μεταφορικό μέσο για την παράδοση παραγγελιών και να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο κατάλληλο για τους πελάτες. Το μειονέκτημα του ανοίγματος ενός διαδικτυακού φαρμακείου είναι ότι υψηλό επίπεδοτην εμπιστοσύνη των ανθρώπων στην ποιότητα των φαρμάκων που πωλούνται με αυτόν τον τρόπο. Για να είναι επιτυχής η διαδικτυακή πώληση φαρμάκων, θα πρέπει να προσφέρετε 24ωρη παράδοση αγαθών και προσιτές, αλλά όχι χαμηλές, τιμές.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Αφού αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση φαρμακείου, θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να ξεκινήσετε να αναπτύσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Στοιχεία που πρέπει να υπάρχουν σε αυτό:

1. Ανάλυση του κοινού-στόχου και των ανταγωνιστών.
2. Μορφή ιδρύματος;
3. Τοποθεσία;
4. Επιλογή και διευθέτηση χώρων.
5. Λήψη αδειών.
6. Επιλογή, παρακίνηση, επανεκπαίδευση προσωπικού.
7. Διαφημιστική καμπάνια;
8. Χρηματοοικονομικές επενδύσεις;
9. Ανάλυση κινδύνου και προβλεπόμενο κέρδος.

Μια διεξοδική μελέτη των αναγκών και της αγοραστικής δύναμης των δυνητικών πελατών θα σας επιτρέψει να επιλέξετε τη σωστή μορφή εγκατάστασης και ποικιλία. Μια ανάλυση των δραστηριοτήτων των πλησιέστερων ανταγωνιστών σας θα σας δείξει ποιες προσεγγίσεις για την επιχειρηματική δραστηριότητα είναι επιτυχημένες.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να ξεκινήσετε τη συλλογή εγγράφων πολύ πριν από την αναμενόμενη ημερομηνία έναρξης, καθώς η υλοποίηση αυτής της δραστηριότητας απαιτεί συμμόρφωση με ορισμένες απαιτήσεις και πρότυπα.

Κατάλογος εγγράφων για την απόκτηση άδειας:

• Αίτηση για άνοιγμα φαρμακείου.
• Πιστοποιητικό εγγραφής δραστηριότητας·
• Αντίγραφο του εγγράφου που επιβεβαιώνει την εγγραφή νομικό πρόσωποστο Ενιαίο Κρατικό Μητρώο·
• Πρωτότυπο ή επικυρωμένο αντίγραφο του εγγράφου που επιβεβαιώνει την εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία.
• Επιβεβαίωση πληρωμής του τέλους άδειας.
• Πρωτότυπο ή επικυρωμένο αντίγραφο του πιστοποιητικού ειδικού του διευθυντή.
• Συμφωνία μίσθωσης ή επιβεβαίωση ιδιοκτησίας των χώρων.
• Πρωτότυπα ή συμβολαιογραφικά αντίγραφα εκπαιδευτικών εγγράφων όλων των υπαλλήλων φαρμακείων.
• Πρωτότυπα ή συμβολαιογραφικά αντίγραφα αρχεία εργασίαςπροσωπικό;
• Πρωτότυπα ή συμβολαιογραφικά αντίγραφα των συμπερασμάτων του κρατικού Potrebnadzor και της πυροσβεστικής υπηρεσίας.
• Διάταξη και χαρακτηριστικά του αδειοδοτημένου αντικειμένου.

Απαιτήσεις για υπαλλήλους φαρμακείου: ένας φαρμακοποιός πρέπει να έχει τουλάχιστον 3 χρόνια εργασιακή εμπειρία, ένας φαρμακοποιός πρέπει να έχει τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρία. Κάθε εργαζόμενος είναι υποχρεωμένος να έχει πιστοποιητικό υγείας. Το προσωπικό πρέπει να γνωρίζει πλήρως και να συμμορφώνεται αυστηρά με τις απαιτήσεις όταν εργάζεται με φαρμακευτικά προϊόντα. Κάθε 5 χρόνια, οι εργαζόμενοι υποβάλλονται σε υποχρεωτική επανεκπαίδευση. Οι εργαζόμενοι θα πρέπει να παρακινούνται έγκαιρα για να διατηρήσουν υψηλό επίπεδο πωλήσεων. Η ρήτρα για την επανεκπαίδευση και τα κίνητρα για το προσωπικό πρέπει να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου σε δείγμα με υπολογισμούς. ΣΕ πρόσφαταΤα φαρμακεία όπου μπορείτε να πάρετε μια σύντομη επίσκεψη και να μετρήσετε την αρτηριακή σας πίεση έχουν ζήτηση. Αυτός ο «ελιγμός δελεασμού» θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για την προσέλκυση πελατών. Οι υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και οι ικανές συμβουλές θα αυξήσουν σημαντικά τις πιθανότητες να μετατρέψετε έναν περιστασιακό επισκέπτη σε τακτικό πελάτη. Ένα άλλο σημαντικό ερώτημα: είναι δυνατόν να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς ιατρική εκπαίδευση; – Είναι δυνατόν, αλλά ο προϊστάμενος του φαρμακείου πρέπει να είναι φαρμακοποιός με τουλάχιστον 5ετή εμπειρία.

Ένα μάλλον δαπανηρό στοιχείο στο παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου με υπολογισμούς για το 2019 θα είναι η διαφήμιση. Ένα καλά μελετημένο όνομα, μια περίοπτη πινακίδα, πανό, φυλλάδια, προσφορές - αυτό απέχει πολύ από το πλήρης λίστατι πρέπει να χρησιμοποιηθεί στο στάδιο του ανοίγματος ενός φαρμακείου. Θα ήταν καλή ιδέα να ξεκινήσετε ένα σύστημα αθροιστικών εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες. Γενικά, το κόστος διαφήμισης θα είναι περίπου 100.000 ρούβλια, το οποίο θα πρέπει να αναφέρεται στο παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου με υπολογισμούς.

Οι οικονομικές επενδύσεις θα εξαρτηθούν σε μεγάλο βαθμό από την περιοχή στην οποία σχεδιάζεται να ξεκινήσει το έργο, καθώς το κόστος ενοικίασης χώρων μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου στη Μόσχα; – όχι λιγότερο από 2.000.000 ρούβλια και σε μικρή πόλησε κάποια απόσταση από την πρωτεύουσα μπορείτε να ξοδέψετε 1.400.000 ρούβλια.

Για να προβλέψετε τους κινδύνους, θα πρέπει να αναλύσετε πόσο ανοιχτή είναι η θέση και εάν το νέο φαρμακείο θα μπορέσει να αποκτήσει βάση σε αυτήν. Εκτιμώμενο κέρδος σύμφωνα με έτοιμα παραδείγματατα επιχειρηματικά σχέδια για ένα φαρμακείο είναι 100.000-150.000 ρούβλια.

Μορφή ιδρύματος

Η απόφαση για τη μορφή της εγκατάστασης είναι αυτό που χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο. Σήμερα, υπάρχουν δύο βασικά μοντέλα στον κλάδο των φαρμακείων: το discounter και το premium φαρμακείο. Η πρώτη επιλογή έχει σχεδιαστεί για τον μέσο αγοραστή σε μια κατοικημένη περιοχή, η δεύτερη πουλά ακριβά φάρμακα και βρίσκεται στο κέντρο της πόλης.

Υπάρχουν επίσης διάφορες μορφές εμπορίου: κλειστό και ανοιχτό. Μπορείτε να συνδυάσετε αυτές τις φόρμες. Για παράδειγμα, τοποθετήστε φάρμακα πίσω από τον πάγκο και ιατρικά προϊόντα στον χώρο πωλήσεων. Οι ειδικοί λένε ότι η μορφή σούπερ μάρκετ φαρμακείου αυξάνει τις πωλήσεις κατά 20-25%, ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστεί να διατεθούν περισσότερα κεφάλαια για να διασφαλιστεί η ασφάλεια.

Τα φαρμακεία είναι των εξής τύπων:

• Κατασκευή (παραγωγή συνταγογραφούμενων φαρμάκων);
• Έτοιμες δοσολογικές μορφές (επιτρέπεται η πώληση φαρμάκων με ιατρική συνταγή).
• Περίπτερο φαρμακείου;
• Σημείο φαρμακείου.

Οι δύο τελευταίοι τύποι φαρμακείων έχουν περιορισμένο σύνολο λειτουργιών. Θα πρέπει να ανοίγουν ως δομικά τμήματα ενός φαρμακείου τελικών δοσολογικών μορφών.

Επιλογή τοποθεσίας

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο και αναρωτιέστε τι χρειάζεται για αυτό, είναι να έχετε μια καλή τοποθεσία. Όταν ψάχνετε για κατάλληλο χώρο, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε έναν δείκτη όπως η κυκλοφορία - ο αριθμός των ατόμων που περνούν κοντά στην είσοδο του φαρμακείου ανά μονάδα χρόνου. Όσο περισσότερη κίνηση, τόσο καλύτερη είναι η τοποθεσία. Βέλτιστη κίνηση – 200-300 άτομα την ώρα – παρατηρείται σε εμπορικά κέντρα, κοντά σε διασταυρώσεις και σταθμούς του μετρό.

Είναι δυνατόν να ανοίξει φαρμακείο σε κατοικημένη περιοχή; Για μια τέτοια τοποθεσία, χρησιμοποιούνται άλλες μέθοδοι για τον υπολογισμό της σκοπιμότητας του εντοπισμού μιας εγκατάστασης. Λαμβάνεται υπόψη ο αριθμός των ατόμων που ζουν σε ακτίνα 500 μέτρων. Ο βέλτιστος αριθμός είναι 2000 άτομα.

Σήμερα στις μεγάλες πόλεις της Ρωσίας, και ειδικά στην πρωτεύουσα, ο ανταγωνισμός στην αγορά φαρμακείων είναι πολύ σκληρός, οπότε όταν αποφασίζετε πού να ανοίξετε ένα φαρμακείο, θα πρέπει να σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε απομακρυσμένες περιοχές της χώρας.

Εσωτερικό

Ένας ορισμένος συνδυασμός φωτός, χρώματος και ηχητικών εντυπώσεων που περιβάλλουν ένα άτομο και του δίνουν μια συγκεκριμένη διάθεση ονομάζεται εσωτερικός. Αυτό σημαντικό σημείο, που πρέπει να δοθεί προσοχή στο στάδιο της επισκευής και της διευθέτησης των χώρων. Παρά το γεγονός ότι, κατά κανόνα, οι άνθρωποι εισέρχονται σε ένα φαρμακείο από ανάγκη για να αγοράσουν φάρμακα για την εξάλειψη προβλημάτων υγείας, οι πελάτες θα πρέπει να αισθάνονται άνετα. Αυτό μπορεί να κάνει τον πελάτη να κάνει περισσότερες αγορές. Αυτή η συμπεριφορά διευκολύνεται από το απαλό φως, το ευχάριστο χρώμα των τοίχων και των επίπλων και την άνετη θερμοκρασία δωματίου.

Προκειμένου να χρησιμοποιηθεί ο χώρος λιανικής όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και να προσελκύσουν πελάτες ενδιαφέρον εσωτερικόκαι μια ευχάριστη ατμόσφαιρα, θα πρέπει να εμπιστευτείτε την εσωτερική διακόσμηση σε επαγγελματίες και να φτιάξετε τα έπιπλα κατά παραγγελία.

• Μπλε και άσπρο - δροσιά και καθαριότητα.
• Κίτρινο και γαλαζοπράσινο - δροσιά και γαλήνη.
• Πράσινο και λευκό – δροσιά, εγκράτεια, αγνότητα.

Εξοπλισμός φαρμακείου

Η αγορά του απαραίτητου σετ εξοπλισμού που απαιτείται για το άνοιγμα ενός φαρμακείου θα κοστίσει σε έναν επιχειρηματία περίπου 300.000 ρούβλια. Λίστα απαιτούμενων ειδών:

• Ταμειακή μηχανή;
• Βιτρίνες;
• Μετρητές?
• Υλικά διά ράφια;
• Κλειστά ντουλάπια;
• Χρηματοκιβώτια για την αποθήκευση ναρκωτικών.
• Ψυγεία;
• Υπολογιστές και εξοπλισμός γραφείου;
• Έπιπλα για το χωλ και το γραφείο.

Χρηματοοικονομικές επενδύσεις

Ήδη στο στάδιο της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε να πείτε προκαταρκτικά πόσα χρήματα κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου από την αρχή. Το ύψος της οικονομικής επένδυσης εξαρτάται από την περιοχή στην οποία θα ανοίξει η επιχείρηση και από τη μορφή του φαρμακείου. Το ποσό που απαιτείται για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι 1.400.000–2.000.000 RUB. περιλαμβάνει κόστος για:

• Ενοικίαση (από 300.000 RUB).
• Εξοπλισμός (300.000 RUB);
• Αγορά προϊόντων (600.000 RUB).
• Ανακαίνιση χώρων, εγκατάσταση φύλαξης και συναγερμός πυρκαγιάς(120.000 RUB)
• Διαφήμιση (80.000-100.000 RUB).

Κέρδος

Ένα μικρό φαρμακείο μπορεί να αποφέρει κέρδος 120.000–150.000 ρούβλια. ανά μήνα, την περίοδο φθινοπώρου-χειμώνα. Το καλοκαίρι το ποσοστό μειώνεται κατά 20%. Η περίοδος απόσβεσης της επιχείρησης είναι 1-2 χρόνια. Η σταθερότητα των εσόδων από την πώληση φαρμάκων καθιστά τη δραστηριότητα των φαρμακείων αρκετά ελκυστική.

Κερδοφορία

Λόγω μιας σειράς χαρακτηριστικών, η επιχείρηση φαρμακείου έχει πολύ χαμηλό ποσοστό κερδοφορίας σε σύγκριση με άλλους τύπους δραστηριοτήτων - μόνο 10%. Αλλά οι έμπειροι επιχειρηματίες απαντούν καταφατικά στην ερώτηση: "Είναι κερδοφόρο να ανοίξεις ένα φαρμακείο;" Εφαρμογή συμβουλών από όσους ασχολούνται εδώ και καιρό με τον χώρο του φαρμακείου, σε δική της επιχείρησηθα σας επιτρέψει όχι μόνο να αναπτύξετε με επιτυχία την επιχείρησή σας, αλλά και να την κάνετε δίκτυο.

Εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε με τη φαρμακευτική επιχείρηση, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την όλη διαδικασία, φυσικά, η επιχείρηση φαρμακείου είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, αφού για πολύ πιθανούς λόγους υπάρχει πάντα ζήτηση για φάρμακα.

Το άνοιγμα ενός φαρμακείου είναι προσβάσιμο σε όποιον διαθέτει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό και επιμονή στην επίτευξη του στόχου. Αυτό το άρθρο περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή και τι χρειάζεστε για αυτό.

Τα κύρια στάδια ανοίγματος ενός φαρμακείου:

1. Ανάλυση χρηματοοικονομικού κόστους.
2. Διαδικασία εγγραφής φαρμακευτικής επιχείρησης.
3. Επιλογή προσωπικού.

Το άνοιγμα ενός φαρμακείου από την αρχή δεν είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση.Επομένως, είναι καλύτερο να επωφεληθείτε από μια συνδρομή στην αλυσίδα φαρμακείων.

Πολλές μονολιθικές εταιρείες δυσκολεύονται μερικές φορές να επιλέξουν εγκαταστάσεις, γι' αυτό και χαίρονται για μια νέα επενδυτική ένεση κεφαλαίου και το καταλληλότερο κτίριο για φαρμακείο. Η συνεργασία που βασίζεται στο franchising είναι μια καλή εναλλακτική λύση στον κλάδο των φαρμακείων.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο θα χρειαστεί να συντάξετε Σύμφωνα με στοιχεία για το 2015, θα χρειαστείτε ένα ποσό από 40 έως 85 χιλιάδες δολάρια. Το απαιτούμενο ποσό θα καλύψει τα έξοδα ενοικίασης και ανακαίνισης των χώρων, αγοράς επίπλων φαρμακείου, τεχνικού εξοπλισμού, καθώς και τη διαδικασία απόκτησης των απαραίτητων πιστοποιητικών και αδειών.

Για να αποκτήσετε θέση στη φαρμακευτική επιχείρηση, μπορεί να χρειαστείτε ένα ποσό 500 χιλιάδων δολαρίων.Αυτό το ποσό θα πάει στο μισθοίεργαζομένων και για την αγορά ιατροφαρμακευτικού υλικού.

Υπάρχει η άποψη ότι η επιχείρηση φαρμακείου είναι μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, στη Ρωσία είναι κατώτερη σε εισόδημα από τους δυτικούς συναδέλφους της. Έτσι, στη Ρωσία ο μέσος μηνιαίος εμπορικός κύκλος εργασιών είναι 25-30 χιλιάδες δολάρια, που είναι δεκάδες φορές χαμηλότερο από το εισόδημα των δυτικών συναδέλφων.

Την περίοδο του φθινοπώρου-χειμώνα, το μηνιαίο εισόδημα από ένα ιδιωτικό φαρμακείο δεν θα είναι περισσότερο από 5 χιλιάδες δολάρια και η κερδοφορία από ένα φαρμακείο αλυσίδας θα φτάσει τα 6-7 χιλιάδες δολάρια .

Υπάρχει περιορισμένο όριο κέρδους από την επιχείρηση φαρμακείων, επειδή η τιμή των φαρμάκων υπόκειται σε κυβερνητικούς κανονισμούς. Γι' αυτόν τον λόγο οι τιμές στις ανεξάρτητες αλυσίδες φαρμακείων παραμένουν περίπου στα ίδια επίπεδα.

Στάδιο 2 – εγγραφή επιχείρησης φαρμακείου

Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε για τη νομική μορφή οργάνωσης επιχειρήσεων για τα φαρμακείαΠρώτα είναι απαραίτητο, για το οποίο θα χρειαστεί να συνεισφέρετε στο ποσό των 10.000 ρούβλια.

Για να αποκτήσετε άδεια, θα χρειαστεί να βρείτε ένα κατάλληλο χώρο, να το προετοιμάσετε και, εάν είναι απαραίτητο, να πραγματοποιήσετε επισκευές. Το φάσμα των φαρμάκων που θα χρησιμοποιηθούν στο εμπόριο καθορίζει την επιλογή των χώρων και τα χαρακτηριστικά του, όπως το ύψος της οροφής και ο κυβισμός.

Σύμφωνα με τα κανονιστικά έγγραφα, η επιλογή παίζει σημαντικό ρόλο κατά την ανακαίνιση ενός δωματίου υλικά φινιρίσματος. Η επιλογή του εξοπλισμού αγοράς για την αποθήκευση ιατρικών φαρμάκων πρέπει να προσεγγιστεί διεξοδικά και να μην εξοικονομηθούν χρήματα.

Μεγάλη προσοχή στην προετοιμασία των χώρων για το εμπόριο φαρμακείων καταλαμβάνει η εγκατάσταση κλιματιστικών και μετατροπέων. ψυκτικοί θαλάμοι. Μια ικανή προσέγγιση για την προετοιμασία των χώρων θα επιταχύνει τη διαδικασία απόκτησης άδειας για φαρμακευτικές δραστηριότητες.

Στάδιο 3 – επιλογή προσωπικού

Έχοντας λάβει τις απαραίτητες άδειες για φαρμακευτικές δραστηριότητες, θα πρέπει να ξεκινήσετε την επιλογή εργαζομένων. Όλοι πρέπει να έχουν ιατρική εκπαίδευση, με εξαίρεση τους τεχνικούς και τους φύλακες (εάν χρειάζεται).

Όταν επιλέγετε υπαλλήλους, μην υποτιμάτε τους συναισθηματικούς παράγοντες της συμπεριφοράς. Καλό είναι να πραγματοποιηθεί ψυχολογικό τεστ, στην ισορροπία και τον αυτοέλεγχο σε ακραίες καταστάσεις. Εξάλλου, υπάρχουν διαφορετικοί τύποι πελατών και η εξυπηρέτηση πελατών παίζει σημαντικό ρόλο στη φήμη ενός φαρμακείου.

Σύμφωνα με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, η βασική σύνθεση των εργαζομένων πρέπει να είναι δύο φαρμακοποιοί και ένας φαρμακοποιός.

Διαφορετικά, θα είναι παραβίαση της ρωσικής νομοθεσίας.

Αφενός η αύξηση των εισοδημάτων των νοικοκυριών και αφετέρου η τηλεοπτική διαφήμιση συμβάλλουν στην αύξηση των κερδών του κλάδου των φαρμακείων. Η ζήτηση για ακριβά φάρμακα αυξάνεται, κάτι που δεν βοηθά η διαφήμιση και οι προκαταλήψεις για τα οφέλη των ακριβών φαρμάκων. Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη μεταξύ των ανθρώπων γιαευεργετικές ιδιότητες

και την ποιότητα των ακριβών φαρμάκων. Αλλά αυτή η άποψη δεν είναι πάντα αληθινή. Απροθυμία να πάτε στο γιατρό και αμελής στάση απέναντιδική της υγεία

οδηγεί στο γεγονός ότι ένας άρρωστος δεν πηγαίνει στην κλινική εγκαίρως, αλλά τρέχει κατευθείαν στο φαρμακείο με την ελπίδα να πάρει ένα σωτήριο χάπι από τον φαρμακοποιό.

Επομένως, η χρήση τέτοιων δεικτών όσων επιθυμούν να λάβουν συμβουλές από γιατρό, όπως λένε, χωρίς να φύγουν από τον πάγκο του φαρμακείου, η οργάνωση ενός κέντρου διαβούλευσης πελατών σε ένα φαρμακείο μπορεί να γίνει σημαντικό πλεονέκτημα στην ανταγωνιστική φαρμακευτική αγορά.

Παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχή λειτουργία ενός φαρμακείου:

• ιδιόκτητες εγκαταστάσεις για εμπόριο·
• μετρητά για την αγορά αγαθών.
• ειδικό λογισμικό?
• ανάλυση του ανταγωνισμού κατά την επιλογή μιας περιοχής·
• επιλογή κοινωνικά προσαρμοσμένου προσωπικού·
• έγκαιρη καταγραφή των φαρμάκων που έχουν λήξει.

Αποχρώσεις

Όχι χωρίς παγίδες. Τα φαρμακεία ελέγχονται πολύ συχνά από επιθεωρητές εργασίας, φορολογική υπηρεσία, Roszdravnadzor. Ως εκ τούτου, δεν πρέπει να αμελήσετε μια συνειδητή προσέγγιση για την τήρηση αρχείων, καθώς και την έγκαιρη πληρωμή των φόρων.

Ακολουθώντας αυτές τις απλές απαιτήσεις, θα γλιτώσετε από περιττά προβλήματα. Διαφορετικά, σε περίπτωση παραβίασης εργασιών γραφείου, οι αρχές της Roszdravnadzor ενδέχεται να αναστείλουν τις εμπορικές δραστηριότητες του φαρμακείου για 90 ημέρεςμέχρι και ανάκληση της άδειας.

Εάν προσεγγίζετε υπεύθυνα και ικανά τη διαχείριση μιας επιχείρησης φαρμακείου, αυτή η επιχείρηση θα σας παρέχει σταθερό εισόδημα οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου.

Μέθοδοι αύξησηςκερδοφορία επιχείρηση φαρμακείου:

• χρήση εκπτωτικής κάρτας.
• επιλέγοντας μια τοποθεσία με μεγάλη κίνηση.
• εκπτώσεις για συνταξιούχους·
• οργάνωση ενός κέντρου συμβουλευτικής επισκεπτών με δυνατότητα μέτρησης της θερμοκρασίας, του σακχάρου και της αρτηριακής πίεσης.
• διαφήμιση και αναγγελία εκπτώσεων σε εποχικά φάρμακα·
• 24/7 εργασία?
• εμπόριο σπάνιων ακριβών φαρμάκων·
• εκπτώσεις για προνομιακές κατηγορίες πολιτών.

Μέσο μηνιαίο κέρδος ανά τύπο εμπορίας φαρμακείου το 2015:

Ειδικά φαρμακεία

Κάθε επιχειρηματίας θέλει να έχει το μεγαλύτερο κέρδος και ανεξαρτησία στον τομέα του.

Για να αναζητήσουν ανεξαρτησία στη φαρμακευτική αγορά, οι επενδυτές μπορούν να βρουν μια αναξιοποίητη θέση στον κλάδο των φαρμακείων και να την καλύψουν ανοίγοντας ένα εξειδικευμένο φαρμακείο.

Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να καταφύγουμε στο εμπόριο σπάνιων και ακριβών φαρμάκων, βιολογικών πρόσθετων φιλικών προς το περιβάλλον, προϊόντων ομοιοπαθητικής, προϊόντων για διαβητικούς, καλλυντικών από εκχυλίσματα φυκιών κ.λπ.

Συλλογή

Το πιο ποικίλο φάσμα φαρμάκων θα προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες και θα αυξήσει τη ζήτηση για πωλήσεις. Η γκάμα των ιατρικών προϊόντων θα πρέπει να αποτελείται όχι μόνο από σύγχρονα φάρμακα, αλλά και από φάρμακα δοκιμασμένα στο χρόνο.

Για να αυξηθεί το κέρδος και η ελκυστικότητα της επιχείρησης φαρμακείου, είναι απαραίτητο να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις και τις απαιτήσεις των πελατών.

Πρόσφατα, η ζήτηση για εγχώρια προϊόντα έχει αυξηθεί λόγω της χρήσης καινοτομιών και προηγμένες τεχνολογίεςστην παραγωγή φαρμακευτικών προϊόντων. Σε σύγκριση με τα ξένα ανάλογα, τα εγχώρια φάρμακα έχουν χαμηλότερο κόστος και εμπιστοσύνη μεταξύ των συνταξιούχων.

Μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα των ιατρικών προϊόντων συμπεριλαμβάνοντας μεταλλικά νερά στην πώληση, θαλασσινό αλάτι, φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα περιποίησης σώματος και δέρματος, σαμπουάν, παιδικές τροφές, καλλυντικά προϊόντα περιποίησης για έφηβες, χυμοί, τσάγια για απώλεια βάρους και πολλά άλλα.

Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και η επιχείρησή σας θα είναι πάντα ζωντανή.

Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο; Βήμα προς βήμα οδηγίες περιέχονται σε αυτό το βίντεο: