Зар сурталчилгаа, сэдэвчилсэн контекст сурталчилгааны сайтуудыг хайх - ялгаа, үйл ажиллагааны онцлог, тохиргоо. Хайлтын систем дэх зар сурталчилгааны төрөл эсвэл хайлтын системээс ирэх урсгал

Контекст сурталчилгаа нь интернет дэх хамгийн алдартай зар сурталчилгааны аргуудын нэг юм. Ерөнхийдөө энэ нь вэб хуудасны агуулга (контекст) дээр суурилдаг. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгааны саналын агуулга нь интернетийн хуудасны сэдэв эсвэл хэрэглэгчийн хайлтын асуулгатай их эсвэл бага тохирч байна (Зураг 1.1).

Цагаан будаа. 1.2. Текст сурталчилгаа.
Цагаан будаа. 1.3. Баннер сурталчилгаа.
Цагаан будаа. 1.4. Видео сурталчилгаа.

Yandex.Direct дээр зар сурталчилгаа хайх

Yandex.Direct бол орос хэл дээрх интернетийн хамгийн том систем бөгөөд танд хайлт хийх, сэдэвчилсэн контекст зар сурталчилгааг байрлуулах боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны системийн үзэгчид сард 60 сая өвөрмөц хүмүүст хүрдэг.

Хайлтын контекст зар сурталчилгааны гол онцлог нь хэрэглэгчийн хүсэлтийн дагуу харуулах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та Yandex хайлтанд "тоос сорогч худалдаж аваарай" гэсэн хайлтын асуулга оруулбал хариуд нь хайлтын систем танд тохирох зар сурталчилгааг харуулах болно (Зураг 1.5).

Цагаан будаа. 1.5. Зар сурталчилгааг хайлтын асуулгад тааруулах.

Виртуал нэрийн хуудас нь биет эсвэл үндсэн мэдээлэл бүхий жижиг карт юм хуулийн этгээд: нэр, утасны дугаар, и-мэйл, хаяг, газрын зураг, Товч тодорхойлолтсаналууд (Зураг 1.6).

Цагаан будаа. 1.6. Виртуал нэрийн хуудас.

Виртуал нэрийн хуудсыг бөглөсний дараа утасны дугаар, ажиллах цаг, метроны буудлыг зарын хамт харуулах болно (Зураг 1.7).

Цагаан будаа. 1.7. Түргэн холбоос, утасны дугаар, ажиллах цаг бүхий зар.

Хэрэв хүсвэл зарыг хурдан холбоосын хамт харуулах боломжтой (Зураг 1.7). Түргэн холбоосууд нь сурталчилсан сайт руу чиглэсэн нэмэлт холбоосууд юм. Тэдний тоо өөр байж болно: нэгээс дөрөв хүртэл. Сайтын холбоосыг ашиглах нь зар сурталчилгааг хэрэглэгчдэд илүү сонирхолтой болгодог.

Үйл ажиллагааны зарчим

Yandex.Direct дахь хайлтын зарыг хэрэглэгчийн хүсэлтийн дагуу харуулдаг. Үндсэндээ хэрэглэгч өөрөө таны сурталчилгааг олохын тулд хүчин чармайлт гаргадаг. Сурталчлагч зөвхөн хэрэглэгчид таны саналыг хайхын тулд ямар асуулга ашигладаг болохыг ойлгох хэрэгтэй.

Та тоос сорогч зарж, Yandex дээр сурталчилгаа хийхийг хүсч байна гэж бодъё. Тоос сорогч худалдаж авахыг хүссэн хэрэглэгчид дараах хайлтын асуулгад оруулна.

1. хөргөгч худалдаж авах
2. хөргөгч ямар үнэтэй вэ
3. хөргөгч болон бусад олон зүйлийг хаанаас худалдаж авах вэ

Эдгээр хүсэлтийн хариуд таны саналыг харуулах нь логик юм (Зураг 1.8).

Цагаан будаа. 1.8. Хөргөгчний жишээн дээр зар сурталчилгааны санал хайлтын асуулгад нийцэж байна.

Ийм хайлтын асуулга хэдий чинээ их байна, төдий чинээ олон худалдан авагчид хүрч чадна.

Yandex.Direct-т бүх төрлийн бараа, үйлчилгээг байршуулах боломжгүй бөгөөд зарим категорийг зөвхөн тодорхой баримт бичгийг бүрдүүлж өгсөн тохиолдолд л байрлуулж болно.

• мансууруулах болон сэтгэцэд нөлөөт бодис;
• тэсрэх бодис, материал (пиротехникээс бусад);
• тамхины бүтээгдэхүүн, тамхи татах хэрэгслүүд;
• хиймэл үр хөндөлтийн эмнэлгийн үйлчилгээ;
• зэвсэг;
• эрсдэлд суурилсан тоглоом, бооцоо тавих, түүнчлэн тэдгээрийн зохион байгуулагчид;
• согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүн.

Жагсаалт нь бүрэн гүйцэд биш юм.

Хэрэв тодорхой баримт бичгийн багцыг өгсөн бол (Орос улсад) зар сурталчилгаа явуулахыг зөвшөөрнө.

• эмнэлгийн үйл ажиллагаа;
• эмнэлгийн бүтээгдэхүүн;
• эмийн сан;
• эм;
• хүнсний нэмэлт тэжээлүүд;
• пиротехникийн хэрэгсэл;
• даатгал;
• зорчигч тээвэрлэх;
• зээл, банк санхүү;
• мөрдөгч ажил;
• эдгээх, уламжлалт анагаах ухаан;
• бүтцийн хувьд зэвсэгтэй төстэй бүтээгдэхүүн.

Цагаан будаа. 1.9. Баримт бичгийг ирүүлсний дараа үзүүлэхийг зөвшөөрсөн зарын жишээ.

Yandex.Direct дээр зар сурталчилгаа хийхэд хэн тохиромжгүй вэ?

Yandex.Direct бол маш алдартай онлайн борлуулалтын хэрэгсэл юм. Гэсэн хэдий ч, энэ хэрэгсэл нь тохиромжгүй эсвэл бусад төрлийн сурталчилгаатай харьцуулахад маш үр дүнгүй байдаг зарим төрлийн бизнес, нөхцөл байдал байдаг.

Гол шалтгаанууд:

1. Хайлтын зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн үндсэн хүсэлтийн дагуу зар сурталчилгааг харуулах тул контекст зар сурталчилгааг ашиглахад тавигдах хамгийн эхний бөгөөд хамгийн чухал хязгаарлалт нь тухайн бүс нутагт цөөн тооны хайлтын асуулга юм.

Хэрэв цөөн тооны хүсэлт байгаа бол энэ нь энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгчид интернетээс хайлт хийдэггүй, эсвэл энэ бүтээгдэхүүний эрэлт бага байна гэсэн үг юм.

500,000-аас бага хүн амтай ихэнх хотын хувьд хайлт дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах нь хайлтын сурталчилгаа эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаанаас бага үр дүнтэй байдаг.

Та хүсэлтийн тоог ашиглан шалгаж болно үнэ төлбөргүй үйлчилгээ wordstat.yandex.ru (Зураг 1.10).

Цагаан будаа. 1.10. Октябрскийн бага давтамжтай түлхүүр хэллэгийн жишээ.

2. Үр ашиг бага байгаа хоёр дахь шалтгаан нь бүрдээгүй эрэлт байж болно. Зах зээл дээр дөнгөж гарч ирсэн шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд хараахан мэдэгдээгүй байна (Зураг 1.11). Ийм санал болгохын тулд бусад төрлийн зар сурталчилгааг ихэвчлэн илүү харааны зар сурталчилгааг ашигладаг.

Цагаан будаа. 1.11. Бага давтамжийн хүсэлтийн жишээ.

3. Нарийхан үзэгчдэд зориулсан тусгай саналуудын хувьд хайлтын зар сурталчилгаа нь сэдэвчилсэн зар сурталчилгаатай харьцуулахад үр дүн багатай байх болно гэж үздэг.

Жишээлбэл, маш явцуу сэдвээр үзэгчид цуглардаг нийгэмлэгүүд аль хэдийн бий болсон. Жишээлбэл, ажилд зуучлагч нар сул орон тоо бүхий вэбсайтад маш их цаг зарцуулдаг бол хуульчид хууль тогтоомжтой вэбсайтад маш их цаг зарцуулдаг. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн энэ үзэгчдэд зориулагдсан бол ийм сайт дээрх мэдээллийн нийтлэлийг ашиглах нь контекст ашиглахаас илүү хурдан бүтээгдэхүүнээ сурталчлах болно.

Цагаан будаа. 1.12. Мэргэшсэн форум дээр сэдэвчилсэн зарлал.

Yandex.Direct дээр зар сурталчилгаа хэрхэн захиалах вэ?

Yandex.Direct контекст сурталчилгааны үндсийг судлахыг хүсэхгүй байна уу? Мэргэжлийн хүмүүстэй холбоо бариарай! Бид танд үнэ төлбөргүй урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх болно. Үүнийг хийхийн тулд танд Yandex.Direct дансны төрөл хэрэгтэй. Ажлын 4-8 цагийн дараа бид үр дүнг илгээх бөгөөд үүнд мэдээлэл оруулах болно дундаж үнэтовшилт, үзэгчдийн тоо, төсвийн төсөөлөл, цаашдын үйл ажиллагааны заавар.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.

Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Дагагчдынхаа толгойд хэрхэн орж, брэнддээ дурлуулах вэ" хэмээх шинэ ном гаргалаа.

Бүртгүүлэх

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

Өдөр бүр сая сая хүмүүс Google эсвэл Yandex-д асуулт асууж ирдэг. Тэд янз бүрийн мэдээллийг хайж байна: юу унших, хаанаас худалдаж авах хамгийн тохиромжтой газар, хэн чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг гэх мэт.

Интернэт хайлтын зар сурталчилгаа нь сонирхогчдод мөнгө хайж буй хэрэглэгчийн хүсэлтийн хариуд сурталчилгаагаа үзүүлэх боломжийг олгодог механизм юм. Үүнийг тайлбарлах хамгийн хялбар арга бол жишээ юм. Та гар утас зардаг гэж бодъё. Зорилго нь тодорхой утас худалдаж авахыг хүсч буй сайтад аль болох олон зочдыг татах явдал юм. Нөгөөтэйгүүр таны санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй хэрэглэгч байна. Хайлтын явцад тэрээр Google руу орж хайлтын талбарт "N утас худалдаж авах" гэсэн хүсэлтийг оруулна. Одоо танд энэ хэрэглэгч таны хүсэлтийн дагуу борлуулалтын сурталчилгаагаа үзэх шаардлагатай байна. Үүнийг хийхийн тулд та хайлтын систем дээр зар сурталчилгаагаа байрлуулж, тодорхой асуулгад хариу өгөхөөр тохируулна.

Та яагаад онлайн хайлтын зар сурталчилгаа хэрэгтэй байна вэ?

Зарах. Энэ бол худалдан авахад бэлэн байгаа хүнд чиглэсэн шууд сурталчилгаа юм. Тэрээр хайлтын системд тодорхой асуултаар ирсэн нь дэмий хоосон биш юм. Гэхдээ хайлтын зар сурталчилгааг шууд худалдаа хийхээс илүүтэйгээр ашигладаг. Энэ нь сайтад чиглэсэн урсгалыг шаарддаг мэдээллийн сайтуудын дунд түгээмэл байдаг.

Контекст болон хайлтын зар сурталчилгаа нь ижил зүйл юм

Та "контекст" ба "хайлт" гэсэн хоёр ойлголтыг ихэвчлэн сонсож болно. Энэ нь адилхан. Эхний нэр томъёо нь үйл явцын мөн чанарыг тусгадаг (энэ нь зар сурталчилгаа, асуулгын контекст дээр суурилсан зар сурталчилгаа), хоёр дахь нь хаана (хайлтын системд) тохиолддог.

Сайтын хайлтын зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

Ямар нэгэн зүйл хайж байгаа хүн Google эсвэл Yandex хайлтын сүлжээг нээдэг. Тэрээр хайлтын талбарт асуултаа бичээд Enter товчийг дараад систем түүнд хариулт өгөхийг хүлээнэ. Үүний зэрэгцээ сурталчлагчид "хонгилын төгсгөлд" амьдардаг. Тэд тодорхой асуулгад зориулж харуулах зар сурталчилгаа явуулдаг. Хэрэв хэрэглэгчийн хүсэлт болон эдгээр сурталчилгааны тохиргоо (текст, түлхүүр үгс) таарах - энэ нь харагдах бөгөөд хүн үүнийг дагаж сурталчлагчийн вэбсайт руу орж бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой.

Гэхдээ зар сурталчилгааны текст болон түлхүүр үгс нь бүх зүйл биш юм. Зах зээлийн сегмент бүр өрсөлдөөнт орчинтой байдаг. Интернет хайлттай ижил зүйл. Тиймээс хайлтын системүүд зар сурталчилгаа, түлхүүр үг, вэб хуудасны чанарыг үнэлдэг алгоритмуудыг гаргаж ирсэн. Хэрэглэгч хайлтын талбарт хүсэлтээ оруулмагц алгоритм нь зар сурталчилгааны сүлжээнд байгаа бүх зарыг үнэлж, зөвхөн хамгийн хамааралтай (тохиромжтой/өндөр чанартай) зарыг харуулдаг.

Хайлтын зар сурталчилгаа явуулж эхлэхэд юу хэрэгтэй вэ

Хайлтын сүлжээ бүр зар сурталчилгааны кампанит ажлыг удирдахад зориулагдсан өөрийн гэсэн системтэй байдаг. Google дээр ийм байна Google Adwords, мөн Yandex-д - Yandex.Direct. Тэд чадвар, хэрэгсэл, үзэгчдийн хэмжээгээр бие биенээсээ ялгаатай боловч тэдний гол зорилго нь хэрэглэгчийн хүсэлтэд холбогдох хариу үйлдэл юм.
Хайлтын зар сурталчилгаа явуулахын тулд танд дараах зүйлс хэрэгтэй:

1. Зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийг тодорхойлох.
2. Та ямар бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг сурталчлахыг хүсч байгаагаа тодорхойл.
3. Хэрэглэгч олохын тулд оруулсан бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ бүрийн түлхүүр үгсийг сонго. Тусгай хэрэгслүүд (Google Түлхүүр үгс, Yandex Wordstat) болон таны өөрийн таамаглалууд үүнд тусална.
4. Бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ бүрийн хувьд сонгосон түлхүүр үгсийг ашиглан сурталчилгаа бичнэ үү.
5. Сонгосон хэрэгслүүдэд (Google Adwords эсвэл Yandex.Direct) сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх.
6. Бүртгэлээ цэнэглээд кампанит ажил эхлүүл.
7. Үр дүнг сайжруулахын тулд гүйцэтгэлийг хянаж, тохиргоог өөрчил.

Эхлэхээсээ өмнө хайлтын систем бүрийн онцлогийг судлах нь зүйтэй. Олон бий өөр өөр нюансууд: гарчгийн урт, үндсэн текст, нэмэлт функцуудэсвэл зар сурталчилгааны сэдэвт хязгаарлалт.

Google хайлт дахь сурталчилгаа

Бүх идэвхтэй интернет хэрэглэгчдийн 40 хүртэлх хувь нь өдөр бүр Google рүү ханддаг. Энэ бол таны саналыг хүлээж авахад бэлэн байгаа асар олон тооны боломжит худалдан авагчид юм. Google хайлт дээрх зарыг ямар ч төхөөрөмж дээр харуулах боломжтой: ширээний компьютер, зөөврийн компьютер, таблет гэх мэт гар утас. Нэмж дурдахад, кампанит ажлын тохиргоонд та сурталчилгаагаа хэнд үзүүлэхийг хүсч байгаагаа зааж өгч болно. Жишээлбэл, зөвхөн Apple-ийн утасны хэрэглэгчид, эсвэл зөвхөн Android систем ашигладаг хүмүүс. Энэ нь таны үзэгчдийг сегментчилж, худалдан авагчдаа илүү нарийн дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог зорилтот чадварыг хэлнэ.

Дэлгэцийг байршил эсвэл хэлээр нь өөрчлөх боломжтой. Хэрэв та тохиргоонд "Москва", "Англи хэл" гэж зааж өгвөл таны зарыг Москвад амьдардаг эсвэл сонирхдог боловч англиар ярьдаг (хөтөч нь энэ гадаад хэлээр тохируулагдсан) хүн бүр харагдах болно.

Хайлтын систем нь дуудлага худалдааны зарчмаар хэрэглэгчдэд зар үзүүлэх эсэхээ шийддэг. Энэ нь хайлтын талбарт асуулга оруулах бүрт хийгддэг. Google-ийн дуудлага худалдаа нь зар сурталчилгааны зэрэглэлд суурилдаг бөгөөд үүнд гурван хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Тендер

Зар сурталчилгаан дээр дарахад таны төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээ. Зар сурталчилгааны өөрөө эсвэл түлхүүр үгийн түвшинд заасан. Нэг зар олон түлхүүр үгэнд гарч болох ба та тэдгээрт ижил үнийн санал тавьж болно. Заримдаа тусдаа түлхүүр үгс нь илүү их ашиг авчирдаг тул хувийн түлхүүр үгийн үнийн саналыг нэмэгдүүлэх сонголт байдаг. Энэ нь зар сурталчилгааг ихэнх тохиолдолд харуулах боломжийг нэмэгдүүлдэг.

Бооцоо бол нэмэлт төлбөр юм. Үнэн хэрэгтээ та бага мөнгө төлөх шаардлагатай болно. Жишээлбэл, таны санал 20 рубль, хамгийн ойрын өрсөлдөгчийнх 11 рубль байвал та товшилт тутамд 11.01 рубль төлөх болно.

Зар сурталчилгааны чанар

Хайлтын систем нь таны санал хэрэглэгчийн асуулгад хэр хамааралтай болохыг үнэлдэг. Энэ бол хүчин зүйлийн цогц юм. Эдгээрт зар сурталчилгаа өөрөө болон түүний хүргэж буй сайт орно. Ихэнхдээ өндөр чанартайзар сурталчилгаа нь тендерээс илүү ач холбогдолтой байж болно. Тиймээс, өөрийн сайт болон санал дээр ажилласнаар та өрсөлдөгчдөөсөө хямд товшилт авах боломжтой.

Google Adwords-д 1-ээс 10 хүртэлх чанарын оноо гэсэн үзүүлэлт байдаг. Хамгийн тохиромжтой нь 10 гэсэн үзүүлэлттэй байхыг хичээ.

Өргөтгөл болон бусад зар сурталчилгааны форматыг ашиглах

Google Adwords нь танд аль болох ихийг нэмж зар сурталчилгаагаа сайжруулах боломжийг олгодог хэрэгтэй мэдээлэл. Жишээлбэл, утасны дугаар, хаяг эсвэл сайтын хэсэг/хуудсуудын холбоос. Ийм өргөтгөлүүд байгаа нь зар сурталчилгааны зэрэглэлийг нэмэгдүүлдэг.

Хайлтын зар сурталчилгаа нь хайлтын үр дүнд зөвхөн текст зар байрлуулахыг хэлнэ. Гэхдээ Google Adwords нь ашиглах боломжтой болгодог өөр өөр форматууд: дасан зохицох, график, видео, бүтээгдэхүүний зар гэх мэт. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ бусад газар - Google Display Network-ийн нэг хэсэг болох түнш сайтууд дээр сурталчлах боломжтой.

Yandex хайлт дахь зар сурталчилгаа

• Тусгай байрлал нь хуудасны хамгийн дээд хэсэгт байна.
• Баталгаат сэтгэгдэл - хайлтын үр дүнгээс хуудасны баруун тал.
• Динамик сэтгэгдэл - "Баталгаатай сэтгэгдэл" ангиллын зарын доор.

Таны зарыг хаана байрлуулах нь таны оруулсан санал болон дуудлага худалдааны үр дүнгээс хамаарна. Эсвэл зар сурталчилгааны дансандаа үргэлж зар сурталчилгаагаа харуулахыг хүссэн газраа сонгож болно. Систем танаас зар сурталчилгааг харуулах үед хамааралтай товшилтын төлбөрийг авах болгонд.

• CTR нь таны зар сурталчилгааны эрэлт хэрэгцээг харуулдаг. Энэ нь товшилт ба сэтгэгдэлийн харьцаа юм.
• CPC бол таны нэг товшилтоор төлөхөд бэлэн байгаа тендер юм.

Онцлог нь дуудлага худалдаан дахь CTR үзүүлэлт нь CPC-ээс илүү чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ үзүүлэлт өндөр байх тусам илүү чанартайзар сурталчилгаа, хямд үнэ.

Өндөр CTR-д хүрэхийн тулд та саналууд дээрээ ажиллах хэрэгтэй. Тэдгээрийг хэдхэн үгээр илэрхийлэх хэрэгтэй - энэ бол гол бэрхшээл юм. Гарчиг нь зөвхөн 33 тэмдэгтээс бүрдэх бөгөөд зар сурталчилгааны текст өөрөө 75 тэмдэгтээс бүрдэх боломжтой. Тэд бүхэл бүтэн саналын гол давуу тал, мөн чанарыг агуулсан байх ёстой.

Хайлтын сүлжээн дэх контекст сурталчилгааг зөвхөн тодорхой мэдээлэл хайж байгаа хүмүүст л харуулдаг. Тийм ч учраас энэ нь хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог. Сурталчлагч нь зөвхөн ашигтай үйлдлийн төлөө төлдөг - товшилт / сайт руу шилжих. Хамгийн гол нь вэб аналитик системийг ашиглан бүх зүйлийг хэмжиж, хянах боломжтой.

Манай блогын нийт уншигчиддаа энэ өдрийн мэндийг хүргэе! Хайлтын системүүд нь хэд хэдэн төрлийн зар сурталчилгаа, №1 эх сурвалжаас урсгалыг олж авах арга замыг өгдөг (тиймээ, хайлтын системүүд таны сайтад хамгийн их зорилтот үзэгчдийг авчирдаг). Тодруулбал, өнөөдөр бид 3 төрлийн зар сурталчилгааг авч үзэх болно Хайлтын системүүд:

• контекст сурталчилгаа
• Контекст дэлгэцийн сурталчилгаа
• Хайлтын системийн сурталчилгаа

Хэрэв контекст болон контекст дэлгэцийн сурталчилгааг ямар ч асуудалгүйгээр худалдаж авах боломжтой бол таны сайтын байр суурь SERP ( Хайлтын системийн үр дүн хуудас,хайлтын үр дүнгийн хуудас) хайлтын системүүд зардаггүй. Таны сайтын зэрэглэлийг нэмэгдүүлэх олон тооны компаниуд байдаг. Хэрэгслийн сонголт нь таны хүрэхийг хүсч буй зорилгоос хамаарна.

контекст сурталчилгаа

Контекст зар сурталчилгаа нь хайлтын систем дэх зар сурталчилгаа бөгөөд хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр байрлуулсан жижиг текст мессеж юм. Хэрэглэгч хайлтын талбарт зартай ижил сэдвээр асуулга оруулах үед энэ зар харагдана. Энэ нь шар өнгийн тэгш өнцөгт дэх "Зар сурталчилгаа" гэсэн бичээсээр тодорхойлогддог.
Энэ зар сурталчилгаа нь маш энгийнээр ажилладаг. Сурталчлагч нь траффик хүлээн авахыг хүсч буй түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргаж, дараа нь шилжилтийг хүлээн авахыг хүсч буй хуудасны хаягийг (URL) зааж, ижил зар сурталчилгааны текстийг бичиж, түүний төлж чадах үнийг (эсвэл зүгээр л хүссэн) зааж өгнө. тохируулах) 1 шилжилтийн хувьд. Ихэнхдээ ийм зар сурталчилгааг ижил хүсэлтээр хэд хэдэн хүн худалдаж авдаг. Дараа нь та ямар үндэслэлээр нэг нь нөгөөгөөсөө илүү сурталчилгааны байр суурьтай байх вэ? Мөн бүх зүйл маш энгийн, зар сурталчилгаан дээр 1 товшилтоор өндөр үнэ тогтоосон хүн илүү сайн байр суурьтай байх болно. Дуудлага худалдааны зарчим :) Энэ төрлийн давуу болон сул талуудыг авч үзье.

Давуу тал :

• сурталчилгааг хурдан эхлүүлэх
• хурдан бөгөөд хялбар засварлах зар сурталчилгааны кампанит ажил
• яг зөв үзэгчдэд хүрч байна (тэдний хэлснээр эхний аравт 🙂)
• үр дүнг үнэн зөв таамаглах чадвар

Алдаа:

• авахын төлөө их хэмжээнийзамын хөдөлгөөнд сайн төсөв хэрэгтэй
• Таны зар дээр дарсан хүн танаас худалдан авалт хийх эсэх нь хуудасны чанараас ихээхэн хамаарна

Контекст дэлгэцийн сурталчилгаа

Контекст дэлгэцийн сурталчилгаа нь график дүрс дээр суурилсан сурталчилгааны нэг төрөл юм. Энд зар худалдан авагч өөрийн зар сурталчилгааны (баннер) сэтгэгдэлийн тоог төлдөг. Ихэнхдээ би энэ сурталчилгааг зах зээлд дөнгөж орж ирсэн брэнд эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн, урамшуулал, хөнгөлөлтийг сурталчлахдаа ашигладаг.

Давуу тал :

• сурталчилгаа нь хуудсан дээр илүү харагдах болно
• бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх боломж
• брэндийн мэдлэг мэдэгдэхүйц нэмэгддэг

Алдаа:

• дахин энэ сурталчилгааны өртөг өндөр байна
• баннер үүсгэх хэрэгцээ (нэмэлт зардал)
• Бидэнд түлхүүр үг сонгох мэргэжилтэн хэрэгтэй (бүх түлхүүр үг тохирохгүй)

Сайтын хайлтын системийн сурталчилгаа

Вэбсайтыг сурталчлах (ихэвчлэн нэрлэдэг) нь өгөгдсөн түлхүүр үгсийн "байгалийн хайлтын үр дүнд" таны вэбсайтын байр суурийг нэмэгдүүлэх үйл ажиллагааны багц юм. Энэ төрлийн сурталчилгаа нь яг сурталчилгаа биш юм. Энд хэрэглэгч өөрөө хайлтын системийг ашиглан энэ хуудсыг (сайт, компани) олсон гэдэгт итгэлтэй байна. Тийм ч учраас миний жагсаасан бүх төрлүүдийн дотроос SEO нь хөрвүүлэлтийн өндөр хувьтай байдаг (энэ нь сайтын зочин худалдан авагч болох нөхцөл байдал юм).

Тэд хайлтын системийн сурталчилгааг ихэвчлэн сайтад зочлох хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлэх (бага давтамжтай олон тооны асуулга) болон брэндээ таних (тусгай түлхүүр үг ашиглан сурталчлах) зорилгоор ашигладаг.

Давуу тал :

• нэг зочинд ногдох зардал бага
• энэ зар сурталчилгааны бүс нутаг (гео-хамааралтай асуулга, өөрөөр хэлбэл тодорхой бүс нутагтай холбоотой асуулгатай ажиллах)
• сурталчилгааны кампанит ажлын уян хатан байдал (та түлхүүр үгсийн тоог нэмэгдүүлэх эсвэл багасгах боломжтой)
• Түлхүүр үгсийн хоорондох нягт холбоо (заримыг сурталчлах нь бусдын сурталчилгаанд нөлөөлдөг бөгөөд үүний дагуу бага мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно)

Алдаа:

• мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэх хугацаа (сайтын сэдэв, сайтын төлөв байдал, түүний наснаас хамааран хайлтын үр дүнд хүссэн байрлалд үгсийг байрлуулах нь 3 сар ба түүнээс дээш хугацаа шаардагддаг боловч эхний эерэг өөрчлөлтүүд дараах дараа харагдах болно. ажлын эхний сар)
• зарим вэб технологитой ажиллахад бэрхшээлтэй байх (флаш технологи, iframes-тэй ажиллах - эдгээр технологи нь хайлтын системд ойлгогддоггүй)

Таны шийдэх ёстой хамгийн эхний зүйл бол цаг хугацаа, мөнгөө хаана зарцуулах вэ: хайлтын зар сурталчилгаа эсвэл дэлгэцийн сурталчилгаанд? Гэвч үнэн хэрэгтээ та зөвхөн нэг сувгийг эрэмбэлэх шаардлагагүй: та хоёрын давуу талыг нэгэн зэрэг ашиглах боломжтой. Хоёр өөр сүлжээг нэг стратегид ашиглах нь энэ аргын ашиг тусыг хараахан ойлгоогүй байгаа өрсөлдөгчдийг ялах боломжийг танд олгоно.

Ийм стратеги боловсруулахын тулд танд бүрэн ойлголт хэрэгтэй давуу талсүлжээ бүр. Гэхдээ эхлээд тэд бие биенээсээ юугаараа ялгаатай болохыг ярилцъя.

Хайлтын сүлжээ

Энэ төрлийн сурталчилгаа нь хүн бүрт танил юм. Хэрэглэгч хайлтын талбарт хайлтын асуулга оруулдаг бөгөөд хайлтын систем нь энэ асуулгатай холбоотой сайтуудыг хайж, хайлтын үр дүнгийн хуудас (SERP) дээр харуулна. Үүний зэрэгцээ энэ хуудасны дээд ба доод хэсгүүд нь зар сурталчилгаанд зориулагдсан.

Google Хайлтын зар сурталчилгаа нь үндсэндээ зар сурталчилгааны дуудлага худалдаа тул хэрэглэгчдийн хайлтын асуулгад тохирох түлхүүр үгсийн үнийн саналын хэмжээ нь тухайн зар сурталчилгааны хэсэгт аль зар нь дуусч, аль нь тохирохгүй болохыг тодорхойлдог.

Одоогоор тухайн зарыг хэрэглэгчдэд үзүүлэх эсэхэд нөлөөлдөг асар олон хүчин зүйл байдаг. Түлхүүр үгээ өндөр үнээр үнэ хаях нь таны зар сурталчилгааг хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны байршилд байршуулах баталгаа байхаа больсон. Одоо энэ нь зар сурталчилгааны чанарыг өөрөө тодорхойлдог.

Контекст сүлжээ

Нэг жишээ авч үзье. Та энэ хуудсыг харлаа гэж бодъё олон нийтийн сүлжээВКонтакте хамгийн сүүлийн үеийн нийтлэлийг унших, асуулт асуух эсвэл мэдээ унших. Энэ нь инээдтэй юм, гэхдээ өчигдөр та зочны өрөөндөө ийм лааны суурь олно гэж найдаад интернетээр хэсэж байлаа.

Зүүн талд VKontakte дэлгэцийн зар сурталчилгааны жишээ байна.

Энэ нь таны зарыг зөвхөн идэвхжүүлж, таны борлуулж буй эсвэл санал болгож буй зүйлийг хайж буй хүмүүст харуулах болно гэсэн үг юм. Маркетингийн энэхүү реактив хэлбэрийг эрэлтийг хураах гэж бас нэрлэдэг.

Жишээлбэл, хэрэв хэрэглэгч янз бүрийн платформууд эсвэл хөгжүүлэгчийн үйлчилгээний зардлын талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд "газар хуудас үүсгэх" гэж хайдаг бол тухайн хүн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэлтэй тул ийм мэдээллийг хайж байгаа нь ойлгомжтой.

Зарим хүсэлтүүд нь бусдаас илүү арилжааны сонирхол татахуйц зорилготой байдаг. Тэдгээр нь тухайн хүн ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах сонирхолтой байгааг үнэлэхэд тань туслах болно. Дөрвөн төрлийн арилжааны зорилго байдаг:

• тухайн хүний ​​бүтээгдэхүүн худалдан авах хүслийг илтгэдэг түлхүүр үгс - энэ бол хамгийн хүчтэй сонирхол юм. Жишээ нь: "coworking space түрээслэх", "бөмбөр худалдаж авах";
• Бүтээгдэхүүнийг дүрсэлсэн түлхүүр үгс - зүгээр л хүчтэй сонирхол. Жишээ нь: "Nike Air Max", "үрчлээний эсрэг шилдэг тос";
• мэдээллийн хайлттай холбоотой түлхүүр үгс - дундаж санаа. Жишээ нь: "илүү чөлөөтэй зай хэрэгтэй байна", "хэрэглэгчийн тоймыг хэрхэн удирдах вэ";
• үнэ төлбөргүй зүйлийг хайхтай холбоотой түлхүүр үгс - сул санаа. Жишээ нь: "үнэгүй мод цэвэрлэх", "үнэгүй програм хангамжЖолооны хувьд".

Дулаан, халуун замын хөдөлгөөн

Зарим агентлагууд тодорхой түлхүүр үгс үүсгэдэг замын хөдөлгөөний "температур" -ыг хянадаг. "Худалдан авах", "захиалга" гэсэн үйл үг агуулсан хайлтын хэллэгүүд эсвэл бүтээгдэхүүнийг үнэн зөв дүрсэлсэн нь хамгийн халуун урсгалыг бий болгодог нь ойлгомжтой. "Үнэгүй" гэсэн үгс болон ердийн мэдээлэл хайхтай холбоотой бүх зүйл хүйтэн байна. Халуун замын хөдөлгөөний гайхалтай зүйл бол үүнийг хөрвүүлэхийн тулд таны зүгээс хамгийн бага хүчин чармайлт шаарддаг явдал юм. Замын хөдөлгөөн хэдий чинээ халуун байна төдий чинээ сайн.

Халуун урсгал нь доод хэсэгт байрладаг (бүх маркетерууд үйлчлүүлэгчдийг авчрахыг хичээдэг). Хайлтын сүлжээнүүд нь юүлүүрийн дээд үе шатыг алгасаад доод тал руу нэн даруй дөхөхөд тусална:

Хайлтын зар сурталчилгааны сул талууд

ЦХҮа болон CPC өндөр

Интернетээс ямар ч сэдвээр мэдээлэл хайж байгаа хүн олон блог нийтлэл уншиж, нэгээс олон форум үзэх болно. Танай бизнестэй холбоотой хуудсууд дээр зар харуулах нь танай компани эсвэл борлуулж буй бүтээгдэхүүнээ таниулах эхний алхам юм.

Та байгалийн гаралтай нохойн хоол үйлдвэрлэж байна гэж бодъё. Та Дэлгэцийн Сүлжээг ашиглан холбогдох блог, форум дээр зараа нийтлэх боломжтой. "Гэртээ харгалзах хамгийн шилдэг нохойн үүлдэр" эсвэл "Аз жаргалтай гөлөг эзэмшигчдэд зориулсан 9 зөвлөгөө" зэрэг нийтлэлүүд нь нохой эзэмшигчдийг тэжээвэр амьтддаа байгалийн гаралтай хоол хүнс худалдаж авахад нь урамшуулахад тохиромжтой.

Эдгээр хуудсууд нь ихэвчлэн нохойны хоол эсвэл худалдаж авахтай ямар ч холбоогүй байдаг тул хүмүүс таны зарыг хараад шууд дэлгүүр рүүгээ яарна гэж бүү бодоорой. Хүмүүсийг ямар нэг зүйл худалдаж авах нь бүү хэл зар дээр дарна гэдэг маш хэцүү. "Байгалийн нохойн хоол худалдаж аваарай" гэсэн хэллэгийг CTA болгон хоол хүнс худалдаж авах талаар огт бодож байгаагүй хэрэглэгчид үл тоомсорлох болно.

Илүү бага түрэмгий санал (өндөр түвшний санал) тавьснаар та үзэгчдийн сонирхлыг өөрийн бүтээгдэхүүнд хүргэж чадна. Ийм саналын гайхалтай жишээ бол "Эрүүл нохойд зориулсан хоол тэжээлийн 7 дүрэм" номыг үнэгүй татаж авах санал юм. Дашрамд хэлэхэд, ийм байдлаар та хар тугалга үүсгэхэд хэрэгтэй илүү их мэдээлэл авч, ирээдүйд ашиглах боломжтой болно.

Бага CPC болон CPA

Өөр нэг сайхан зүйл бол нэг товшилтын зардал харьцангуй бага хэвээр байгаа явдал юм. Агуулгын сүлжээнээс ирсэн хөрвүүлэлтүүд нь хайлтын сүлжээнээс илүү их сэтгэгдэлтэй байсан ч гэсэн CPA-аас бага байх болно.

Контекст сурталчилгааны сул тал

Эдгээр сул талуудын ихэнхийг давуу талуудын хэсэгт аль хэдийн тэмдэглэсэн боловч таны хүчин чармайлтын үр нөлөө нь гүйцэтгэлийн чанараас хамаарна гэдгийг санаарай.

Сул санаа

Дээр дурьдсанчлан, PPC зар сурталчилгааны тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүнээ худалдан авах хүчтэй санаатай хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй. Тиймээс, зөвхөн таны сэдвийн талаар мэдээлэл хайж байгаа үзэгчдийн хувьд та зөвхөн анхаарал татахгүй, өндөр түвшний саналыг ашиглах боломжтой.

Хүйтэн замын хөдөлгөөн

Хүйтэн урсгал гэдэг нь борлуулалтын юүлүүрийн дээд хэсгийг хэлдэг. Энэ үед хүмүүс таны бизнесийн талаар юу ч мэдэхгүй, мэдэхийг ч хүсдэггүй. Тиймээс та болон таны сурталчилгаа юуны түрүүнд тэднийг сонирхож, анхаарлыг татахыг хичээх хэрэгтэй болно.

Бага CTR

Олон тооны сэтгэгдэл үргэлж сайн байдаггүй. Хэдийгээр Google Display Network нь нийт интернет хэрэглэгчдийн 92% -д хүрч чаддаг ч тэдний ихэнх нь танд огт хэрэггүй юм.

Дүгнэлт

Хоёр сүлжээнд сурталчилгаа хийх нь сайн санаа юм. Үр дүн нь гарах болно, гэхдээ та тэдгээрийн онцлог шинж чанарыг өөрийн хэрэгцээнд тохируулж чадвал л болно. Үр ашиггүй байдлын эхний шинж тэмдэг илэрвэл ихэнх сурталчлагчид ийм бизнесийг орхих болно, гэхдээ энэ салбар нь сорилт, алдаагаар дүүрэн гэдгийг мартаж болохгүй: бууж өгөх шаардлагагүй. Сүлжээ бүрийн давуу болон сул талуудыг өөртөө ашигтайгаар хэрхэн ашиглахыг ойлгох нь чухал юм. Таны сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт нь энэ мэдлэгээс хамаарна.