Стив Жобс Стэнфордын их сургуулийн төгсөгчдөд хандаж үг хэлж байна. "Өлсөж байгаарай!" Стив Жобсын Стэнфордод төгсөгчиддөө хэлсэн домогт үг

Бидний цаг үеийн бэлгэ тэмдэг, техникийн болон менежментийн суут ухаантан, 20-р зууны хамгийн амжилттай хүмүүсийн нэг бол Жобс овгийн хажууд байрлуулж болох эпитетүүдийн товч жагсаалт юм. Гэхдээ өнөөдөр бид энэ талаар ярихгүй. Тоглолт нь хэзээ ч анзаарагдахгүй байсан Стив Жобсын тухай танд танилцуулахыг хүсч байна. Энд гол зүйл бол Apple корпораци болон PixarAnimationStudios-ийн гүйцэтгэх захирал компанийн технологи, технологийн салбарын ололт амжилтыг байнга харуулсан дэлхийн техникийн форум, конгрессын үйл явдлуудад олон нийтийн анхаарал хандуулж байгаа явдал биш юм. програм хангамж. Ямартай ч түүний хамгийн алдартай илтгэл бол Стив Жобсын бараг 10 жилийн өмнө буюу 2005 оны зургадугаар сард Стэнфордын их сургуулийн төгсөгчдөд хэлсэн үг юм. Энэ яриа нь үзэсгэлэнтэй бас ашигтай юм. Эдгээр 15 минут нь амьдрал, суралцах, ажлын талаар ярилцсан олон эх сурвалжаас хэн ч олж чадахтай харьцуулшгүй агуу утгыг агуулж байсан тул энэ нь оюун ухаанд маш их тэжээл өгдөг. Энэ сэдэв нь хэнийг ч орхиж болохгүй, "амталсан" хувийн туршлагаСтив Жобс ба түүнээс дээш.

Өнөөдөр дэлхийн шилдэг их сургуулийн диплом гардуулах ёслолд тантай хамт байх нь миний хувьд маш их нэр төрийн хэрэг юм. Би коллеж төгсөөгүй. Өнөөдөр би та нарт өөрийнхөө амьдралын гурван түүхийг ярихыг хүсч байна. Ингээд л болоо. Ямар ч том зүйл биш. Ердөө гурван түүх.

Эхний түүх бол цэгүүдийг холбох тухай юм.

Би Рийд коллежийг эхний 6 сарын дараа орхисон ч эцэст нь явах хүртлээ тэнд дахиад 18 сар орчим "зочин"-оор үлдсэн. Би яагаад хичээлээ орхисон юм бэ?

Энэ бүхэн намайг төрөхөөс өмнө эхэлсэн. Миний төрсөн ээж залуухан, гэрлээгүй төгсөх курсын оюутан байсан тул намайг өргөж авахаар шийдсэн. Тэр намайг ийм хүмүүс үрчлүүлэхийг шаардав дээд боловсрол, тэгэхээр би өмгөөлөгч болон түүний эхнэрт үрчлүүлэх тавилантай байсан. Намайг энэ ертөнцөд гарахаас нэг минутын өмнө тэд охинтой болохыг хүсч байгаагаа шийдсэн нь үнэн. Тэгээд тэдэн рүү шөнө залгаад “Санаандгүй хүү төрсөн. Чи үүнийг хүсч байна уу? Тэд "Мэдээж" гэж хэлэв. Тэгээд төрсөн ээж маань өргөмөл ээж маань дээд сургууль төгсөөгүй, аав маань хэзээ ч ахлах сургууль төгсөөгүй гэдгийг мэдсэн. Тэрээр үрчлэлтийн баримт бичигт гарын үсэг зурахаас татгалзав. Тэгээд хэдхэн сарын дараа эцэг эх маань намайг заавал коллежид орно гэж амлахад би бууж өгсөн.

Тэгээд 17 жилийн дараа би явсан. Гэхдээ би гэнэн сэтгэлээр Стэнфорд шиг үнэтэй коллежийг сонгосон бөгөөд эцэг эхийнхээ бүх хуримтлалыг түүнд бэлтгэхэд зарцуулсан. Зургаан сарын дараа би бэлтгэлийнхээ учрыг олж хараагүй. Би амьдралдаа юу хийхийг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байсан бөгөөд коллеж надад үүнийг ойлгоход хэрхэн туслахыг ойлгосонгүй. Тиймээс би эцэг эхийнхээ бүх насаараа хадгалсан мөнгийг зүгээр л зарцуулж байсан. Тиймээс би бүх зүйл сайхан болно гэдэгт итгэж коллежоо орхихоор шийдсэн. Би эхэндээ айж байсан ч одоо эргээд харахад минийх гэдгийг ойлголоо хамгийн сайн шийдэлнасан туршдаа. Би коллежоо орхисон тэр мөчид л шаардлагатай хичээлүүд надад сонирхолгүй байна гэж хэлэхээ больж, сонирхолтой санагдсан хичээлүүдийг нь авч чадсан.

Бүх зүйл тийм романтик байгаагүй. Надад дотуур байрны өрөө байхгүй байсан тул найз нөхдийнхөө өрөөнд шалан дээр унтдаг, хоол авахын тулд 5 центийн лонх кокс худалдаалж, ням гараг бүрийн орой Hare-д олигтойхон хоол идэхийн тулд хот дундуур 7 миль алхдаг байсан. Долоо хоногт нэг удаа Кришна сүм. Би түүнд таалагдсан. Сониуч зан, зөн совингоо дагасан миний олж мэдсэн ихэнх зүйл хожим нь үнэлж баршгүй зүйл болсон.

Энд нэг жишээ байна:

Рид коллеж үргэлж шилдэг уран бичлэгийн хичээлүүдийг санал болгодог. Кампус даяар зурагт хуудас, шошго бүрийг уран бичлэгийн гараар бичсэн байв. Нэгэнт хичээлээ таслаад тогтмол хичээл ордоггүй болохоор уран бичлэгийн ангид бүртгүүлсэн. Би serif болон sans serif, үсгийн хослол хоорондын зай хоорондын ялгаа, гайхалтай бичгийн хэвийг юу болгодог талаар олж мэдсэн. Тэр үзэсгэлэнтэй, түүхтэй, шинжлэх ухаанд ойлгогдохооргүй өндөр ур чадвартай байсан.

Эдгээрийн аль нь ч миний амьдралд хэрэг болсонгүй. Гэвч арван жилийн дараа бид анхны Macintosh-ийг хөгжүүлж байх үед энэ бүхэн хэрэг болсон. Мөн Mac нь үзэсгэлэнтэй хэвлэх чадвартай анхны компьютер болсон. Хэрэв би коллежид энэ ангид ороогүй бол Mac хэзээ ч олон үсгийн болон пропорциональ фонттой байх байсан. Windows үүнийг зүгээр л Mac-аас салгасан тул персонал компьютерт огт байхгүй байх магадлалтай. Хэрвээ би сургуулиа таслаагүй бол тэр уран бичлэгийн ангид хэзээ ч бүртгүүлэхгүй байсан бөгөөд компьютерууд одоо байгаа гайхалтай хэвлэх чадваргүй байх байсан.

Мэдээжийн хэрэг, намайг коллежид сурч байхад бүх цэгүүдийг холбох боломжгүй байсан. Гэвч арван жилийн дараа бүх зүйл маш тодорхой болсон.

Дахин нэг удаа та урагшаа харж байгаа цэгүүдийг холбож чадахгүй; Та зөвхөн эргэж харахад л тэдгээрийг холбож чадна. Тиймээс та ирээдүйд ямар нэгэн байдлаар холбох цэгүүдэд итгэх хэрэгтэй болно. Та ямар нэгэн зүйлд найдах хэрэгтэй болно: зан чанар, хувь тавилан, амьдрал, үйлийн үр - юу ч байсан. Энэ хандлага намайг хэзээ ч алдаагүй бөгөөд миний амьдралыг өөрчилсөн.

Миний хоёр дахь түүх бол хайр ба алдагдлын тухай юм.

Би азтай байсан - би амьдралдаа хийх дуртай зүйлээ нэлээд эрт олсон. Воз бид хоёр 20 настай байхдаа аав, ээжийнхээ гаражид Apple-ийг үүсгэн байгуулсан. Бид шаргуу хөдөлмөрлөж, арван жилийн дотор Apple гаражид хоёр хүн байснаас 4000 ажилтантай хоёр тэрбум долларын компани болтлоо томорсон. Бид хамгийн их гаргасан шилдэг бүтээл- Макинтош - жилийн өмнө би дөнгөж 30 хүрч байсан. Тэгээд намайг халсан. Та үүсгэн байгуулсан компаниасаа яаж халагдах вэ? За, Apple томрохын хэрээр бид компанийг удирдахад туслах авъяаслаг хүмүүсийг ажилд авсан бөгөөд эхний таван жилд бүх зүйл сайхан болсон. Гэвч дараа нь бидний ирээдүйн талаарх төсөөлөл зөрж, эцэст нь бид маргалдсан. Удирдах зөвлөл түүний талд очив. Тийм учраас би 30 настайдаа халагдсан. Мөн олон нийтэд. Насанд хүрсэн бүх амьдралын минь утга учир алга болсон.

Би хэдэн сар юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Би өмнөх үеийн бизнес эрхлэгчдэд бүтэлгүйтсэн гэдгээ мэдэрсэн - энэ нь надад дамжих үед би хаясан юм. Би Дэвид Пакард, Боб Нойс нартай уулзаж, хийсэн зүйлийнхээ төлөө уучлалт гуйхыг оролдсон. Энэ нь олон нийтийн бүтэлгүйтэл байсан бөгөөд би зугтах тухай хүртэл бодож байсан. Гэхдээ нэг зүйл надад аажмаар тодорхой болж эхэлсэн - би хийсэн зүйлдээ дуртай хэвээр байсан. Apple-ийн үйл явдлын явц бүх зүйлийг бага зэрэг өөрчилсөн. Би гологдсон ч би хайртай байсан. Тэгээд эцэст нь би шинээр эхлэхээр шийдсэн.

Тэр үед би үүнийг ойлгоогүй ч Apple-аас халагдсан нь надад тохиолдож болох хамгийн сайхан зүйл байсан нь тодорхой болсон. Амжилтанд хүрсэн хүний ​​ачааг ямар нэгэн зүйлд итгэлгүй, эхлэгч хүний ​​хөнгөн хуумгай байдлаар сольсон. Би чөлөөлөгдөж, амьдралынхаа хамгийн бүтээлч үеүүдийн нэгэнд орлоо.

Дараагийн таван жилийн хугацаанд би NeXT, өөр нэг компани болох Pixar компанийг үүсгэн байгуулж, миний эхнэр болсон гайхалтай эмэгтэйд дурласан. Pixar компьютерийн анхны хүүхэлдэйн кино болох Toy Story-г бүтээсэн бөгөөд одоо дэлхийн хамгийн амжилттай хүүхэлдэйн киноны студи юм. Үйл явдлын гайхалтай эргэлтэнд Apple NeXT-ийг худалдаж авсан, би Apple-д буцаж ирсэн бөгөөд NeXT-д боловсруулсан технологи нь Apple-ийн өнөөгийн сэргэн мандалтын гол цөм болсон. Тэгээд Лорен бид хоёр сайхан гэр бүл болсон.

Хэрэв намайг Apple-аас халаагүй бол эдгээрийн аль нь ч болохгүй байсан гэдэгт итгэлтэй байна. Эм нь гашуун байсан ч өвчтөнд тусалсан. Заримдаа амьдрал таны толгойг тоосгоор цохидог. Итгэлээ бүү алдаарай. Бизнесээ үргэлжлүүлэхэд минь тусалсан цорын ганц зүйл бол хийсэн зүйлдээ дуртай байсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Та дуртай зүйлээ олох хэрэгтэй. Энэ нь харилцааны хувьд ч ажилдаа ч үнэн юм. Таны ажил амьдралын ихэнх хугацааг дүүргэх болно цорын ганц арга замбүрэн сэтгэл хангалуун байх нь агуу зүйл гэж бодсон зүйлээ хийх явдал юм. Мөн агуу зүйл хийх цорын ганц арга зам бол хийж буй зүйлээ хайрлах явдал юм. Хэрэв та бизнесээ хараахан олж амжаагүй байгаа бол хайж олоорой. Битгий зогсоо. Зүрх сэтгэлийн бүх асуудлын нэгэн адил та үүнийг олох үедээ мэдэх болно. Мөн ямар ч адил сайн харилцаа, тэд жил ирэх тусам сайжирч байна. Тиймээс олох хүртлээ хай. Битгий зогсоо.

Миний гурав дахь түүх бол үхлийн тухай.

Би 17 настай байхдаа "Хэрэв та өдөр бүрийг сүүлчийнх шигээ амьдарвал хэзээ нэгэн цагт чиний зөв байх болно" гэсэн эшлэлийг уншсан. Энэ ишлэл надад маш их сэтгэгдэл төрүүлсэн бөгөөд түүнээс хойш 33 жилийн турш би өдөр бүр толинд харж, өөрөөсөө "Хэрэв өнөөдөр миний амьдралын сүүлчийн өдөр байсан бол би өнөөдөр хийх гэж байгаа зүйлээ хийхийг хүсч байна уу" гэж асуусан. ?” Хэдэн өдөр дараалан "Үгүй" гэж хариулмагц би ямар нэг зүйлийг өөрчлөх шаардлагатайг ойлгосон.

Удахгүй үхнэ гэдгээ санах нь намайг хүлээн зөвшөөрөхөд тусалдаг хамгийн чухал хэрэгсэл юм нарийн төвөгтэй шийдлүүдминий амьдралд. Учир нь бусад бүх зүйл - бусдын үзэл бодол, энэ бүх бардамнал, ичиж зовох эсвэл бүтэлгүйтэхээс айх айдас - эдгээр бүх зүйл үхлийн өмнө унаж, зөвхөн хамгийн чухал зүйлээ үлдээдэг. Үхлийн дурсамж - хамгийн сайн аргаТанд алдах зүйл байна гэж бодохоос зайлсхий. Чи аль хэдийн нүцгэн байна. Танд зүрх сэтгэлээ дагахгүй байх шалтгаан байхгүй болсон.

Жилийн өмнө би хорт хавдартай гэж оношлогдсон. Би өглөөний 7:30-д шинжилгээ авахад нойр булчирхайд хавдар илэрсэн. Нойр булчирхай гэж юу байдгийг ч мэдэхгүй байсан. Эмч нар надад энэ төрлийн хорт хавдрыг эмчлэх боломжгүй, надад 3-6 сар хүрэхгүй хугацаа үлдсэн гэж хэлсэн. Эмч маань намайг гэртээ хариад ажлаа цэгцлэхийг зөвлөсөн (эмч нарын хувьд энэ нь үхэлд бэлтгэ гэсэн үг). Ойрын 10 жилд юу хэлэхээ хүүхдүүддээ хэлэхийг хичээнэ гэсэн үг. Энэ нь таны гэр бүлд цагийг аль болох хялбар өнгөрүүлэхийн тулд бүх зүйл жигд байх ёстой гэсэн үг юм. Баяртай гэсэн үг.

Би энэ оноштой өдөржин амьдарсан. Орой нь тэд биопси хийсэн - тэд миний хоолойд дуран наагаад, ходоод, гэдсийг минь нэвтэлж, нойр булчирхай руу минь зүү хийж, хавдрын зарим эсийг авсан. Би ухаан алдаж унасан ч тэнд байсан эхнэр маань эмч нар эсийг микроскопоор харахад маш ховор тохиолддог нойр булчирхайн хорт хавдартай болох нь тогтоогдсон тул хагалгаа хийлгэж эмчилдэг гэж орилолдож эхэлсэн гэж хэлсэн. Би хагалгаанд орсон, одоо зүгээр байгаа.

Тэр үед үхэл надад хамгийн ойр байсан бөгөөд ойрын хэдэн арван жилд хамгийн ойр байх болно гэж найдаж байна. Үүнийг мэдэрсний дараа би үхэл нь ашиг тустай боловч зүгээр л зохиомол ойлголт байсан үеийнхээс илүү итгэлтэйгээр дараах зүйлийг хэлж чадна.

Хэн ч үхэхийг хүсэхгүй. Диваажинд очихыг хүссэн хүмүүс ч үхэхийг хүсдэггүй. Гэсэн хэдий ч үхэл бол бид бүгдийн очих газар юм. Түүнээс хэн ч зугтаж чадаагүй. Үхэл бол амьдралын хамгийн шилдэг бүтээл учраас ийм байх ёстой. Тэр бол өөрчлөлтийн шалтгаан юм. Тэр шинэ зүйлд зам тавихын тулд хуучин зүйлийг зайлуулдаг. Одоо шинэ хүн бол чи, гэхдээ хэзээ нэгэн цагт (удалгүй) чи хөгширч, цэвэрлэгдэх болно. Уучлаарай, ийм гайхалтай байсан, гэхдээ энэ нь үнэн.

Таны цаг хугацаа хязгаарлагдмал тул хэн нэгний амьдралаар амьдрах гэж бүү үр. Бусдын бодлоор амьдар гэсэн сургаалд бүү авт. Бусдын үзэл бодлын чимээ таны дотоод дуу хоолойг бүү дараарай. Хамгийн гол нь зүрх сэтгэл, зөн совингоо дагах зоригтой байгаарай. Тэд ямар нэгэн байдлаар таныг үнэхээр хэн болохыг хүсч байгаагаа мэддэг. Бусад бүх зүйл хоёрдогч юм.

Би залуу байхдаа миний үеийнхний библийн нэг байсан The Whole Earth Catalog хэмээх гайхалтай хэвлэлийг уншдаг байлаа. Үүнийг Менло Паркийн ойролцоо амьдардаг Стюарт Брэнд гэх залуу бичсэн. Энэ бол хувийн компьютер, ширээний хэвлэлийн өмнөх жараад оны сүүл үе байсан тул бичгийн машин, хайч, полароид ашиглан хийдэг байв. Google-ээс 35 жилийн өмнө цаасан дээрх Google шиг. Нийтлэл нь идеалист, том санаагаар дүүрэн байв.

Стюард болон түүний баг The Whole Earth Catalog-ийн хэд хэдэн хэвлэлийг гаргаж, эцэст нь эцсийн дугаарыг нийтлэв. 70-аад оны дунд үе, би чиний насан дээр байсан. Арын нүүрэн дээр хэрэв та адал явдалд дуртай байсан бол машин барьж болохуйц өглөө эрт замын гэрэл зураг байсан. Түүний доор “Өлсгөлөн бай. Болгоомжгүй бай." Энэ бол тэдний салах ёс гүйцэтгэсэн захиас байлаа. Өлсөж байгаарай. Болгоомжгүй бай. Би үргэлж өөртөө үүнийг хүсдэг байсан. Одоо та сургуулиа төгсөж, шинээр эхэлж байгаа тул танд үүнийг хүсч байна.

Өлсөж байгаарай. Болгоомжгүй бай.

Та бүгдэд маш их баярлалаа.

Стив Жобсын Стэнфордын их сургуулийн төгсөгчдөд хэлсэн алдарт илтгэл (2005 оны 6-р сар):

“Өнөөдөр би коллежийг төгсөөгүй, та нартай хамт байх нь маш их нэр төрийн хэрэг ердөө гурван түүх.

Эхний түүх бол цэгүүдийг холбох тухай юм.

Би Рийд коллежийг эхний 6 сарын дараа орхисон боловч эцэст нь явах хүртлээ тэнд дахиад 18 сар орчим "зочин"-оор үлдсэн. Би яагаад хичээлээ орхисон юм бэ? Энэ бүхэн намайг төрөхөөс өмнө эхэлсэн. Миний төрсөн ээж залуухан, гэрлээгүй төгсөх курсын оюутан байсан тул намайг өргөж авахаар шийдсэн. Тэр намайг дээд боловсролтой хүмүүс үрчлээрэй гэж зөрүүдлээд байсан болохоор би хуульч эхнэртэй нь үрчлүүлэх тавилантай байсан. Намайг энэ ертөнцөд гарахаас нэг минутын өмнө тэд охинтой болохыг хүсч байгаагаа шийдсэн нь үнэн. Тэгээд тэдэн рүү шөнө залгаад “Санаандгүй хүү төрсөн. Чи үүнийг хүсч байна уу? Тэд "Мэдээж" гэж хэлэв. Тэгээд төрсөн ээж маань өргөмөл ээж маань дээд сургууль төгсөөгүй, аав маань хэзээ ч ахлах сургууль төгсөөгүй гэдгийг мэдсэн. Тэрээр үрчлэлтийн баримт бичигт гарын үсэг зурахаас татгалзав. Тэгээд хэдхэн сарын дараа эцэг эх маань намайг заавал коллежид орно гэж амлахад би бууж өгсөн.

Тэгээд 17 жилийн дараа би явсан. Гэхдээ би Стэнфорд шиг бараг л үнэтэй коллежийг гэнэн цайлган сонгосон бөгөөд эцэг эхийнхээ цуглуулсан бүх мөнгийг бэлдэхэд зарцуулсан. Зургаан сарын дараа би бэлтгэлийнхээ учрыг олж хараагүй. Би амьдралдаа юу хийхийг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байсан бөгөөд коллеж надад үүнийг ойлгоход хэрхэн туслахыг ойлгосонгүй. Тиймээс би эцэг эхийнхээ бүх насаараа хадгалсан мөнгийг зүгээр л зарцуулсан. Тиймээс би бүх зүйл сайхан болно гэдэгт итгэж, их сургуулиа орхихоор шийдсэн. Би эхэндээ айж байсан ч одоо эргээд харахад энэ бол миний амьдралдаа гаргасан хамгийн зөв шийдвэр байсан. Би коллежоо орхисон тэр мөчид шаардлагатай хичээлүүд надад сонирхолгүй байна гэж хэлэхээ больж, сонирхолтой санагдсан хичээлүүдийг нь авч чадсан.

Бүх зүйл тийм романтик байгаагүй. Надад дотуур байрны өрөө байхгүй байсан тул найз нөхдийнхөө өрөөнд шалан дээр унтдаг, хоол авахын тулд 5 центийн лонх кокс худалдаалж, ням гараг бүрийн орой Hare-д олигтойхон хоол идэхийн тулд хот дундуур 7 миль алхдаг байсан. Долоо хоногт нэг удаа Кришна сүм. Би түүнд таалагдсан. Сониуч зан, зөн совингоо дагасан миний олж мэдсэн ихэнх зүйл хожим нь үнэлж баршгүй зүйл болсон.

Энд жишээ дурдъя: Рид коллеж үргэлж шилдэг уран бичлэгийн хичээлүүдийг санал болгодог. Кампус даяар зурагт хуудас, шошго бүрийг уран бичлэгийн гараар бичсэн байв. Нэгэнт хичээлээ таслаад тогтмол хичээл ордоггүй болохоор уран бичлэгийн ангид бүртгүүлсэн. Би serif болон sans serif, үсгийн хослол хоорондын зай хоорондын ялгаа, гайхалтай бичгийн хэвийг юу болгодог талаар олж мэдсэн. Тэр үзэсгэлэнтэй, түүхтэй, шинжлэх ухаанд ойлгогдохооргүй өндөр ур чадвартай байсан.

Эдгээрийн аль нь ч миний амьдралд хэрэг болсонгүй. Гэвч арван жилийн дараа бид анхны Macintosh-ийг хөгжүүлж байх үед энэ бүхэн хэрэг болсон. Мөн Mac нь анхны гоёмсог хэвлэмэл компьютер болсон. Хэрэв би коллежид энэ ангид ороогүй бол Mac хэзээ ч олон үсгийн болон пропорциональ фонттой байх байсан. Windows үүнийг зүгээр л Mac-аас салгасан тул персонал компьютерт огт байхгүй байх магадлалтай. Хэрвээ би сургуулиа таслаагүй бол тэр уран бичлэгийн ангид хэзээ ч бүртгүүлэхгүй байсан бөгөөд компьютерууд одоо байгаа гайхалтай хэвлэх чадваргүй байх байсан.

Мэдээжийн хэрэг, намайг коллежид сурч байхад бүх цэгүүдийг холбох боломжгүй байсан. Гэвч арван жилийн дараа бүх зүйл маш тодорхой болсон.

Дахин нэг удаа та урагшаа харж байгаа цэгүүдийг холбож чадахгүй; Та зөвхөн өнгөрсөн үе рүүгээ эргэж харах замаар л тэдгээрийг холбож чадна. Тиймээс та ирээдүйд ямар нэгэн байдлаар холбох цэгүүдэд итгэх хэрэгтэй болно. Та ямар нэгэн зүйлд найдах хэрэгтэй болно: зан чанар, хувь тавилан, амьдрал, үйлийн үр - юу ч байсан. Энэ хандлага намайг хэзээ ч алдаагүй бөгөөд миний амьдралыг өөрчилсөн.

Миний хоёр дахь түүх бол хайр ба алдагдлын тухай юм.

Би азтай байсан - би амьдралдаа хийх дуртай зүйлээ нэлээд эрт олсон. Воз бид хоёр 20 настай байхдаа аав, ээжийнхээ гаражид Apple-ийг үүсгэн байгуулсан. Бид шаргуу хөдөлмөрлөж, арван жилийн дотор Apple гаражид хоёр хүн байснаас 4000 ажилтантай хоёр тэрбум долларын компани болтлоо томорсон. Бид хамгийн том бүтээл болох Макинтошоо өмнөх жил гаргаад би дөнгөж 30 нас хүрсэн. Тэгээд би ажлаасаа халагдсан. Та үүсгэн байгуулсан компаниасаа яаж халагдах вэ? За, Apple томрохын хэрээр бид компанийг удирдахад туслах авъяаслаг хүмүүсийг ажилд авсан бөгөөд эхний таван жилд бүх зүйл сайхан болсон. Гэвч дараа нь бидний ирээдүйн талаарх төсөөлөл зөрж, эцэст нь бид маргалдсан. Удирдах зөвлөл түүний талд очив. Тийм учраас би 30 настайдаа халагдсан. Мөн олон нийтэд. Насанд хүрсэн бүх амьдралын минь утга учир алга болсон.

Би хэдэн сар юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Би өмнөх үеийн энтрепренёруудыг бүтэлгүйтүүлсэн юм шиг санагдав - энэ нь надад дамжих үед би түүнийг хаясан юм. Би Дэвид Пакард, Боб Нойс нартай уулзаж, хийсэн зүйлийнхээ төлөө уучлалт гуйхыг оролдсон. Энэ нь олон нийтийн бүтэлгүйтэл байсан бөгөөд би зугтах тухай хүртэл бодож байсан. Гэхдээ нэг зүйл надад аажмаар тодорхой болж эхэлсэн - би хийсэн зүйлдээ дуртай хэвээр байсан. Apple-ийн үйл явдлын явц бүх зүйлийг бага зэрэг өөрчилсөн. Би гологдсон ч би хайртай байсан. Тэгээд эцэст нь би шинээр эхлэхээр шийдсэн. Тэр үед би үүнийг ойлгоогүй ч Apple-аас халагдсан нь надад тохиолдож болох хамгийн сайхан зүйл байсан нь тодорхой болсон. Амжилтанд хүрсэн хүний ​​ачааг ямар нэгэн зүйлд итгэлгүй, эхлэгч хүний ​​хөнгөн хуумгай байдлаар сольсон. Би чөлөөлөгдөж, амьдралынхаа хамгийн бүтээлч үеүүдийн нэгэнд орлоо.

Дараагийн таван жилийн хугацаанд би NeXT, өөр нэг компани болох Pixar компанийг үүсгэн байгуулж, миний эхнэр болсон гайхалтай эмэгтэйд дурласан. Pixar компьютерийн анхны хүүхэлдэйн кино болох Toy Story-г бүтээсэн бөгөөд одоо дэлхийн хамгийн амжилттай хүүхэлдэйн киноны студи юм. Үйл явдлын гайхалтай эргэлтэнд Apple NeXT-ийг худалдаж авсан, би Apple-д буцаж ирсэн бөгөөд NeXT-д боловсруулсан технологи нь Apple-ийн өнөөгийн сэргэн мандалтын гол цөм болсон. Тэгээд Лорен бид хоёр сайхан гэр бүл болсон.

Хэрэв намайг Apple-аас халаагүй бол эдгээрийн аль нь ч болохгүй байсан гэдэгт итгэлтэй байна. Эм нь гашуун байсан ч өвчтөнд тусалсан. Заримдаа амьдрал таны толгойг тоосгоор цохидог. Итгэлээ бүү алдаарай. Бизнесээ үргэлжлүүлэхэд минь тусалсан цорын ганц зүйл бол хийсэн зүйлдээ дуртай байсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Та дуртай зүйлээ олох хэрэгтэй. Мөн энэ нь харилцааны хувьд ч ажилдаа ч үнэн юм. Таны ажил амьдралынхаа ихэнх хэсгийг дүүргэх бөгөөд бүрэн сэтгэл хангалуун байх цорын ганц арга зам бол гайхалтай ажил гэж бодсон зүйлээ хийх явдал юм. Мөн агуу зүйл хийх цорын ганц арга зам бол хийж буй зүйлээ хайрлах явдал юм. Хэрэв та бизнесээ хараахан олж амжаагүй байгаа бол хайж олоорой. Битгий зогсоо. Зүрх сэтгэлийн бүх асуудлын нэгэн адил та үүнийг олох үедээ мэдэх болно. Ямар ч сайн харилцаатай адил энэ нь жил ирэх тусам сайжирч байна. Тиймээс олох хүртлээ хай. Битгий зогсоо.

Миний гурав дахь түүх бол үхлийн тухай.

Би 17 настай байхдаа "Хэрэв та өдөр бүрийг сүүлчийнх шигээ амьдарвал хэзээ нэгэн цагт чиний зөв байх болно" гэсэн эшлэлийг уншсан. Энэ ишлэл надад маш их сэтгэгдэл төрүүлсэн бөгөөд түүнээс хойш 33 жилийн турш би өдөр бүр толинд харж, өөрөөсөө "Хэрэв өнөөдөр миний амьдралын сүүлчийн өдөр байсан бол би өнөөдөр хийх гэж байгаа зүйлээ хийхийг хүсч байна уу" гэж асуусан. ?” Хэдэн өдөр дараалан "Үгүй" гэж хариулмагц би ямар нэг зүйл өөрчлөгдөх ёстойг ойлгов.

Би удахгүй үхнэ гэдгээ санах нь миний амьдралд хэцүү шийдвэр гаргахад тусалдаг хамгийн чухал хэрэгсэл юм. Учир нь бусад бүх зүйл - бусдын үзэл бодол, энэ бүх бардамнал, ичиж зовох эсвэл бүтэлгүйтэхээс айх айдас - эдгээр бүх зүйл үхлийн өмнө унаж, зөвхөн хамгийн чухал зүйлээ үлдээдэг. Үхлийг санах нь танд алдах зүйл байна гэж бодохоос зайлсхийх хамгийн сайн арга юм. Чи аль хэдийн нүцгэн байна. Танд зүрх сэтгэлээ дагахгүй байх шалтгаан байхгүй болсон.

Жилийн өмнө би хорт хавдартай гэж оношлогдсон. Би өглөөний 7:30 цагт шинжилгээ авахад нойр булчирхайд хавдар байгаа нь тодорхой гарсан. Нойр булчирхай гэж юу байдгийг ч мэдэхгүй байсан. Эмч нар надад энэ төрлийн хорт хавдрыг эмчлэх арга байхгүй, надад 3-6 сар л амьдрах хугацаа үлдсэн гэж хэлсэн. Эмч маань намайг гэртээ хариад ажлаа цэгцлэхийг зөвлөсөн (энэ нь эмч нарын хувьд үхэлд бэлтгэ гэсэн үг). Ойрын 10 жилд юу хэлэхээ хүүхдүүддээ хэлэхийг хичээнэ гэсэн үг. Энэ нь таны гэр бүлд цагийг аль болох хялбар өнгөрүүлэхийн тулд бүх зүйл жигд байх ёстой гэсэн үг юм. Баяртай гэсэн үг.

Би энэ оноштой өдөржин амьдарсан. Орой нь тэд биопси хийсэн - тэд миний хоолойд дуран наагаад, ходоод, гэдсийг минь нэвтлэн, нойр булчирхай руу минь зүү хийж, хавдрын хэдэн эсийг авсан. Би ухаан алдаж унасан ч тэнд байсан эхнэр маань эмч нар эсийг микроскопоор харахад маш ховор тохиолддог нойр булчирхайн хорт хавдартай болох нь тогтоогдсон тул хагалгаа хийлгэж эмчилдэг гэж орилолдож эхэлсэн гэж хэлсэн. Би хагалгаанд орсон, одоо зүгээр байгаа.

Тэр үед үхэл надад хамгийн ойр байсан бөгөөд ойрын хэдэн арван жилд хамгийн ойр байх болно гэж найдаж байна. Үүнийг мэдэрсний дараа би үхэл нь ашиг тустай боловч зүгээр л зохиомол ойлголт байсан үеийнхээс илүү итгэлтэйгээр дараах зүйлийг хэлж чадна.

Хэн ч үхэхийг хүсэхгүй. Диваажинд очихыг хүссэн хүмүүс ч үхэхийг хүсдэггүй. Гэсэн хэдий ч үхэл бол бид бүгдийн очих газар юм. Түүнээс хэн ч зугтаж чадаагүй. Үхэл бол амьдралын хамгийн шилдэг бүтээл учраас ийм байх ёстой. Тэр бол өөрчлөлтийн шалтгаан юм. Тэр шинэ зүйлд зам тавихын тулд хуучин зүйлийг зайлуулдаг. Одоо шинэ нь чи, гэхдээ хэзээ нэгэн цагт (удалгүй) чи хөгширч, цэвэрлэгдэх болно. Уучлаарай, ийм гайхалтай байсан, гэхдээ энэ нь үнэн.

Эхний түүх бол цэгүүдийг холбох тухай юм.

Би Рийд коллежийг эхний 6 сарын дараа орхисон ч эцэст нь явах хүртлээ тэнд дахиад 18 сар орчим "зочин"-оор үлдсэн. Би яагаад хичээлээ орхисон юм бэ?

Энэ бүхэн намайг төрөхөөс өмнө эхэлсэн. Миний төрсөн ээж залуухан, гэрлээгүй төгсөх курсын оюутан байсан тул намайг өргөж авахаар шийдсэн. Тэр намайг дээд боловсролтой хүмүүс үрчлээрэй гэж зөрүүдлээд байсан болохоор би хуульч эхнэртэй нь үрчлүүлэх тавилантай байсан. Намайг энэ ертөнцөд гарахаас нэг минутын өмнө тэд охинтой болохыг хүсч байгаагаа шийдсэн нь үнэн. Тэгээд тэдэн рүү шөнө залгаад “Санаандгүй хүү төрсөн. Чи үүнийг хүсч байна уу? Тэд "Мэдээж" гэж хэлэв. Тэгээд төрсөн ээж маань миний өргөж авсан ээж дээд сургууль төгсөөгүй, аав маань хэзээ ч ахлах сургууль төгсөөгүй гэдгийг мэдсэн. Тэрээр үрчлэлтийн баримт бичигт гарын үсэг зурахаас татгалзав. Тэгээд хэдхэн сарын дараа эцэг эх маань намайг заавал коллежид орно гэж амлахад би бууж өгсөн.

Тэгээд 17 жилийн дараа би явсан. Гэхдээ би Стэнфорд шиг бараг л үнэтэй коллежийг гэнэн цайлган сонгосон бөгөөд эцэг эхийнхээ цуглуулсан бүх мөнгийг бэлдэхэд зарцуулсан. Зургаан сарын дараа би бэлтгэлийнхээ учрыг олж хараагүй. Би амьдралдаа юу хийхийг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байсан бөгөөд коллеж надад үүнийг ойлгоход хэрхэн туслахыг ойлгосонгүй. Тиймээс би эцэг эхийнхээ бүх насаараа хадгалсан мөнгийг зүгээр л зарцуулсан. Тиймээс би бүх зүйл сайхан болно гэдэгт итгэж, их сургуулиа орхихоор шийдсэн. Би эхэндээ айж байсан ч одоо эргээд харахад энэ бол миний амьдралдаа гаргасан хамгийн зөв шийдвэр байсан. Би коллежоо орхисон тэр мөчид шаардлагатай хичээлүүд надад сонирхолгүй байна гэж хэлэхээ больж, сонирхолтой санагдсан хичээлүүдийг нь авч чадсан.

Бүх зүйл тийм романтик байгаагүй. Надад дотуур байрны өрөө байхгүй байсан тул найз нөхдийнхөө өрөөнд шалан дээр унтдаг, хоол авахын тулд 5 центийн лонх кокс худалдаалж, ням гараг бүрийн орой Hare-д олигтойхон хоол идэхийн тулд хот дундуур 7 миль алхдаг байсан. Долоо хоногт нэг удаа Кришна сүм. Би түүнд таалагдсан. Сониуч зан, зөн совингоо дагасан миний олж мэдсэн ихэнх зүйл хожим нь үнэлж баршгүй зүйл болсон.

Энд нэг жишээ байна:

Рид коллеж үргэлж шилдэг уран бичлэгийн хичээлүүдийг санал болгодог. Кампус даяар зурагт хуудас, шошго бүрийг уран бичлэгийн гараар бичсэн байв. Нэгэнт хичээлээ таслаад тогтмол хичээл ордоггүй болохоор уран бичлэгийн ангид бүртгүүлсэн. Би serif болон sans serif, үсгийн хослол хоорондын зай хоорондын ялгаа, гайхалтай бичгийн хэвийг юу болгодог талаар олж мэдсэн. Тэр үзэсгэлэнтэй, түүхтэй, шинжлэх ухаанд ойлгогдохооргүй өндөр ур чадвартай байсан.

Эдгээрийн аль нь ч миний амьдралд хэрэг болсонгүй. Гэвч арван жилийн дараа бид анхны Macintosh-ийг хөгжүүлж байх үед энэ бүхэн хэрэг болсон. Мөн Mac нь үзэсгэлэнтэй хэвлэх чадвартай анхны компьютер болсон. Хэрэв би коллежид энэ ангид ороогүй бол Mac хэзээ ч олон үсгийн болон пропорциональ фонттой байх байсан. Windows үүнийг зүгээр л Mac-аас салгасан тул персонал компьютерт огт байхгүй байх магадлалтай. Хэрвээ би сургуулиа таслаагүй бол тэр уран бичлэгийн ангид хэзээ ч бүртгүүлэхгүй байсан бөгөөд компьютерууд одоо байгаа гайхалтай хэвлэх чадваргүй байх байсан.

Мэдээжийн хэрэг, намайг коллежид сурч байхад бүх цэгүүдийг холбох боломжгүй байсан. Гэвч арван жилийн дараа бүх зүйл маш тодорхой болсон.

Дахин нэг удаа та урагшаа харж байгаа цэгүүдийг холбож чадахгүй; Та зөвхөн эргэж харахад л тэдгээрийг холбож чадна. Тиймээс та ирээдүйд ямар нэгэн байдлаар холбох цэгүүдэд итгэх хэрэгтэй болно. Та ямар нэгэн зүйлд найдах хэрэгтэй болно: зан чанар, хувь тавилан, амьдрал, үйлийн үр - юу ч байсан. Энэ хандлага намайг хэзээ ч алдаагүй бөгөөд миний амьдралыг өөрчилсөн.

Миний хоёр дахь түүх бол хайр ба алдагдлын тухай юм.

Би азтай байсан - би амьдралдаа хийх дуртай зүйлээ нэлээд эрт олсон. Воз бид хоёр 20 настай байхдаа аав, ээжийнхээ гаражид Apple-ийг үүсгэн байгуулсан. Бид шаргуу хөдөлмөрлөж, арван жилийн дотор Apple гаражид хоёр хүн байснаас 4000 ажилтантай хоёр тэрбум долларын компани болтлоо томорсон. Бид хамгийн том бүтээл болох Макинтошоо өмнөх жил гаргаад би дөнгөж 30 нас хүрсэн. Тэгээд би ажлаасаа халагдсан. Та үүсгэн байгуулсан компаниасаа яаж халагдах вэ? За, Apple томрохын хэрээр бид компанийг удирдахад туслах авъяаслаг хүмүүсийг ажилд авсан бөгөөд эхний таван жилд бүх зүйл сайхан болсон. Гэвч дараа нь бидний ирээдүйн талаарх төсөөлөл зөрж, эцэст нь бид маргалдсан. Удирдах зөвлөл түүний талд очив. Тийм учраас би 30 настайдаа халагдсан. Мөн олон нийтэд. Насанд хүрсэн бүх амьдралын минь утга учир алга болсон.

Би хэдэн сар юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Би өмнөх үеийн бизнес эрхлэгчдэд бүтэлгүйтсэн гэдгээ мэдэрсэн - энэ нь надад дамжих үед би хаясан юм. Би Дэвид Пакард, Боб Нойс нартай уулзаж, хийсэн зүйлийнхээ төлөө уучлалт гуйхыг оролдсон. Энэ нь олон нийтийн бүтэлгүйтэл байсан бөгөөд би зугтах тухай хүртэл бодож байсан. Гэхдээ нэг зүйл надад аажмаар тодорхой болж эхэлсэн - би хийсэн зүйлдээ дуртай хэвээр байсан. Apple-ийн үйл явдлын явц бүх зүйлийг бага зэрэг өөрчилсөн. Би гологдсон ч би хайртай байсан. Тэгээд эцэст нь би шинээр эхлэхээр шийдсэн.

Тэр үед би үүнийг ойлгоогүй ч Apple-аас халагдсан нь надад тохиолдож болох хамгийн сайхан зүйл байсан нь тодорхой болсон. Амжилтанд хүрсэн хүний ​​ачааг ямар нэгэн зүйлд итгэлгүй, эхлэгч хүний ​​хөнгөн хуумгай байдлаар сольсон. Би чөлөөлөгдөж, амьдралынхаа хамгийн бүтээлч үеүүдийн нэгэнд орлоо.

Дараагийн таван жилийн хугацаанд би NeXT, өөр нэг компани болох Pixar компанийг үүсгэн байгуулж, миний эхнэр болсон гайхалтай эмэгтэйд дурласан. Pixar компьютерийн анхны хүүхэлдэйн кино болох Toy Story-г бүтээсэн бөгөөд одоо дэлхийн хамгийн амжилттай хүүхэлдэйн киноны студи юм. Үйл явдлын гайхалтай эргэлтэнд Apple NeXT-ийг худалдаж авсан, би Apple-д буцаж ирсэн бөгөөд NeXT-д боловсруулсан технологи нь Apple-ийн өнөөгийн сэргэн мандалтын гол цөм болсон. Тэгээд Лорен бид хоёр сайхан гэр бүл болсон.

Хэрэв намайг Apple-аас халаагүй бол эдгээрийн аль нь ч болохгүй байсан гэдэгт итгэлтэй байна. Эм нь гашуун байсан ч өвчтөнд тусалсан. Заримдаа амьдрал таны толгойг тоосгоор цохидог. Итгэлээ бүү алдаарай. Бизнесээ үргэлжлүүлэхэд минь тусалсан цорын ганц зүйл бол хийсэн зүйлдээ дуртай байсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Та дуртай зүйлээ олох хэрэгтэй. Мөн энэ нь харилцааны хувьд ч ажилдаа ч үнэн юм. Таны ажил амьдралынхаа ихэнх хэсгийг дүүргэх бөгөөд бүрэн сэтгэл хангалуун байх цорын ганц арга зам бол гайхалтай ажил гэж бодсон зүйлээ хийх явдал юм. Мөн агуу зүйл хийх цорын ганц арга зам бол хийж буй зүйлээ хайрлах явдал юм. Хэрэв та бизнесээ хараахан олж амжаагүй байгаа бол хайж олоорой. Битгий зогсоо. Зүрх сэтгэлийн бүх асуудлын нэгэн адил та үүнийг олох үедээ мэдэх болно. Ямар ч сайн харилцаатай адил энэ нь жил ирэх тусам сайжирч байна. Тиймээс олох хүртлээ хай. Битгий зогсоо.

Миний гурав дахь түүх бол үхлийн тухай.

Би 17 настай байхдаа "Хэрэв та өдөр бүрийг сүүлчийнх шигээ амьдарвал хэзээ нэгэн цагт чиний зөв байх болно" гэсэн эшлэлийг уншсан. Энэ ишлэл надад маш их сэтгэгдэл төрүүлсэн бөгөөд түүнээс хойш 33 жилийн турш би өдөр бүр толинд харж, өөрөөсөө "Хэрэв өнөөдөр миний амьдралын сүүлчийн өдөр байсан бол би өнөөдөр хийх гэж байгаа зүйлээ хийхийг хүсч байна уу" гэж асуусан. ?” Хэдэн өдөр дараалан "Үгүй" гэж хариулмагц би ямар нэг зүйлийг өөрчлөх шаардлагатайг ойлгосон.

Би удахгүй үхнэ гэдгээ санах нь миний амьдралд хэцүү шийдвэр гаргахад тусалдаг хамгийн чухал хэрэгсэл юм. Учир нь бусад бүх зүйл - бусдын үзэл бодол, энэ бүх бардамнал, ичиж зовох эсвэл бүтэлгүйтэхээс айх айдас - эдгээр бүх зүйл үхлийн өмнө унаж, зөвхөн хамгийн чухал зүйлээ үлдээдэг. Үхлийг санах нь танд алдах зүйл байна гэж бодохоос зайлсхийх хамгийн сайн арга юм. Чи аль хэдийн нүцгэн байна. Танд зүрх сэтгэлээ дагахгүй байх шалтгаан байхгүй болсон.

Жилийн өмнө би хорт хавдартай гэж оношлогдсон. Би өглөөний 7:30-д шинжилгээ авахад нойр булчирхайд хавдар илэрсэн. Нойр булчирхай гэж юу байдгийг ч мэдэхгүй байсан. Эмч нар надад энэ төрлийн хорт хавдрыг эмчлэх боломжгүй, надад 3-6 сар хүрэхгүй хугацаа үлдсэн гэж хэлсэн. Эмч маань намайг гэртээ хариад ажлаа цэгцлэхийг зөвлөсөн (эмч нарын хувьд энэ нь үхэлд бэлтгэ гэсэн үг). Ойрын 10 жилд юу хэлэхээ хүүхдүүддээ хэлэхийг хичээнэ гэсэн үг. Энэ нь таны гэр бүлд цагийг аль болох хялбар өнгөрүүлэхийн тулд бүх зүйл жигд байх ёстой гэсэн үг юм. Баяртай гэсэн үг.

Би энэ оноштой өдөржин амьдарсан. Орой нь тэд биопси хийсэн - тэд миний хоолойд дуран наагаад, ходоод, гэдсийг минь нэвтэлж, нойр булчирхай руу минь зүү хийж, хавдрын зарим эсийг авсан. Би ухаан алдаж унасан ч тэнд байсан эхнэр маань эмч нар эсийг микроскопоор харахад маш ховор тохиолддог нойр булчирхайн хорт хавдартай болох нь тогтоогдсон тул хагалгаа хийлгэж эмчилдэг гэж орилолдож эхэлсэн гэж хэлсэн. Би хагалгаанд орсон, одоо зүгээр байгаа.

Тэр үед үхэл надад хамгийн ойр байсан бөгөөд ойрын хэдэн арван жилд хамгийн ойр байх болно гэж найдаж байна. Үүнийг мэдэрсний дараа би үхэл нь ашиг тустай боловч зүгээр л зохиомол ойлголт байсан үеийнхээс илүү итгэлтэйгээр дараах зүйлийг хэлж чадна.

Хэн ч үхэхийг хүсэхгүй. Диваажинд очихыг хүссэн хүмүүс ч үхэхийг хүсдэггүй. Гэсэн хэдий ч үхэл бол бид бүгдийн очих газар юм. Түүнээс хэн ч зугтаж чадаагүй. Үхэл бол амьдралын хамгийн шилдэг бүтээл учраас ийм байх ёстой. Тэр бол өөрчлөлтийн шалтгаан юм. Тэр шинэ зүйлд зам тавихын тулд хуучин зүйлийг зайлуулдаг. Одоо шинэ хүн бол чи, гэхдээ хэзээ нэгэн цагт (удалгүй) чи хөгширч, цэвэрлэгдэх болно. Уучлаарай, ийм гайхалтай байсан, гэхдээ энэ нь үнэн.

Таны цаг хугацаа хязгаарлагдмал тул хэн нэгний амьдралаар амьдрах гэж бүү үр. Бусдын бодлоор амьдар гэсэн сургаалд бүү авт. Бусдын үзэл бодлын чимээ таны дотоод дуу хоолойг бүү дараарай. Хамгийн гол нь зүрх сэтгэл, зөн совингоо дагах зоригтой байгаарай. Тэд ямар нэгэн байдлаар таныг үнэхээр хэн болохыг хүсч байгаагаа мэддэг. Бусад бүх зүйл хоёрдогч юм.

Би залуу байхдаа миний үеийнхний библийн нэг байсан The Whole Earth Catalog хэмээх гайхалтай хэвлэлийг уншдаг байлаа. Үүнийг Менло Паркийн ойролцоо амьдардаг Стюарт Брэнд гэх залуу бичсэн. Энэ бол хувийн компьютер, ширээний хэвлэлийн өмнөх жараад оны сүүл үе байсан тул бичгийн машин, хайч, полароид ашиглан хийдэг байв. Google-ээс 35 жилийн өмнө цаасан дээрх Google шиг. Нийтлэл нь идеалист, том санаагаар дүүрэн байв.

Стюард болон түүний баг The Whole Earth Catalog-ийн хэд хэдэн хэвлэлийг гаргаж, эцэст нь эцсийн дугаарыг нийтлэв. 70-аад оны дунд үе, би чиний насан дээр байсан. Арын нүүрэн дээр хэрэв та адал явдалд дуртай байсан бол машин барьж болохуйц өглөө эрт замын гэрэл зураг байсан. Түүний доор “Өлсгөлөн бай. Болгоомжгүй бай." Энэ бол тэдний салах ёс гүйцэтгэсэн захиас байлаа. Өлсөж байгаарай. Болгоомжгүй бай. Би үргэлж өөртөө үүнийг хүсдэг байсан. Одоо та сургуулиа төгсөж, шинээр эхэлж байгаа тул танд үүнийг хүсч байна.

Өлсөж байгаарай. Болгоомжгүй бай.

Та бүгдэд маш их баярлалаа.

Сэдэв: "Стив Жобс хэрхэн амжилтанд хүрсэн бэ?"

Зорилтот: "Төгсөгчдийг урамшуулах"

Үндсэн дипломын ажил: "Өлсгөлөн бай, тэнэг бай"

Үзэгчид: Санфордын их сургуулийн төгсөгчид.

Анхны үгсээс эхлээд энэ агуу ярианы хүчтэй эхлэл таны анхаарлыг татдаг. Илтгэгч яриагаа магтаал, сонсогчдод магтаалаар эхэлдэг - " Өнөөдөр дэлхийн шилдэг их сургуулийн диплом гардуулах ёслолд тантай хамт байх нь миний хувьд маш их нэр төрийн хэрэг юм." . Дараа нь тэр өөрийгөө үзэгчидтэй ижил түвшинд тавьж, амжилтынхаа талаар яриад эхэлдэггүй, харин коллеж төгсөөгүй гэж хачирхалтай хэлдэг.

Ярианы түвшний яриа, нэр томъёо, шинжлэх ухааны мэдээлэл, нотлох баримт байхгүй, зөвхөн амьдралын түүхүүд байдаг. Агуу хүний ​​​​амьдралын түүхүүд нь ярианы анхаарлыг татах арга техникүүдийн нэг юм. Стив Жобсын хэлсэн үг санамсаргүй нөлөө үзүүлдэг бөгөөд энэ нь төгсөгчдийн хувьд чухал юм. Өөр формат, ирээдүйн амьдрал, сургуулиа төгсөөд ажил гэх мэт уйтгартай албан ёсны яриа.

Ажлын байр нь харилцаа холбоо, харилцан яриа, найрсаг яриа өрнүүлэхэд нээлттэй - тэрээр ажил хэрэгч яриагаараа онцлог бөгөөд өөрийгөө үзэгчдийн дээгүүр эсвэл доор байрлуулдаггүй. Энэ нь дохио зангаа, байрлал, ярианы эргэлтээр илэрхийлэгддэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь түүний байр суурь, түүний гавьяаг онцлон тэмдэглэхэд саад болохгүй. Ярьдаг, ярьдаг ч албан ёсны үг хэлдэггүй. Хошин шог, ёжлол нь түүний ярианд зохимжтой мэт санагдахаас гадна албан ёсны мэдээлэл, баримт, дүгнэлттэй холбоотой байдаг. Тэд зайлшгүй бөгөөд байгалийн юм шиг санагддаг. Энэ нь Жобсын яриаг дүрсэлсэн, сэтгэл хөдлөм, энгийн бөгөөд хүртээмжтэй болгодог.

Илтгэлийн сэдвийн хамаарлыг тэмдэглэхийг хүсч байна. Насанд хүрэгчдэд шилжих босгон дээр төгсөгчдөд шинэ нээлт хийх шинэ хүч, санааг өгөх урамшуулал, ямар нэгэн түлхэц хэрэгтэй. Чамайг бүтэлгүйтсэн үедээ бууж өгөхгүй тийм зүйл хэрэгтэй. Стив Жобс бүгдийг жишээгээр харуулдаг. Асар их оргилд хүрч, өгсөж уруудаж, амьдралын бүхий л салбарыг туулж, үхлийн ирмэгт тулсан хүн. Энэ илтгэл нь ялалтад хүрэх замтай адил юм.

Илтгэгч ярианы энгийн бүтцийг дагаж мөрддөг: танилцуулга, дараа нь гурван өгүүллэг, дүгнэлт, гол цэгүүдийн дараа үр дүнтэй завсарлага ашиглан сонсогчдод тэдгээрийг ойлгох боломжийг олгоно. Жишээлбэл, түүний "Би нойр булчирхай гэж юу байдгийг ч мэдэхгүй байсан " .

Үзэгчдийн хурцадмал байдлыг арилгахад тусалж, хүн бүр эелдэг инээмсэглэх боломжийг олгодог хэллэг.

Стив Жобс илтгэлийнхээ туршид гурвын дүрмийг ашигладаг. Гурван түүх, дараа нь дүгнэлт. Мөн жишээнүүд:

• · "1) Энэ нь дараагийн 10 жилийн хугацаанд юу хэлэхээ хүүхдүүддээ хэлэхийг хичээнэ гэсэн үг юм. 2) Энэ нь таны гэр бүлд цагийг аль болох хялбар байлгахын тулд бүх зүйлийг сайтар зохицуулна гэсэн үг юм. 3) Энэ нь - баяртай гэж хэлээрэй."
• · “1) Бусдын амьдралаар амьдарч цагаа бүү үр таны дотоод дуу хоолой гэх мэт.

Илтгэгч хүний ​​анхаарлыг татах арга техникийг бас ашигладаг. Илтгэлийн үеэр үзэгчидтэй ямар ч яриа хэлэлцээ хийдэггүй, гэхдээ үүнийг үл харгалзан та сонсож, дараа нь юу болохыг олж мэдэхийг хүсч байна. Жобс сонсогч бүрийг хоромхон зуур бодоход хүргэдэг риторик асуултуудыг ашигладаг. Түр зогсолтыг ашиглан тэрээр сонсогчдод хэлэлцэж буй санааны амтыг үнэлэх цаг гаргаж, үзэгчдийн анхаарал, дэмжлэгийг авах боломжийг өөртөө олгодог.

Мэдээжийн хэрэг, бид Стив Жобсын илтгэлдээ ашигласан илэрхийлэх арга хэрэгслийг тэмдэглэхгүй байхын аргагүй юм. "Миний өргөж авсан ээж коллеж төгсөөгүй, өргөж авсан аав маань хэзээ ч ахлах сургууль төгсөөгүй" гэсэн синтаксийн параллелизм таны анхаарлыг шууд татдаг. Хэл яриаг шууд чимэглэсэн олон тооны эпитет, зүйрлэл.

• · "Эм нь гашуун байсан ч өвчтөнд тусалсан."
• · "Заримдаа амьдрал чиний толгойг тоосгоор цохих нь бий."
• "Гайхалтай гэж бодсон зүйлээ хий"
• · "Хамгийн чухал хэрэгсэл"
• · “Би бороохойг надад дамжуулахдаа хаясан.

Харьцуулалтыг мөн хэд хэдэн удаа ашигладаг. Тухайлбал, дуртай зүйлээ зүрх сэтгэлийн асуудалтай харьцуулж, “Одоо л мэдэх болно...” гэж хэлдэг.

Ашигласан эсрэг саналууд - Жобс маш хүчтэй жишээ ашигладаг.

• · "Хэрэв би сургуулиа орхиогүй бол хэзээ ч бүртгүүлэхгүй байсан."
• · "Урагшаа хараад цэгүүдийг холбож чадахгүй, харин арагшаа хараад л холбож болно."
• · "Үхэл бол амьдралын хамгийн сайн бүтээл юм"

Тавтологи (үг давтах) байдаг - Жобс "Өлсгөлөн бай. Болгоомжгүй бай" гэж гурван удаа давтаж яриагаа төгсгөдөг. Дахин давтах нь маргаанд хүч нэмдэг, ялангуяа дүгнэлтэнд.

Аргумент болгон тэрээр цаашдын хөгжилд хүч чадал өгсөн өөрийн амьдралын нөхцөл байдлын жишээг өгдөг. Бүх яриаг тодорхой, итгэлтэй, зөв ​​тембр, аялгуугаар ярьдаг. Үзэгчдийн нүд рүү харан зогсоно.

Амьдралын түүхүүдийг өгүүлэхдээ Жобс сонсогч бүрийг өөрийн байранд нь тавьж, хүн бүрт сэтгэн бодох боломжийг олгодог мэт дахин дахин үзэгчидтэй холбож өгдөг.

Гайхалтай эхлэл, төгсгөл. Эхлэл нь магтаалыг сонирхож, үлгэр ярихад бэлтгэдэг. Дүгнэж хэлэхэд тэрээр төгсөгчдөд асар их урам зориг өгч, үүнийгээ "Одоо та төгсөөд дахин эхлэх гэж байгаа тул би чамд үүнийг хүсч байна. Өлсөж байгаарай. Ухаангүй байгаарай" гэсэн зүйрлэлээр үүнийг онцолж байна. Эцэст нь хэлэхэд хамгийн чухал зүйл бол тэр түр зогсоод, сонсогчдод анхаарлаа хандуулсанд баярлалаа!