ఉత్పత్తి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్. బ్రేక్-ఈవెన్‌ను విశ్లేషించడానికి వివిధ మార్గాలు
బ్రేక్ ఈవెన్- ఒక వ్యవస్థాపకుడికి అత్యంత ముఖ్యమైన సూచిక, ఇది కంపెనీ లాభదాయకంగా మారుతుందనే వాస్తవాన్ని సూచిస్తుంది. ఒక కంపెనీ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి ఎప్పుడు చేరుకుందో ఎలా గుర్తించాలి?
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడం
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అనేది ఒక సూచిక, లేదా మరింత ఖచ్చితంగా, 2 సూచికల టెన్డం: ఉత్పత్తి పరిమాణం మరియు దాని అమ్మకాల నుండి వచ్చే ఆదాయ పరిమాణం, ప్రస్తుత ఖర్చులను కవర్ చేసే పరంగా సంబంధిత విలువల సమర్ధతను ప్రతిబింబిస్తుంది. కొన్నిసార్లు దీనిని క్రిటికల్ పాయింట్ అని కూడా అంటారు. రెండు సూచికలు-ఉత్పత్తి పరిమాణం మరియు రాబడి పరిమాణం-సమానంగా ముఖ్యమైనవి మరియు అందువల్ల ఆర్థికవేత్తలు విడదీయరాని విధంగా ఉపయోగిస్తారు.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఏమి చూపిస్తుంది?
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ (దాని భాగాల కలయిక) కంపెనీ లాభం పొందిన చివరిలో రిపోర్టింగ్ వ్యవధిని చూపుతుంది. అమ్మకాల యొక్క తదుపరి డైనమిక్స్ మరియు వస్తువుల ఉత్పత్తి పరిమాణంపై ఆధారపడి, కంపెనీ లాభాలను పెంచవచ్చు, లేదా, వాటిని తగ్గించవచ్చు మరియు తద్వారా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను సాధించడంలో విఫలమవుతుంది. అంటే, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ డైనమిక్ ఇండికేటర్. కానీ విజయవంతమైన సంస్థ, ఒకసారి సాధించినట్లయితే, సాధారణంగా భవిష్యత్తులో అక్కడే ఉంటుంది.
వ్యాపార ప్రాజెక్ట్ యొక్క బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి చేరుకునే సమయం ఒక వ్యవస్థాపకుడు, పెట్టుబడిదారుడు, భాగస్వామి మరియు రుణదాతకు అత్యంత ముఖ్యమైన సూచిక. వారిలో ఎవరైనా వ్యాపారం లాభాన్ని పొందడం ప్రారంభించే స్థితికి త్వరగా చేరుకోవాలని ఆశిస్తారు మరియు సరైన ఖర్చులతో కలిపి ఆదాయం మరియు ఉత్పత్తి చేయబడిన వస్తువుల పరిమాణంలో సానుకూల డైనమిక్స్‌తో కంపెనీ మరింత అభివృద్ధి చెందుతుందని కూడా ఆశించారు.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడానికి ఏ డేటా అవసరం?
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి, మీకు ఇది అవసరం:
- యూనిట్లలో (OPP) వస్తువుల (లేదా అందించిన సేవలు) ఉత్పత్తి మరియు విక్రయాల పరిమాణాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలు;
- 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల (OP) విక్రయ ధరను ప్రతిబింబించే సూచికలు;
- 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల (RP) ఉత్పత్తి ఖర్చులను ప్రతిబింబించే సూచికలు;
- మొత్తాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలు స్థిర వ్యయాలు(ETC);
- డైనమిక్ ఖర్చుల (DR) మొత్తాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలు;
- ఆదాయాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలు (B).
గుర్తించబడిన ప్రతి సూచికలు అదే రిపోర్టింగ్ వ్యవధికి పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి, ఉదాహరణకు ఒక నెల. ఒక రిపోర్టింగ్ వ్యవధి కోసం నిర్ణయించబడిన బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ తదుపరి కాలాలకు మారదు - విక్రయ ధర, స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చుల సూచికలు మారకపోతే.
మొదటి పాయింట్ కోసం సూచికలు ముక్కలు, టన్నులు మరియు ఇతర కొలత యూనిట్లలో వ్యక్తీకరించబడతాయి.
అందించిన 1 యూనిట్ వస్తువులు లేదా సేవల అమ్మకపు ధర రూబిళ్లు లేదా ఇతర కరెన్సీలో విక్రయించబడేది.
1 యూనిట్ వస్తువులు లేదా సేవలను ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చులు రూబిళ్లలో కూడా వ్యక్తీకరించబడతాయి. వాటి నిర్మాణంలో కొనుగోలు ఖర్చులు, పదార్థాల ఖర్చులు, ముడి పదార్థాలు మరియు లైసెన్సింగ్ ఫీజులు ఉండవచ్చు. ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల (OPV) సూచిక ద్వారా డైనమిక్ ఖర్చుల (DR) సూచికను విభజించడం ద్వారా సంబంధిత గణాంకాలు లెక్కించబడతాయి.
స్థిర వ్యయాలు అంటే వస్తువులు మరియు సేవల అవుట్‌పుట్ యొక్క ప్రస్తుత స్థాయిలపై ఆధారపడనివి. ఉదాహరణకు, ఇవి జీతాలు, చెల్లింపుల ఖర్చులు కావచ్చు వినియోగాలు, అద్దె.
డైనమిక్ ఖర్చులు RP మరియు OPP సూచికల ఉత్పత్తి లేదా స్వతంత్ర సూచిక యొక్క ఫలితం (దీని ఆధారంగా, మేము పైన పేర్కొన్న విధంగా, RP లెక్కించబడుతుంది). ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల ఖర్చుల డైనమిక్స్‌పై ఆధారపడి అవి పెరుగుతాయి లేదా తగ్గుతాయి.
రాబడి అనేది PV మరియు OPP సూచికల ఉత్పత్తి యొక్క ఫలితం. ఈ సూచికలను బట్టి ఇది పెరుగుతుంది లేదా తగ్గుతుంది.
ద్రవ్య పరంగా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఫార్ములా
ద్రవ్య పరంగా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి, అంటే రాబడి ద్వారా, మీకు ఇది అవసరం:
1. డైనమిక్ ఖర్చుల (DR) సూచికను OPP మరియు RP యొక్క ఉత్పత్తిగా లేదా స్వతంత్ర సూచికగా నిర్వచించండి, ఉత్పత్తి పరిమాణం మరియు వస్తువులు లేదా సేవల (OCP) విక్రయాల పరిమాణం (OCP) ప్రతిబింబిస్తుంది.
2. మొత్తం ఖర్చు నుండి ఫలిత మొత్తాన్ని తీసివేయండి.
3. ఫలిత విలువను OT ద్వారా విభజించండి.
4. పాయింట్ 3లో పొందిన సంఖ్య ద్వారా స్థిర వ్యయాల (PR) మొత్తాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలను విభజించండి.
రాబడి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ (TBV) గణన సూత్రం ఇలా ఉంటుంది:
TBV = PR / (OTs - DR/OPP) /OTలు,
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడానికి మరొక ఎంపికను పరిశీలిద్దాం - ఉత్పత్తి పరిమాణం మరియు వస్తువులు లేదా సేవల విక్రయాల ఆధారంగా.
ఉత్పత్తి మరియు వస్తువుల విక్రయాల పరిమాణం కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి ఒక ఉదాహరణ
ఈ సూచికను లెక్కించడానికి అల్గోరిథం మేము పైన చర్చించిన దానితో సమానంగా ఉంటుంది. అవసరం:
1. డైనమిక్ కాస్ట్ ఇండికేటర్ (DR)ని ఉత్పత్తి మరియు వస్తువులు లేదా సేవల (OPS) విక్రయాల పరిమాణం ప్రతిబింబించే మొత్తంతో భాగించండి.
2. OT నుండి ఫలిత విలువను తీసివేయండి.
3. పాయింట్ 3లో పొందిన మొత్తంతో స్థిర వ్యయాల (PR) మొత్తాన్ని ప్రతిబింబించే సూచికలను విభజించండి.
ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల (MSW) కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఫార్ములా ఇలా కనిపిస్తుంది:
MSW = PR / (OTs - DR/OPP),
ఇక్కడ DR = OPP × RP (లేదా ఒక స్వతంత్ర సూచిక).
ఎక్సెల్ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో ఇటువంటి గణనలను నిర్వహించడం చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను నిర్ణయించే ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించడం యొక్క ప్రధాన లక్షణాలను పరిశీలిద్దాం.
Excelలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఫార్ములా: ఇది ఎందుకు సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది?
Excel అనేది స్ప్రెడ్‌షీట్, దీనిలో మీరు వాటి మధ్య గణిత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి అందించిన డేటాను ఉంచవచ్చు. అందువల్ల, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి, Excel చాలా ఎక్కువ అనుకూలమైన సాధనాలు. ఈ ప్రోగ్రామ్ యొక్క సూత్రాలను ఉపయోగించి, మీరు పట్టికను నిర్మించవచ్చు, దీనిలో మేము పైన పేర్కొన్న ఆదాయం, ఖర్చులు మరియు వస్తువులు మరియు సేవల అమ్మకపు ధరలను ప్రతిబింబించే ఆ గణాంకాలలో మార్పులకు అనుగుణంగా ప్రశ్నలోని సూచిక డైనమిక్స్‌లో నిర్ణయించబడుతుంది.
ఎక్సెల్‌లో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ఎలా లెక్కించాలి?
Excelలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి, మీరు ముందుగా అవసరమైన సూత్రాలు ప్రదర్శించబడే నిర్మాణంలో ఒక పట్టికను సృష్టించాలి. Excel యొక్క వాక్యనిర్మాణం మేము పైన చర్చించిన గణనలను దాదాపు పూర్తిగా పునరుత్పత్తి చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
దీనికి అనుగుణంగా 6 వరుసలతో కూడిన పట్టికను సృష్టించడం అవసరం:
- యూనిట్లలో (OPP) వస్తువుల (లేదా అందించిన సేవలు) ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల పరిమాణం కోసం సూచికలు;
- 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల (OP) విక్రయ ధరకు సూచికలు;
- 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల (RP) ఉత్పత్తి ఖర్చు కోసం సూచికలు;
- స్థిర వ్యయాల (PR) మొత్తానికి సూచికలు;
- డైనమిక్ ఖర్చుల (DR) విలువ ఆధారంగా సూచికలు;
- ఆదాయ పరంగా సూచికలు (B).
టేబుల్ యొక్క మొదటి కాలమ్‌లో, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ లెక్కించబడే సహాయంతో, మీరు గుర్తించబడిన సూచికల జాబితాను ఉంచవచ్చు (ఉదాహరణకు, ఇది కాలమ్ B అయితే, అవి వరుసగా సెల్‌లలో ఉంచబడతాయి. B1, B2, B3, మొదలైనవి). రెండవది, వాటికి సంబంధించిన సంఖ్యలను సూచించండి. ఇది కాలమ్ C అయితే, సెల్ నిర్మాణం ఇలా ఉంటుంది:
- C1 - ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల కోసం గణాంకాలు;
- C2 - 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల విక్రయ ధరకు సంబంధించిన గణాంకాలు;
- C3 - 1 యూనిట్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చుల గణాంకాలు;
- C4 - స్థిర వ్యయాల కోసం గణాంకాలు;
- C5 - డైనమిక్ ఖర్చుల కోసం గణాంకాలు;
- C6 - రాబడి గణాంకాలు.
పట్టికలోని 7వ మరియు 8వ వరుసలలో, మీరు సెల్‌లను ఎంచుకోవచ్చు - ఏదైనా అనుకూలమైన ప్రదేశంలో - దీనిలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ వరుసగా ఆదాయం మరియు ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.
మొదటి సందర్భంలో, మీరు తప్పనిసరిగా సంబంధిత సెల్‌లో ఫారమ్ యొక్క సూత్రాన్ని నమోదు చేయాలి:
C4 / ((C2 - C5 / C1) / C2).
ఆ తర్వాత, ఇది ఆదాయానికి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ప్రతిబింబిస్తుంది.
రెండవ సందర్భంలో, సూత్రం ఇలా ఉంటుంది:
C4 / (C2 - C5 / C1).
సంబంధిత సెల్ ఉత్పత్తి మరియు విక్రయాల వాల్యూమ్‌ల కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ప్రదర్శిస్తుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని గణించడం కోసం మేము పైన చర్చించిన ఫార్ములాల్లో ఆదాయ గణాంకాలు నమోదు చేయబడిన సెల్ C6 ఉండదని గమనించండి. ఏది ఏమైనప్పటికీ, ప్రస్తుత రాబడి యొక్క దృశ్యమాన పోలిక మరియు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి సంబంధించిన దృక్కోణం నుండి ఇది ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
అయితే, సెల్ C6లోని సంఖ్య డైనమిక్. ఇది పట్టికలో ప్రదర్శించబడాలంటే, మీరు తగిన సెల్‌లో ఇలాంటి సూత్రాన్ని నమోదు చేయాలి:
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఆదాయం కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, సంబంధిత రిపోర్టింగ్ వ్యవధిలో కంపెనీ లాభం పొందిందని అర్థం.
అవసరమైతే, మీరు అనేక రిపోర్టింగ్ కాలాల కోసం పట్టికలను కూడా సృష్టించవచ్చు - వాటి నిర్మాణం మేము పరిగణించిన పట్టికకు సమానంగా ఉంటుంది, ఆపై బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను సాధించడానికి గ్రాఫ్‌లను రూపొందించడానికి అంతర్నిర్మిత Excel సాధనాలను ఉపయోగించండి - ఉదాహరణకు, లో ఆదాయం లేదా ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లతో సహసంబంధం.
ఆన్‌లైన్ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క గణన మరియు చార్ట్: అందుబాటులో ఉన్న సాధనాలు
మా నిపుణులు మీ పనిని మరింత సులభతరం చేయాలని మరియు ఆన్‌లైన్‌లో మీ బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి రెడీమేడ్ సాధనాలను ఉపయోగించమని సూచిస్తున్నారు. మీరు దిగువ లింక్‌ల నుండి ఇప్పుడే డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు:
- ఆదాయం కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను, అలాగే ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లను లెక్కించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న పట్టికను కలిగి ఉన్న Excel ఆకృతిలో ఒక పత్రం;
- బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడానికి రెడీమేడ్ టేబుల్‌ని కలిగి ఉన్న Excel ఫార్మాట్‌లోని పత్రం మరియు సంబంధిత సూచికలను సాధించే డైనమిక్‌లను ప్రతిబింబించే గ్రాఫ్‌తో అనుబంధంగా ఉంటుంది.
మేము అందించే డాక్యుమెంట్‌లు ఒకేసారి అనేక రిపోర్టింగ్ పీరియడ్‌లలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని లెక్కించే పని కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయబడ్డాయి.
మీరు కథనాలలో ఎంటర్‌ప్రైజ్ వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రభావాన్ని వివరించే ఇతర ఉపయోగకరమైన సూచికల గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు:
ఏ వ్యాపారవేత్త అయినా తన కంపెనీ నష్టాలను ఎప్పుడు ఆపుతుందో నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు మరియు దానిలో పెట్టుబడి పెట్టిన నిధులతో పని చేయడం ద్వారా డబ్బు సంపాదించడం ప్రారంభిస్తాడు. బ్రేక్ ఈవెన్ పాయింట్ మంచి సాధనంసంస్థ యొక్క ఆదాయాలు మరియు ఖర్చుల నిష్పత్తిని చూడాలనుకునే వారికి. మెరుగైన అవగాహన కోసం, మీరు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క గ్రాఫ్‌ను రూపొందించవచ్చు, ఇది రాబడి, స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు ఏ రేటులో పెరుగుతున్నాయో స్పష్టంగా చూపుతుంది మరియు ఖచ్చితంగా ఏ కాలంలో ఉంటుందో కూడా చూడవచ్చు. నగదు ప్రవాహాలుసానుకూలంగా మారుతుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడం
ఈ పరామితి ఒక నిర్దిష్ట ధర వద్ద అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి కంపెనీ ఎంత ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయాలో చూపిస్తుంది, అయితే వ్యాపార లాభం సున్నాగా ఉండాలి.
సంస్థ ఎక్కువ వస్తువులను విక్రయిస్తే, అది లాభం పొందుతుంది. సందర్భంలో ఉన్నప్పుడు పరిమాణం ఉత్పత్తులు విక్రయించబడ్డాయిబ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ క్రింద - వ్యవస్థాపకుడు నష్టాల్లో పనిచేస్తున్నాడు.
సహజ పారామితి వ్యక్తీకరణ
గణనను రెండు విధాలుగా చేయవచ్చు: ద్రవ్య పరంగా మరియు రకంగా. ద్రవ్య పరంగా ఈ సూచికకు రెండవ పేరు ఉంది - లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్ - మొత్తం ఖర్చులను కవర్ చేసే సంస్థ యొక్క మొత్తం ఆదాయం. కుటుంబ వ్యవసాయ సంస్థల పనితీరును అంచనా వేయడానికి ఇది తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. అలాగే, లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్‌కు ధన్యవాదాలు, మీరు అన్ని ఖర్చులు పూర్తిగా కవర్ చేయబడే కనీస ధరను లెక్కించవచ్చు.
కంపెనీ ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తుల పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడానికి, మొత్తం మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు, అలాగే ధరల సూచికలను ఉపయోగించాలి. మీరు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ప్లాట్ చేస్తే, మీరు ధరను కోల్పోవచ్చు మరియు దానిని రాబడితో భర్తీ చేయవచ్చు.
మొత్తం స్థిర వ్యయాలు హైపోస్ట్ అని ఊహించుకుందాం; 1 యూనిట్‌కు వేరియబుల్స్. ఉత్పత్తులు - IP; 1 యూనిట్ ధర - సెడ్. అప్పుడు ఫార్ములా కింది రూపాన్ని తీసుకుంటుంది: Hypost/ (Tsed-Ip).
యూనిట్‌కు వేరియబుల్ ధర మరియు ధర మధ్య వ్యత్యాసాన్ని యూనిట్‌కు కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ అంటారు.
లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్
లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్‌ను లెక్కించడం భౌతిక పరంగా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ కంటే చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది. ఈ నిష్పత్తిని లెక్కించడానికి, మీరు స్థిర వ్యయాలు (TFC), రాబడి (R) మరియు మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చులు (TVC) పరిగణించాలి. రాబడి మరియు వేరియబుల్ ఖర్చుల మధ్య వ్యత్యాసం ఉపాంత రాబడి (MR).
ఈ సూచికలను ఉపయోగించి, కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ రేషియో (KMR)ని నిర్ణయించడం అవసరం - ఆదాయానికి ఉపాంత ఆదాయం నిష్పత్తి. లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్ నిష్పత్తి మొత్తం ఖర్చులుఉపాంత ఆదాయ గుణకం - TFC / KMR. కొన్ని సందర్భాల్లో, ఈ గుణకాన్ని లెక్కించకుండా ఉండటం మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. అప్పుడు సూత్రాన్ని ఈ క్రింది విధంగా ప్రదర్శించవచ్చు: TFC* P / MR.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ చార్ట్
ప్రణాళికా సంస్థలలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను అతిగా అంచనా వేయడం కష్టం, ఎందుకంటే దాని పెరుగుదల లాభాలను ఆర్జించడంలో ఇబ్బందులను సూచిస్తుంది. పెరుగుతున్న ఖర్చులు లేదా ఉత్పత్తి ధరల కారణంగా మాత్రమే కాకుండా, ఉత్పత్తి విస్తరణ సందర్భంలో కూడా పరామితి విలువ మారుతుందని గమనించడం ముఖ్యం. ఖర్చులు మరియు ఉత్పత్తి పరిమాణం మధ్య సంబంధాన్ని మరింత వివరంగా చూడటానికి, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ప్లాట్ చేయడం అవసరం. ఇది ఆధునిక ఆర్థిక వ్యవస్థలో చురుకుగా ఉపయోగించబడుతుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను మీరే ఎలా ప్లాట్ చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు మొదట సిద్ధాంతాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించాలి మరియు ఈ విలువను ప్రభావితం చేసే కారకాలు ఏమిటో అర్థం చేసుకోవాలి.
x-అక్షం విక్రయించబడిన వస్తువుల సంఖ్యను ప్రదర్శించాలి. కంపెనీ ఆదాయం ఆర్డినేట్ యాక్సిస్‌పై ప్రతిబింబిస్తుంది. తరువాత, మీరు వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాల గ్రాఫ్‌లను గీయాలి. అమ్మకాలు మరియు ఉత్పత్తుల సంఖ్యపై ఆధారపడి స్థిర వ్యయాల పరిమాణం మారదు, కాబట్టి వాటి గ్రాఫ్ x-అక్షానికి సమాంతర రేఖ ద్వారా సూచించబడుతుంది. వేరియబుల్ ఖర్చుల మొత్తం దామాషా ప్రకారం విక్రయాల పరిమాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది ఈ పద్దతిలోఖర్చులు పాయింట్ 0 నుండి ప్రారంభమయ్యే సరళ రేఖగా చూపబడతాయి మరియు అవుట్‌పుట్ పరిమాణంలో పెరుగుదలతో పెరుగుతాయి.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ గ్రాఫ్ మొత్తం ఖర్చులను ప్రతిబింబించాలి. దీన్ని చేయడానికి, వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాలను సంగ్రహించడం అవసరం. అందువల్ల, గ్రాఫ్‌లో, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌లు వేరియబుల్ ఖర్చులకు సమాంతర రేఖగా ప్రదర్శించబడతాయి. స్థిర వ్యయాలు ఉన్న చోట ఇది ఏర్పడుతుంది.
గ్రాఫ్‌ను నిర్మించడంలో చివరి దశ వ్యాపారం యొక్క ఆదాయ రేఖను చూపడం. గ్రాఫ్‌లో, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అంటే ఆదాయం మొత్తం వ్యయ రేఖను దాటుతుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క ఆర్థిక అర్ధం ఆదాయం సున్నా లేదా ఆదాయం కంపెనీ యొక్క స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులన్నింటినీ కవర్ చేయగల ఆదాయం.
Excelలో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ చార్ట్
ఈ రోజుల్లో, కొంతమంది వ్యక్తులు కాలిక్యులేటర్‌లో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడంలో నిమగ్నమై ఉన్నారు. వృత్తిపరమైన స్థాయి. ఇది Excel లో చేయవచ్చు. అందులో గ్రాఫ్ కూడా క్రియేట్ చేసుకోవచ్చు.
దీన్ని చేయడానికి, మీరు వివిధ ఉత్పత్తి వాల్యూమ్‌ల కోసం రాబడి మరియు మొత్తం ఖర్చులను వివరించాలి. అప్పుడు మీరు కావలసిన సూచికను లెక్కించాలి. గ్రాఫ్‌ను రూపొందించడానికి, మీరు పైన పేర్కొన్న మొత్తం డేటాను ఎంచుకోవాలి, ఆపై కావలసిన చార్ట్‌ను (చొప్పించు / చార్ట్‌లు / గ్రాఫ్) సృష్టించాలి. స్పష్టత కోసం, మార్కర్‌లతో గ్రాఫ్‌ను ఉపయోగించడం మంచిది.
"మీరు ఎంత ఎక్కువ అమ్మితే అంత ఎక్కువ సంపాదిస్తారు," ఏ వ్యవస్థాపకుడు ఈ సూత్రాన్ని అర్థం చేసుకుంటాడు. కానీ, సాధారణంగా, ప్రతి ఒక్కరూ నష్టపోకుండా ఉండటానికి ఎంత విక్రయించాలో ఖచ్చితంగా లెక్కించరు. వ్యాపారం బ్రేక్ ఈవెన్ అయ్యే విక్రయాల పరిమాణాన్ని బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అంటారు. ఇది తెలుసుకోవడం, ఒక వ్యవస్థాపకుడు వస్తువుల ధరలు, ప్రకటనల పరిమాణం, బోనస్‌లు మరియు అనేక ఇతర ముఖ్యమైన పారామితులను బాగా ప్లాన్ చేయవచ్చు. ఏదైనా వ్యాపారం కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ఎలా లెక్కించాలో తెలుసుకుందాం.
అస్థిర ఖర్చులు
వేరియబుల్ ఖర్చులు వ్యాపార ఖర్చులు, దీని పరిమాణం ఉత్పత్తి యూనిట్ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క సదుపాయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి పరిమాణం మారినప్పుడు అవి మారతాయి కాబట్టి అవి వేరియబుల్. ఇది సాధారణంగా ముడి పదార్థాల కొనుగోలు, సబ్‌కాంట్రాక్టర్లు లేదా సిబ్బంది యొక్క పని కోసం పీస్-రేట్ ఆధారంగా చెల్లింపు, ఛార్జీలమరియు అందువలన న.
అన్ని గణనలను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, చిన్న ఫర్నిచర్ ఉత్పత్తి "డోబ్రీ బుక్" ను చూద్దాం, ఇది ఆర్డర్ చేయడానికి క్యాబినెట్ ఫర్నిచర్ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. ఒక నెల పని ఫలితాలను సంగ్రహించి, 15 ఆర్డర్‌లను పూర్తి చేసి, 150,000 రూబిళ్లు ఆదాయాన్ని అందుకున్నాము, మేము ముడి పదార్థాల కొనుగోలు కోసం 30,000 రూబిళ్లు ఖర్చు చేసాము మరియు హస్తకళాకారులకు 45,000 రూబిళ్లు పీస్‌వర్క్ చెల్లింపులుగా చెల్లించాము. ఈ ఖర్చులు నేరుగా ఆర్డర్‌లను నెరవేర్చడానికి సంబంధించినవి మరియు అందువల్ల వేరియబుల్ ఖర్చులను ఏర్పాటు చేశాయి. మొత్తం మొత్తం 75,000 రూబిళ్లు - లేదా ఆదాయంలో 50%. స్పష్టత కోసం, మేము Excel పట్టికలో అన్ని మొత్తాలను ట్రాక్ చేస్తాము.
మీ వ్యాపారంలో ఖర్చులను నిశితంగా పరిశీలించి, వేరియబుల్ భాగాన్ని లెక్కించండి. మీరు వ్యాపారంలో నిమగ్నమై ఉంటే, ఇది వస్తువుల కొనుగోలు ఖర్చును కలిగి ఉంటుంది. మీరు సేవలను అందిస్తే, ఈ చెల్లింపు ఖచ్చితంగా సేవను అందించే వాస్తవాన్ని ఆపాదించగలిగితే, ఈ సేవలను అందించే వారికి ఎక్కువగా చెల్లింపు చేయబడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీకు వెబ్‌సైట్ డెవలప్‌మెంట్ స్టూడియో, డిజైన్ స్టూడియో లేదా ఏదైనా డిజైన్ సంస్థ ఉంటే, వేరియబుల్ భాగం ప్రాజెక్ట్ కోసం అన్ని చెల్లింపులను కలిగి ఉండాలి (అటువంటి సంస్థలోని ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం సిబ్బంది చెల్లింపుల అకౌంటింగ్ ఎలా నిర్వహించబడుతుందో ఉదాహరణగా చెప్పవచ్చు మా మునుపటి వాటిలో).
మనం నేరుగా తీసివేస్తే వేరియబుల్ ఖర్చులు– అప్పుడు మనకు అనే సూచిక వస్తుంది ఉపాంత(లేదా దీనిని స్థూలంగా కూడా పిలుస్తారు) లాభం. ఇది వ్యాపారం యొక్క పనితీరు గురించి మాట్లాడే ముఖ్యమైన సూచిక, కాబట్టి దానిని లెక్కించడం ముఖ్యం. మీరు వ్యాపారానికి సంబంధించిన అనేక రంగాలను కలిగి ఉంటే, వాటిలో ప్రతిదానికి ఉపాంత లాభాలను లెక్కించండి, ఈ పరామితి ప్రకారం వాటిని అంచనా వేయండి మరియు సరిపోల్చండి.
"గుడ్ బీచ్" లో ఉపాంత లాభం 75,000 రూబిళ్లు. రాబడి శాతంగా వ్యక్తీకరించబడినప్పుడు, సహకారం మార్జిన్ అంటారు - ఉపాంతత్వం.మా ఉదాహరణలో ఇది 50%కి సమానంగా ఉంటుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడానికి మార్జిన్ లెక్కింపు మాకు ఉపయోగపడుతుంది.
స్థిర వ్యయాలు
సహజంగానే, వేరియబుల్ భాగంలో చేర్చబడిన ఖర్చులతో పాటు, కంపెనీకి ఇతర ఖర్చులు ఉండవచ్చు: కార్యాలయం, గిడ్డంగి లేదా ఉత్పత్తి స్థలం అద్దె, స్థిరంగా జీతాలుఉద్యోగులు, బ్యాంకు ఖాతా, మీ వస్తువులు లేదా సేవలను ప్రకటించడం. ఇవన్నీ స్థిర ఖర్చులు. వాటిని పరోక్ష స్థిర వ్యయాలు అని కూడా పిలుస్తారు, అనగా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి, బ్యాచ్, సేవ లేదా ప్రాజెక్ట్ విక్రయానికి నేరుగా ఆపాదించబడని వ్యాపార ఖర్చులు. మరియు ఈ ఖర్చులను స్థిరంగా పిలుస్తారు ఎందుకంటే ఒక నిర్దిష్ట నెలలో మీరు ఒకే ఒప్పందాన్ని ముగించకపోతే, మీరు ఏ సందర్భంలోనైనా అకౌంటెంట్‌కు జీతం చెల్లించాలి, కార్యాలయానికి చెల్లించాలి, మొదలైనవి.
మా కంపెనీ "డోబ్రీ బుక్" ఏ స్థిర ఖర్చులను కలిగి ఉందో చూద్దాం. ప్రాంగణాన్ని అద్దెకు తీసుకోవడానికి 30,000 రూబిళ్లు పట్టింది, ఫోర్‌మెన్ మరియు కంపెనీ అధిపతి జీతాలు మొత్తం 55,000 రూబిళ్లు, మరియు మరో 10,000 రూబిళ్లు ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేయబడ్డాయి. రిపోర్టింగ్ నెలలో మొత్తం స్థిర వ్యయాలు 95,000 రూబిళ్లు లేదా రాబడిలో 63.3%. పట్టికలో ప్రతిదీ వ్రాస్దాం:
బ్రేక్ ఈవెన్
ఇప్పుడు మనకు వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాల గురించి సమాచారం ఉంది, మేము బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించవచ్చు.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అంటే వ్యాపారం ఏమీ సంపాదించని విక్రయాల పరిమాణం, కానీ నష్టంతో కూడా పనిచేయదు. ఈ ఆర్డర్‌ల వాల్యూమ్ కోసం కస్టమర్ల నుండి పొందిన ఆదాయంలో 100% వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాలను కవర్ చేస్తుంది, అయితే లాభం కోసం ఏమీ మిగిలి ఉండదు కాబట్టి ఇది సాధించబడుతుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని డబ్బు (నగదు సమానం) లేదా ఆర్డర్‌ల సంఖ్య (ఇన్-ఇక్వివలెంట్)లో వ్యక్తీకరించవచ్చు. చాలా చిన్న వ్యాపారాల కోసం, నెలవారీ ప్రాతిపదికన బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడం మంచిది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి సూత్రం చాలా సులభం: బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని నిర్ణయించడానికి, మీరు స్థిర వ్యయాలను ఉపాంతంతో విభజించాలి.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ = స్థిర ఖర్చులు / మార్జిన్
మార్జినాలిటీ అనేది రాబడికి మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులకు మధ్య వ్యత్యాసం యొక్క నిష్పత్తి అని గుర్తుచేసుకుందాం, ఇది శాతంగా వ్యక్తీకరించబడుతుంది.
మార్జిన్ = (ఆదాయం - వేరియబుల్ ఖర్చులు) / రాబడి × 100
మన కంపెనీకి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని గణిద్దాం.
దశ 1. మార్జినాలిటీ = 150,000 రూబిళ్లు (ఆదాయం) – 75,000 రూబిళ్లు (వేరియబుల్ ఖర్చులు) / 150,000 రూబిళ్లు (ఆదాయం) x 100% = 50%
దశ 2. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ = 95,000 రూబిళ్లు (స్థిరమైన ఖర్చులు) / 50% (మార్జిన్) = 190,000 రూబిళ్లు.
కాబట్టి, మా కంపెనీకి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ నగదు సమానమైన 190,000 రూబిళ్లు. ప్రస్తుత ఖర్చుల స్థాయిలో నష్టంతో పనిచేయకుండా ఉండటానికి ఈ మొత్తం రాబడిని పొందాలి.
డోబ్రీ బుక్ ఈ నెలలో నష్టంతో పనిచేస్తున్నట్లు స్పష్టంగా ఉంది: ఆర్డర్‌ల సంఖ్య అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి అవసరమైన మొత్తం ఆదాయాన్ని తీసుకురాలేదు.
మరిన్ని ఆర్డర్‌లను ఆకర్షించడానికి ప్రకటనల బడ్జెట్‌ను పెంచడం ద్వారా పరిస్థితిని మార్చడానికి ప్రయత్నిద్దాం. మేము ప్రకటనల బడ్జెట్‌ను 5,000 రూబిళ్లు పెంచామని అనుకుందాం మరియు చివరికి మేము మరో 5 ఆర్డర్‌లను అందుకుంటాము. ఈ చర్య ఈ నెలలో స్థిర వ్యయాలను పెంచుతుంది, కానీ మరిన్ని ఆర్డర్‌లను తీసుకువస్తుంది మరియు 200,000 రూబిళ్లు వరకు ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది. మేము అదే స్థాయి మార్జిన్‌ను కొనసాగించినట్లయితే, మేము ఈ క్రింది ఖర్చులు మరియు ఆదాయ నిర్మాణాన్ని పొందుతాము:
ఫిబ్రవరికి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని మళ్లీ లెక్కిద్దాం:
TB = 100,000 రూబిళ్లు (స్థిర ఖర్చులు) / 50% (మార్జినాలిటీ) = 200,000 రూబిళ్లు.
మొత్తంగా, ప్రస్తుత పరిస్థితుల్లో, 200,000 రూబిళ్లు ఆదాయంతో, మా ఉత్పత్తి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి చేరుకుంటుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని ద్రవ్య పరంగా మాత్రమే కాకుండా, లో కూడా సూచించవచ్చు సహజ సమానమైనది. "గుడ్ బీచ్" కోసం ఇది 10,000 రూబిళ్లు ఆర్డర్ మొత్తంతో 20కి సమానమైన లావాదేవీల సంఖ్య (ఆర్డర్లు) అవుతుంది.
అదనంగా, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క విశ్లేషణ చార్టులలో నిర్వహించబడుతుంది. మేము ఆర్డినేట్ అక్షం వెంబడి ఆదాయ పరిమాణాన్ని మరియు అబ్సిస్సా అక్షం వెంట ఉన్న ఉత్పత్తులు/ఆర్డర్‌ల సంఖ్యను ప్లాట్ చేస్తే, రాబడి, స్థిర మరియు మొత్తం ఖర్చులు (వేరియబుల్స్ + ఫిక్స్‌డ్) మధ్య సంబంధాన్ని వివరించే గ్రాఫ్‌ని మేము పొందుతాము.
గ్రాఫ్‌లోని బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అనేది రాబడి మరియు మొత్తం ఖర్చుల ఖండన స్థానం.
ఆర్డర్‌ల సంఖ్య పెరిగే కొద్దీ రాబడి మరియు మొత్తం ఖర్చుల మధ్య వ్యత్యాసం ఎలా మారుతుందో గ్రాఫ్‌లు చూపుతాయి. ఈ వ్యత్యాసం సంస్థ యొక్క నిర్వహణ లాభం.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించవచ్చు: విక్రయాల వాల్యూమ్‌ను పెంచండి, సగటు బిల్లును పెంచండి, వేరియబుల్ మరియు స్థిర ఖర్చులలో ఏదైనా మార్చండి, మొదలైనవి. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ నుండి అధిక రాబడి, వ్యాపారం యొక్క భద్రత యొక్క మార్జిన్ ఎక్కువ, మరియు అది మరింత స్థిరంగా ఉంటుంది.
స్థిరమైన ఖర్చుల స్థాయి స్థిరత్వం యొక్క ప్రధాన అంశం. అది పెద్దదైతే, వ్యాపారానికి ఇది అవసరం అధిక టర్నోవర్దానిని కవర్ చేయడానికి. ఎక్కువ స్థిర వ్యయాలు లేకుంటే, ఆదాయం పడిపోయినా కంపెనీకి నష్టాలు తప్పవు. అన్ని వ్యవస్థాపకులు ఈ వాస్తవాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు, కానీ ప్రతి ఒక్కరూ తమ వ్యాపారం కోసం నిర్దిష్ట సంఖ్యలో దీనిని వ్యక్తపరచలేరు.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ని తెలుసుకోవడం ముఖ్యం మరియు ఉపయోగకరమైనది: ఏ సమయంలోనైనా వ్యాపారం తన అవసరాలను తీర్చడానికి అవసరమైన ఆర్డర్లు లేదా అమ్మకాలను ఆకర్షించిందో లేదో మీరు నిర్ణయించవచ్చు. మరియు లేకపోతే, అతను లాభం పొందడానికి ఎంత విక్రయించాలి?
ముగింపులు: బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ తెలుసుకోవడం ఏమి అందిస్తుంది?
- ఖర్చుల ఆధారంగా వస్తువులు లేదా సేవలను ఏ ధరలకు విక్రయించాలో నిర్ణయించడం సులభం;
- ప్రతి నిర్దిష్ట సమయంలో విక్రయాల పరిమాణాన్ని ప్లాన్ చేయడం సులభం మరియు “బ్రేక్ ఈవెన్ చేయడానికి మీరు ఎంత విక్రయించాలి?” అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడం సులభం;
- వ్యాపారంలో అడ్డంకులను కనుగొనడానికి మీరు బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌లో మార్పులను పర్యవేక్షించవచ్చు;
- మీరు సంఖ్యలలో సంస్థ యొక్క స్థిరత్వాన్ని విశ్లేషించవచ్చు.
లాభదాయకత థ్రెషోల్డ్, లేదా బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్, విక్రయించబడిన ఉత్పత్తులు/సేవల పరిమాణం, కంపెనీ దాని ఖర్చులన్నింటినీ కవర్ చేస్తుంది, కానీ ఇంకా లాభం లేదు. ఈ సూచికను ఉపయోగించి, ఉత్పత్తి వృద్ధికి ఎంచుకున్న పద్ధతులు ఎంటర్‌ప్రైజ్‌కు అనుకూలంగా ఉన్నాయా మరియు అభివృద్ధి యొక్క కోర్సు ఎంత స్థిరంగా ఉందో మీరు లెక్కించవచ్చు.
చివరి పరామితి మీరు సంభవించిన క్షణం రికార్డ్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది ఆర్ధిక స్థిరత్వం, అంటే, అమ్మకాల పరిమాణం కనీస లాభదాయకతను అధిగమించినప్పుడు. తరువాత, "బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్" అనే పదం మరియు దానిని లెక్కించే పద్ధతులు వివరంగా చర్చించబడతాయి.
బ్రేక్ ఈవెన్ పాయింట్ ఏమిటి
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అనేది విక్రయించబడిన ఉత్పత్తులు/సేవల పరిమాణం, ఫలితంగా వచ్చే లాభం (ఆదాయంతో అయోమయం చెందకూడదు) ప్రతికూల విలువ నుండి సున్నాకి మారుతుంది.
నెలలో ఉత్తమ వ్యాసం
మేము ఒక కథనాన్ని సిద్ధం చేసాము:
✩ ట్రాకింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లు కంపెనీని దొంగతనం నుండి ఎలా రక్షించడంలో సహాయపడతాయో చూపుతుంది;
✩ పని వేళల్లో నిర్వాహకులు వాస్తవానికి ఏమి చేస్తారో మీకు తెలియజేస్తుంది;
✩చట్టాన్ని ఉల్లంఘించకుండా ఉద్యోగులపై నిఘా ఎలా నిర్వహించాలో వివరిస్తుంది.
ప్రతిపాదిత సాధనాల సహాయంతో, మీరు ప్రేరణను తగ్గించకుండా నిర్వాహకులను నియంత్రించగలరు.
కంపెనీ ఆదాయం నుండి అన్ని ఖర్చులను తీసివేయడం ద్వారా లాభం లెక్కించబడుతుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌లో రెండు రకాలు ఉన్నాయి:
- రకమైన;
- ద్రవ్య పరంగా.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అనేది ఆదాయం మరియు ఖర్చులు సమానంగా మారే ఉత్పత్తులను/సేవలను విక్రయించడం ద్వారా పరిమాణాన్ని స్థాపించడానికి నిర్ణయించబడుతుంది. సహజంగానే, ప్రారంభంలో ఖర్చులు ఆదాయం కంటే ఎక్కువగా ఉన్న పరిస్థితికి ఇది వర్తిస్తుంది. ఫలితంగా, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ దాటిన తర్వాత, వ్యాపారం లాభదాయకంగా మారుతుంది. ఈ స్థితికి విరుద్ధంగా, కంపెనీలో సమతౌల్య నిష్పత్తి ఇంకా సాధించబడనంత వరకు వ్యాపారం ప్రతికూలంగా పనిచేస్తుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ కంపెనీ ఆర్థిక స్థితి ఎంత స్థిరంగా ఉందో చూపిస్తుంది. మరియు ఈ విలువ పెరిగితే, కంపెనీకి ఆదాయాన్ని సంపాదించడంలో ఇబ్బందులు ఉన్నాయని ఇది సంకేతం.
అదే సమయంలో, ఎంటర్‌ప్రైజ్ వృద్ధికి సంబంధించి దాని డేటా మార్పులు స్థిరంగా లేవు. మరియు దాని విలువ అనేక కారకాలచే ప్రభావితమవుతుంది - వాణిజ్య టర్నోవర్ పెరుగుదల, కొత్త శాఖలను తెరవడం, ధరలలో మార్పులు మొదలైనవి.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్, కంపెనీలోని అనేక స్థానాలను ప్రభావితం చేస్తుంది.
- ఈ సూచిక సరిగ్గా లెక్కించబడితే, ప్రస్తుత ఆర్థిక స్థితిని బట్టి ప్రాజెక్ట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడం సమంజసమా అని చూడవచ్చు.
- ఈ పరామితి దాని విలువలో మార్పులను ప్రభావితం చేసే కంపెనీలో సమస్యలను గుర్తిస్తుంది.
- బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ మరియు కంపెనీకి అవసరమైన అమ్మకాల పరిమాణాన్ని స్థాపించినప్పుడు, విక్రయించబడిన ఉత్పత్తుల పరిమాణం, ఉత్పత్తి స్థాయి, వాటి ధర యొక్క సవరణకు లోబడి ఎంత పెంచడం లేదా తగ్గించడం అవసరం అనేది స్పష్టమవుతుంది. వ్యతిరేక పరిస్థితిలో, దీనికి విరుద్ధంగా, ధర నిర్మాణంపై ఉత్పత్తి పరిమాణంలో మార్పుల ప్రభావాన్ని గుర్తించడం సాధ్యమవుతుంది.
- బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ కంపెనీ లాభం ఏ కనీస పరిమితిని తగ్గించవచ్చో చూపిస్తుంది, అయితే అదే సమయంలో నష్టాలు లేకుండా సానుకూల పనిని కొనసాగించండి.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ యొక్క రూపాన్ని స్పష్టంగా చూడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే గ్రాఫ్
నిపుణుల అభిప్రాయం
సంవత్సరం చివరి నాటికి మీ కంపెనీ లాభాలను పెంచకుండా నిరోధించే 6 తప్పులను సరి చేయండి
ఒలేగ్ బ్రాగిన్స్కీ,
స్కూల్ ఆఫ్ ట్రబుల్షూటర్స్ వ్యవస్థాపకుడు, బ్రాగిన్స్కీ బ్యూరో డైరెక్టర్
సగం సంవత్సరం గడిచిన తర్వాత, మధ్యంతర ఫలితాలు సాధారణంగా సంగ్రహించబడతాయి మరియు సంస్థ యొక్క పని, దాని విజయాలు మరియు వైఫల్యాల విశ్లేషణ నిర్వహించబడుతుంది. లాభాలు పెరగడానికి మరియు సంవత్సరం చివరిలో లాభదాయకంగా ఉండటానికి ఇంకా ఆరు నెలల సమయం ఉందని మనం గుర్తుంచుకోవాలి. కానీ ఇలా జరగకుండా నిరోధించే కొన్ని తప్పులు లేదా సరికాని చర్యలు ఉన్నాయి. ప్రధానమైన వాటిని చెక్‌లిస్ట్‌లో చూడవచ్చు (అనుబంధాన్ని చూడండి), మరియు 6 ప్రధాన తప్పులు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి.
తప్పు 1. బాధించే మార్పులేని చర్యలు.
ఒక కంపెనీ నిరంతరం అవే పనులను చేయగలదు - సేల్స్ ఫన్నెల్ ద్వారా మాత్రమే కస్టమర్లను కనుగొనండి, మరింత కస్టమర్-స్నేహపూర్వక వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి కస్టమర్లను వినవద్దు, ఏకీకృతమైనదాన్ని సృష్టించే బదులు వివిధ ఛానెల్‌ల ద్వారా వినియోగదారులతో పరస్పర చర్య కొనసాగించండి. అదే సమయంలో, అన్ని విభాగాలు వేరు చేయబడతాయి, ప్రతి దాని స్వంత పని - ప్రకటనలు, సేవ మరియు అమ్మకాలు.
ఉదాహరణకు, చలికాలం మధ్యలో, ఒక కొనుగోలుదారు ఎరువులను కొనుగోలు చేయడానికి b2b మార్కెట్‌లోని వ్యవసాయ హోల్డింగ్‌లలో ఒకదానికి వచ్చారు. ఎంటర్‌ప్రైజ్ అధిపతి, క్లయింట్‌తో కమ్యూనికేట్ చేసే ప్రక్రియలో, స్టేట్ ఫార్మ్ డైరెక్టర్‌గా మారిన తర్వాత, ఇంటర్నెట్‌కు ధన్యవాదాలు హోల్డింగ్ వెబ్‌సైట్‌కు చేరిందని తెలుసుకున్నారు. అతను కొనుగోలు చేసాడు మరియు ఆ తర్వాత వ్యవసాయ హోల్డింగ్ యొక్క మార్కెటింగ్ నిపుణులు అతనిపై క్రమం తప్పకుండా దాడి చేయడం ప్రారంభించారు, నెట్‌వర్క్ ద్వారా ఇమెయిల్‌లు మరియు కమ్యూనికేషన్‌లను పంపడం మరియు ఉపకరణాలు, ఎరువులు లేదా మొలకలను అందించడం. క్లయింట్ దీన్ని ఇష్టపడలేదు, ఇది చికాకు కలిగించింది, ఎందుకంటే అనవసరమైన వస్తువులు అందించబడ్డాయి మరియు ఎరువులు తప్పు సమయంలో అందించబడ్డాయి. విక్రయదారులు కస్టమర్ల నుండి స్వీకరించిన సమాచారాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, ప్రకటనలను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి మరియు ఈ కస్టమర్‌ను నిలుపుకోవాలి.
క్లయింట్లు ఆశించదగిన క్రమబద్ధతతో వారిపై ఒకే విధమైన చర్యలను నిర్వహించినప్పుడు ఇష్టపడరు. ఇది మీకు జరగకుండా నిరోధించడానికి, తదుపరి ఆరు నెలల్లో సహకారం యొక్క అన్ని దశలలో కస్టమర్‌లతో చురుకుగా కమ్యూనికేట్ చేయండి. లేకపోతే, మీ కస్టమర్లు మీ పోటీదారుల వద్దకు వెళతారు.
క్లయింట్‌ను ఉపయోగించడం మంచి పరిష్కారం జర్నీ మ్యాప్(CJM). CJMని ఉపయోగిస్తున్న B2B సంస్థలు లాభాల్లో 10% పెరుగుదలను అనుభవిస్తున్నాయని మెకిన్సే పేర్కొంది. CJM కస్టమర్ అనుభవాన్ని రూపుమాపడానికి మరియు వర్తింపజేయడానికి, కొనుగోలుదారు దృష్టిలో ప్రక్రియను చూడటానికి సహాయపడుతుంది. దీన్ని చేయడానికి, కింది విశ్లేషణ చేయండి:
- క్లయింట్ మీ కంపెనీని మొదటిసారి సంప్రదించినప్పుడు ఉపయోగించిన మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లు;
- సైట్ గురించి వ్యక్తి సరిగ్గా ఏమి ఇష్టపడ్డారు;
- కొనుగోలు చేయడానికి ముందు కస్టమర్ మిమ్మల్ని ఏమి అడిగారు;
- ఏ ఉత్పత్తులు, సేవలు, ఏ ప్రమోషన్లు క్లయింట్‌కు ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాయి;
- కొనుగోలు సమయంలో కస్టమర్‌కు ఏది సరిపోదు, మీరు ఎలాంటి అభ్యంతరాలను ఎదుర్కొన్నారు.
ఇంగ్లీషు నుండి అనువదించబడిన క్లయింట్ జర్నీ మ్యాప్‌ను క్లయింట్ జర్నీ మ్యాప్ అని పిలుస్తారు మరియు ఇది మార్కెటింగ్ రంగంలో ఒక సాంకేతికత, ఇది వినియోగదారులతో సాధ్యమైనంత సులభతరం చేయడానికి, కంపెనీ పట్ల వారి విధేయతను పెంచడానికి మరియు మీ కంపెనీతో పరస్పర చర్య చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
పైన పేర్కొన్నవన్నీ అమలు చేయడానికి అవసరమైన డేటాను పొందడానికి, మీ ఉద్యోగులు కంపెనీతో క్లయింట్ యొక్క పరిచయానికి సంబంధించిన అన్ని క్షణాలు మరియు ప్రక్రియలను నిరంతరం గమనించాలి. దీన్ని చేయడానికి, మీరు CRM సిస్టమ్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేయాలి, వెబ్‌సైట్‌ను మరియు అన్ని కమ్యూనికేషన్ టెక్నాలజీలను సెటప్ చేయాలి:
- అందుబాటులో ఉన్న ఖాతాదారుల గురించి మొత్తం సమాచారాన్ని రికార్డ్ చేయండి;
- సేల్స్ ఉద్యోగి మొదటిసారి దరఖాస్తు చేసుకున్నవారిని అడగవలసిన ప్రశ్నలను స్క్రిప్ట్‌లలో వ్రాయండి;
- సేల్స్ ఫన్నెల్ నుండి వచ్చే కస్టమర్‌లతో పనిచేసే సేల్స్‌పీపుల్‌ల చర్యలతో మీ వెబ్‌సైట్‌లో కస్టమర్ ఎలాంటి చర్యలు తీసుకుంటారనే దాని గురించి డేటాను కలపండి.
ఈ విధంగా, మీరు వినియోగదారుని మొదటి సందర్శన నుండి కొనుగోలు చేసే వరకు వారి ప్రయాణాన్ని చూడవచ్చు. కస్టమర్ల ప్రవర్తన ఎంత సారూప్యంగా ఉందో దాన్ని బట్టి సెక్టార్‌లుగా విభజించడం విలువైనదే. మరియు ప్రతి సమూహానికి, ఒక మ్యాప్‌ను రూపొందించండి, ఇది ఒక రేఖాచిత్రం లేదా గ్రాఫ్ రూపంలో ఉత్తమంగా ఉంటుంది, ఇది కస్టమర్లు మరియు మీ కంపెనీ మరియు వారి ప్రతిస్పందన చర్యల మధ్య సంప్రదింపుల యొక్క అన్ని క్షణాలను చూపుతుంది. భవిష్యత్తులో, పొందిన సమాచారాన్ని ఇలాంటి ప్రవర్తన కలిగిన క్లయింట్‌ల కోసం ఉపయోగించవచ్చు.
ఈ పద్ధతి మీ కంపెనీ యొక్క వివిధ సేవల ప్రయత్నాలను మిళితం చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, ఎందుకంటే ఎప్పుడు ఉమ్మడి కార్యకలాపాలుమార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ విభాగాలు మరియు పూర్తి సమాచారం యొక్క వారి ఉపయోగం, వారి పని ఫలితాలు మాత్రమే మెరుగుపడతాయి.
తప్పు 2. కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వంలో తగినంత వివరాలు లేవు.
కంపెనీలలోని కస్టమర్లు సాధారణంగా ఇప్పటికే ఉన్న, మాజీ మరియు కొత్తవిగా విభజించబడతారు. కానీ మరింత వివరణాత్మక భేదం నిర్వహించబడదు, ప్లస్ ఈ సూత్రం విక్రేతలకు వర్తించదు, కానీ ఫలించలేదు. వినియోగదారు ప్రవర్తన పేర్కొన్న ప్రమాణాల ప్రకారం మాత్రమే కాకుండా, వారు నివసించే ప్రాంతంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, వారు ఏ మేనేజర్‌తో కమ్యూనికేట్ చేస్తారు మరియు వారు కొనుగోలు యొక్క ఏ దశలో ఉన్నారు. మరియు అదే ప్రమాణాలు విక్రేతలకు వర్తిస్తాయి. ఈ సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం కస్టమర్ విధేయతను కొనసాగించడంలో మరియు సేవను మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, మీ కంపెనీ కార్యకలాపాల పరిధి మరియు దాని మిషన్ నుండి ప్రారంభించడం విలువ. నిర్దిష్ట భూభాగాలలో అమ్మకాలను పెంచడానికి లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించేటప్పుడు, కింది పారామితుల ప్రకారం క్లయింట్‌ల జాబితాను వివరించడం మంచిది:
- వారి స్థానం;
- ఈ ప్రాంతంలో వారు ఎలాంటి కొనుగోళ్లు చేస్తారు;
- ఏ విక్రేతలను సంప్రదించడానికి మరియు కొనుగోళ్లు చేయడానికి వారు ఎక్కువగా ఇష్టపడతారు?
ఇది నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో క్లయింట్ ఎలా ఉంటుందో స్పష్టం చేస్తుంది. మరియు ఈ పోర్ట్రెయిట్ ఆధారంగా, సంభావ్య కొనుగోలుదారులు వారికి ఆసక్తిని కలిగించే ఉత్పత్తులను ఖచ్చితంగా అందించవచ్చు. అదే సమయంలో, క్లయింట్‌కు అతను సానుభూతి చూపే మేనేజర్‌ను ఖచ్చితంగా కేటాయించడం విలువ, ఎందుకంటే ఇది అమ్మకాలను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ సందర్భంలో, క్లయింట్ మీకు అధిక-నాణ్యత సేవ ఉందని మరియు అతను మీ కంపెనీలో విలువైనదిగా చూస్తాడు.
సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత లక్ష్యం సేల్స్ మేనేజర్ల పనిని మెరుగుపరచడం అయితే, ఈ క్రింది విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. నిపుణులను సమూహాలుగా విభజించాలి. ఉదాహరణకు, వారిలో కొందరు మగ కస్టమర్‌లతో మెరుగైన పని చేస్తే, మరికొందరు మహిళా కస్టమర్‌లతో మెరుగైన పని చేస్తారు. పనిని నిర్వహించడానికి, ఇన్‌కమింగ్ కాల్‌లను అడ్మినిస్ట్రేటర్‌కు పంపాలి, వారు వినియోగదారుల లింగాన్ని బట్టి వాటిని అత్యంత అనుకూలమైన విక్రేతలకు పంపిణీ చేస్తారు.
సరిగ్గా ఈ సమాచారాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం కస్టమర్లను నిలుపుకోవటానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అందువల్ల, కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతల ప్రవర్తనపై డేటాను విశ్లేషించడం మరియు నిర్దిష్ట కస్టమర్తో పనిచేయడానికి సరైన నిర్వాహకులను ఎంచుకోవడం అవసరం.
తప్పు 3. కస్టమర్ల అభిప్రాయాలపై ఆసక్తి లేకపోవడం.
కొత్త రకాల ఉత్పత్తులు/సేవలను సృష్టించేటప్పుడు, ఒక కంపెనీ సాధారణంగా దాని స్వంత అభిప్రాయాలపై దృష్టి పెడుతుంది, కస్టమర్ల కోరికలు లేదా వారి అవసరాలపై కాదు.
అంటే, చాలా సందర్భాలలో, ఎవరూ ఖాతాదారులను వారి అభిప్రాయాలను అడగరు లేదా వారు చెప్పే అభిప్రాయాన్ని వినరు. ఫలితంగా, కంపెనీ డిమాండ్ లేని మరియు వినియోగదారులకు అసౌకర్యంగా ఉండే ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. పెద్ద ఖాతాదారుల కోరికలను వినడం అత్యవసరం. మీ అత్యంత ముఖ్యమైన కస్టమర్‌లతో కనీసం ఒక పూర్తి సమావేశమైనా జరగనివ్వండి.
పరిష్కారంగా, ఒకరు ప్రతిపాదించవచ్చు కనీసంసంవత్సరానికి ఒకసారి, మీకు గరిష్ట లాభాలను తెచ్చే క్లయింట్‌లను వివిధ రకాల సమావేశానికి ఆహ్వానించండి. ఈ సంవత్సరం మీరు విశ్లేషణ కోసం మీ కస్టమర్ల అభిప్రాయాలు మరియు అభిప్రాయాలను ఇంకా సేకరించకపోతే, వీలైనంత త్వరగా చేయండి. ఒక ఎంపికగా, మీరు నగరంలోని ఒక హోటల్‌లో లేదా ఎక్కడికో పర్యటనతో వ్యాపార వారాంతాన్ని నిర్వహించాలి, బఫే తీసుకోండి మరియు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అతిథులతో చర్చించండి, మీ కంపెనీ సేవ, వ్యాపార అభివృద్ధిని అంచనా వేయమని వారిని అడగండి, దీని గురించి వారి అభిప్రాయాన్ని కనుగొనండి మీరు విడుదల ప్లాన్ చేస్తున్న ఉత్పత్తులు. అటువంటి సమావేశంలో మీరు ఈ క్రింది సమాచారాన్ని కనుగొనగలరు:
- కంపెనీకి ఏ మెరుగుదలలు కావాలి;
- విడుదలకు సిద్ధమవుతున్న వస్తువులలో ఎలాంటి మార్పులు చేయాలి;
- ఇప్పటికే మార్కెట్‌లో ఉన్న ఉత్పత్తులు ఎంత అవసరం, మొదలైనవి.
సాధారణ కస్టమర్ సర్వేల సమయంలో మీరు ఈ సమాచారాన్ని పొందవచ్చు, కానీ వాస్తవం ఏమిటంటే పెద్ద కస్టమర్లు ప్రశంసలు పొందేందుకు మరియు దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, నిపుణులుగా వారి అభిప్రాయం మీకు ముఖ్యమని చూపడం ద్వారా వారి నుండి గరిష్ట విధేయతను సాధించడం సులభం.
తప్పు 4: ఇకపై విలువైన వినియోగదారులను నిలుపుకోవడం.
తరచుగా సంక్షోభ సమయాల్లో, కంపెనీలు లాభాలను ఆర్జించనప్పటికీ, వినియోగదారులను నిలుపుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. లేదా, దీనికి విరుద్ధంగా, వారు పాత వాటిని నిలుపుకోవడానికి ప్రయత్నించకుండా కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. అయితే, కస్టమర్ల ప్రవాహానికి మీ వైపు నిరంతరం శ్రద్ధ అవసరం. కింది పథకం ప్రకారం పని చేయడం ప్రారంభించడం విలువ - లాభదాయకమైన క్లయింట్‌లను ఉంచండి మరియు వారు వెళ్లిపోతే, వాటిని తిరిగి ఇవ్వండి మరియు అనవసరమైన వాటిని తొలగించండి. సంవత్సరం ముగిసేలోపు, మీరు ఈ సూత్రం ప్రకారం మీ కస్టమర్ బేస్‌ని సవరించాలి.
మీ ఉత్పత్తులను క్రమం తప్పకుండా కొనుగోలు చేసే, మీ కంపెనీ పట్ల నమ్మకమైన వైఖరిని కలిగి ఉన్న మరియు మీ బ్రాండ్ కోసం వాదించే వినియోగదారులను నిలుపుకోవడం దీనికి పరిష్కారం. కస్టమర్ బేస్ భాగాలుగా విభజించబడాలి, చెక్ మొత్తం, చేసిన కొనుగోళ్ల ఫ్రీక్వెన్సీ, మీ కంపెనీకి రుణం లేదా దాని లేకపోవడం వంటి వాటిని హైలైట్ చేస్తుంది.
తరచుగా కొనుగోళ్లు చేసినా లేదా మిమ్మల్ని చాలా అరుదుగా సంప్రదించే వారి చెక్కు మొత్తం మరియు అందువల్ల మార్జిన్ చాలా తక్కువగా ఉన్న కస్టమర్లను నిలుపుకోవడం ఆపివేయడం విలువైనదే. దీన్ని చేయడానికి, మీరు కంపెనీకి మరింత లాభదాయకంగా అమ్మకాల పరిస్థితులను మార్చవచ్చు. ఉదాహరణకు, సగటు కొనుగోలు మొత్తాన్ని పెంచండి. లేదా కనీస ఆర్డర్ షరతులను ఒక ఉత్పత్తి నుండి అనేక వాటికి మార్చండి. నమ్మకమైన కస్టమర్లు ఈ షరతులను అంగీకరిస్తారు మరియు మిగిలిన వారు తప్పుకుంటారు.
కానీ కస్టమర్లు వెళ్లిపోవడం చూస్తే పెద్ద పరిమాణంలోలేదా మీరు మీ ఉత్తమ క్లయింట్‌లను కోల్పోయారని, అప్పుడు పరిస్థితిని విశ్లేషించాల్సిన అవసరం ఉంది. వారి అసంతృప్తికి కారణాలను తెలుసుకోవడానికి b2b సెక్టార్ నుండి కొనుగోలుదారులకు కాల్ చేయడం విలువైనది. మీ ఉత్తమ క్లయింట్లు ఇప్పుడు పోటీదారుతో పనిచేస్తున్నారని అకస్మాత్తుగా తేలితే, వారు ఎందుకు వెళ్లిపోయారు మరియు మీరు ఏమి కోల్పోతున్నారో అడగండి. ఈ ప్రశ్న వినియోగదారులను నేరుగా అడగవచ్చు లేదా మీరు పోలిక కోసం పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయవచ్చు. B2b గోళం ఇంటర్నెట్ సాధనాలను ఉపయోగించి కోల్పోయిన కస్టమర్లను తిరిగి ఇవ్వడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది - ఇమెయిల్ వార్తాలేఖలు, ఆర్గనైజింగ్ సర్వేలు, డిస్కౌంట్‌లు మరియు ప్రమోషన్‌ల గురించి నోటిఫికేషన్‌లు మొదలైనవి. మీరు లాభాలను తెచ్చిపెట్టగల మరియు పనికిరాని కస్టమర్లను ఆకర్షించడంపై దృష్టి పెట్టాలి.
తప్పు 5. క్లయింట్‌లకు మేనేజర్‌లను లింక్ చేయడం.
b2b సెక్టార్‌లోని మేనేజర్‌లు సాధారణంగా వారి స్వంత క్లయింట్ బేస్‌తో పని చేస్తారు. అదే సమయంలో, విక్రేత మారినప్పుడు కస్టమర్లు ఇష్టపడరు. మరియు నిర్వాహకులు ఇప్పటికే ఏర్పాటు చేసిన పథకం ప్రకారం వ్యవహరిస్తారు, తరచుగా కొత్త సేవలు లేదా ఉత్పత్తులను అందించడం మర్చిపోతారు. అంటే, సాధారణ కస్టమర్‌కు సేవలందించినందుకు మీరు వారికి చెల్లిస్తారు.
ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, మీరు గత ఆరు నెలల్లో విక్రేతల పనిని విశ్లేషించవచ్చు. మరియు క్లయింట్ ఎప్పటిలాగే అదే వస్తువును మరియు అదే మొత్తానికి కొనుగోలు చేస్తున్నట్లు స్పష్టంగా తెలిస్తే, అతనికి మరొక నిర్వాహకుడిని కేటాయించండి. లేదా మీరు మీ ఉద్యోగులను వారి పనితీరు ఫలితాలకు నగదు బోనస్ రశీదును జత చేయడం ద్వారా వారిని ప్రేరేపించవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, అతని వేతనం కొనుగోలుదారు ఖర్చు చేసిన మొత్తం మరియు విక్రయించిన వస్తువుల పరిమాణంపై ఆధారపడి ఉంటుందని అర్థం చేసుకోవడం, మేనేజర్ ప్రతి ప్రయత్నం చేస్తాడు.
తప్పు 6: కంటెంట్ పాఠకులకు ఆకర్షణీయంగా లేదు.
నేడు, చాలా కంపెనీలు సోషల్ మీడియాను ఉపయోగిస్తాయి - బ్లాగులు, నెట్‌వర్క్‌లు మరియు YouTubeలో వారి స్వంత ఛానెల్‌ని ప్రారంభించండి. కానీ అదే సమయంలో, విక్రయదారులు పోస్ట్ చేసిన కంటెంట్ బోరింగ్ మరియు రసహీనమైనది - సాధారణ నివేదికలు, పొడి కథనాలు, దర్శకుల ప్రసంగాలు మొదలైనవి. సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమంవినియోగదారులను ఆకర్షించే లక్ష్యం లేకుండా అధికారికంగా ఉపయోగించబడతాయి.
ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, మీరు గుర్తించబడటానికి ఆసక్తికరమైన మరియు ప్రామాణికం కాని కంటెంట్‌ని సృష్టించాలి. ఈ సందర్భంలో, మీరు మూడు నియమాలకు కట్టుబడి ఉండాలి.
- మేనేజ్‌మెంట్ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో కనిపించకూడదు.సబ్‌స్క్రైబర్‌లు ఇప్పటికే ఉపచేతనంగా డైరెక్టర్ నుండి ఒక ప్రసంగం లేదా కథనాన్ని బోరింగ్ కంటెంట్‌తో అనుబంధించారు. మరియు వారి స్నేహితులకు ఫార్వార్డ్ చేయడానికి వారికి ఆసక్తికరమైన మరియు ఉల్లాసమైన మెటీరియల్ అవసరం. అందుకే ఉత్తమ పూరకంఫోటోలు, వినోదాత్మక మరియు విద్యా సమాచారాన్ని పోస్ట్ చేస్తుంది.
- మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఒక ప్రత్యేక మార్గంలో ప్రదర్శించండి, ఒక ఆసక్తికరమైన కోణం నుండి. మీరు ఉత్పత్తి ప్రక్రియను లేదా ఉత్పత్తులను ఉపయోగించేందుకు కొన్ని అసాధారణ విధానాన్ని చూపవచ్చు. అలాంటి మార్గాలను కనీసం పదింటికి తీసుకురావడం ఉత్తమం.
- ఆసక్తికరమైన వీడియో కంటెంట్‌ని రూపొందించడానికి నటీనటులను నియమించుకోండి.ఇది ఖరీదైనది అయినప్పటికీ, ఫలితం విలువైనది. నటీనటులు సాధారణ ఉద్యోగుల కంటే కంపెనీ లేదా ఉత్పత్తి గురించి మరింత నమ్మకంగా మాట్లాడగలరు; అదనంగా, అటువంటి కంటెంట్ విద్యాపరంగా మాత్రమే కాకుండా, వినోదాత్మకంగా కూడా ఉంటుంది, ముఖ్యంగా నటీనటులు మరియు వారి చందాదారుల అభిమానులచే ఇది నిరంతరం "ఇష్టం" మరియు "భాగస్వామ్యం" చేయబడుతుంది.
అలెగ్జాండర్ కాప్ట్సోవ్
పఠన సమయం: 14 నిమిషాలు
ఎ ఎ
ఏదైనా స్కేల్ యొక్క వ్యాపార కార్యకలాపం లాభాన్ని పొందడం. కంపెనీ వాస్తవ ఆదాయ స్థాయికి చేరుకోవడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో వ్యవస్థాపకులు అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించాల్సిన అవసరం ఇక్కడ ఉందా? ఈ సూచిక ఏమిటి? దానిని ఎలా గుర్తించాలి? బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించేటప్పుడు మరియు విశ్లేషించేటప్పుడు వ్యవస్థాపకులు ఎలాంటి సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు, వెబ్‌సైట్ చదవండి
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ ఏమి చూపిస్తుంది? నిర్వచనం మరియు అర్థం
ఆర్థిక కోణంలో, బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ అనేది నికర లాభం సూచిక సున్నాగా ఉండే వ్యాపార సంస్థ యొక్క ఆదాయం. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఆదాయం మొత్తం శాశ్వత మరియు వేరియబుల్ రెండింటిలోనూ సంస్థ యొక్క అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేస్తుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి చేరుకోవడం అంటే ఎంటర్‌ప్రైజ్ మొత్తం ఖర్చులను తిరిగి పొందడం. తత్ఫలితంగా, సంస్థ యొక్క తదుపరి కార్యకలాపాలు (మరియు దాని తదుపరి అమలు) లాభదాయక స్థితిని అందుకుంటుంది. వారు చెప్పినట్లు: కంపెనీ లాభంతో పనిచేయడం ప్రారంభిస్తుంది.
వ్యాపారవేత్తకు బ్రేక్-ఈవెన్ సూచిక ఏమి చూపిస్తుంది:
- కంపెనీ ఖాతాలోకి ఎంత మొత్తం రావాలి? తద్వారా నిజంగా లాభదాయకమైన కార్యకలాపాలు ప్రారంభమవుతాయి. ద్రవ్య పరంగా లాభదాయకతకు థ్రెషోల్డ్ ఎంత? షరతులతో కూడిన ఉదాహరణ, 100 రూబిళ్లు ఆదాయం అంటే సున్నా పని, మరియు 101 రూబిళ్లు నుండి ప్రారంభించి, కంపెనీ లాభంలో ఉంది.
- కనీస అమ్మకాల పరిమాణం ఎంత . మీరు దిగువకు వెళ్లలేరు, లేకపోతే మీరు ఉత్పత్తిని తిరిగి పొందలేరు.
- పరోక్షంగా కనీస విక్రయ ధరను సూచిస్తుంది . ఉత్పత్తులను విక్రయించడంలో ఎటువంటి పాయింట్ లేదని ఏ స్థాయి క్రింద స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.
ప్రణాళికాబద్ధమైన పెట్టుబడిలో బ్రేక్-ఈవెన్ సూచిక ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తుంది. ఇది ప్రతిపాదిత ప్రాజెక్ట్ యొక్క ప్రభావాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది: తిరిగి చెల్లించే సమయం, ప్రమాదం యొక్క డిగ్రీ. లెక్కల ఆధారంగా, ఒక వ్యాపార వ్యక్తి ఈ పెట్టుబడి ఎంపిక తనకు లాభదాయకంగా ఉందా లేదా ప్రమాదకర వెంచర్‌లో పాల్గొనడం విలువైనది కాదా అని ఎల్లప్పుడూ నిర్ణయించవచ్చు.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడంలో ఏ సూచికలు పాల్గొంటాయి?
నిజమైన లాభం ప్రారంభమయ్యే థ్రెషోల్డ్‌ను లెక్కించేటప్పుడు, ఖర్చుల రకాలను నిర్ణయించడం అవసరం.
వారు:
1.శాశ్వత - ఎంత ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి చేయబడిందో మరియు ఎంత తుది ఉత్పత్తి విక్రయించబడుతుందనే దానితో సంబంధం లేకుండా. ఈ వినియోగం పెరుగుదల/తగ్గింపుతో మారవచ్చు ఉత్పత్తి సామర్ధ్యము, అద్దెలో మార్పులు, రూబుల్ లేదా ద్రవ్యోల్బణం యొక్క తరుగుదల ప్రక్రియలో, ఉత్పత్తి స్థలంలో తగ్గుదల (పెరుగుదల) తో.
- అద్దె.
- తరుగుదల తగ్గింపులు.
- నిర్వాహకులు మరియు నిర్వాహకుల నుండి సిబ్బంది జీతం (తగ్గింపులతో సహా).
- యుటిలిటీ చెల్లింపులు.
- నెల నెలా మారని ఇతర ఖర్చులు.
2. వేరియబుల్స్ - ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తుల పరిమాణాన్ని బట్టి. ముఖ్యంగా, ఉత్పత్తి చేయబడిన వస్తువుల పరిమాణంతో అవి పెరుగుతాయి మరియు తదనుగుణంగా, అమ్మకాలు పెరుగుతాయి. మరియు అదే విధంగా, అవి తగ్గుతాయి.
వేరియబుల్ (మారుతున్న) ఖర్చులలో:
- పదార్థాలు, భాగాలు, వర్క్‌పీస్‌ల మొత్తం శ్రేణి.
- ఉత్పత్తి అవసరాల అంశంలో ఉపయోగించే ఇంధనం మరియు శక్తి ఖర్చులు.
- అన్ని తగ్గింపులతో కార్మికుల ఆదాయాలు మరియు మొదలైనవి.
శ్రద్ధ . మేము ఉత్పత్తి యొక్క ఒక భాగానికి సంబంధించి మారుతున్న ఖర్చుల మొత్తాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఉత్పత్తి పరిమాణం ఈ పరామితిని ప్రభావితం చేయదు. ఈ అంశంలో, విలువ షరతులతో స్థిరంగా ఉంటుంది.
ఖర్చుల మొత్తం, విక్రయించిన వస్తువుల ధర, అమ్మకాల ఆదాయం మరియు, ఒక ప్రత్యేక సూత్రాన్ని తెలుసుకోవడం, బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్ (లాభదాయకత పాయింట్) లెక్కించడం సులభం.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ఎలా గుర్తించాలి: నిర్ణయ పద్ధతులు మరియు గణన సూత్రం
ప్రశ్నలోని విలువను రెండు సూత్రాలను ఉపయోగించి లెక్కించవచ్చు. మొదటి ఫలితం సహజ విలువ (ముక్కలుగా ఉత్పత్తి), రెండవ ఫలితం విలువ వ్యక్తీకరణ అవుతుంది.
1. అవుట్‌పుట్ యూనిట్లలో లాభదాయకత పాయింట్ (BER)ని లెక్కించడానికి సూత్రం:
BER = FC / (P - AVC), ఎక్కడ
ఎఫ్.సి.- స్థిర వ్యయాల మొత్తం.
ఆర్- తుది ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతి భాగానికి ధర (అందించిన సేవ లేదా ప్రదర్శించిన పని).
AVC- వస్తువుల యూనిట్ కోసం అవసరమైన వేరియబుల్ ఖర్చుల మొత్తం.
BER- సహజంగా వ్యక్తీకరించబడిన అమ్మకాల యొక్క అనుమతించదగిన పరిమాణం.
2. డబ్బు మొత్తం ద్వారా వ్యక్తీకరించబడిన బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్ (BER)ని లెక్కించడానికి సూత్రం
ఈ సందర్భంలో, ఉపాంత స్వభావం యొక్క ఆదాయాన్ని ప్రతిబింబించే ప్రత్యేక సూచికను లెక్కించడం ద్వారా ప్రారంభించాల్సిన అవసరం ఉంది, అనగా, అందుకున్న ఆదాయంలో మార్జిన్ వాటా ఏమిటో చూపిస్తుంది.
సహకారం మార్జిన్ (MR) ఎలా నిర్ణయించబడుతుంది?
MR = TR - VC, ఎక్కడ
TR- రాబడి సూచిక.
వి.సి.- విలువ అస్థిర ఖర్చులు.
P=TR/Q
ప్ర- అమ్మకాల పరిమాణం.
అందువలన, ఉపాంత రాబడి నిష్పత్తి (KMR) ఇలా ఉంటుంది:
KMR = MR/P
బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్ (BER)ని లెక్కించే ఫార్ములా ఇలా కనిపిస్తుంది:
BER = FC / KMR
మొత్తం ( BER) కీలక రాబడి మొత్తానికి సమానం. ఇది తక్కువగా ఉంటే, నష్టాలు ప్రారంభమవుతాయి.
నిస్సందేహంగా, సచిత్ర ఉదాహరణలుకంపెనీ "ప్లస్‌లో" పని చేయడం ప్రారంభించిన పాయింట్కి మించిన గణనల అవగాహనకు ఎక్కువ స్పష్టత తెస్తుంది.
తయారీ సంస్థ కోసం బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ఎలా లెక్కించాలి?
ఎంటర్‌ప్రైజెస్ సాధారణంగా ఇందులో పాల్గొంటాయి... దీని ధర దాదాపు ఒకే విధంగా ఉంటుంది, ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించదు, ఎందుకంటే ఇది ఖర్చులను తగ్గించడానికి ప్రత్యక్ష మార్గం. అందుకే ఈ సందర్భంలో సహజ వ్యక్తీకరణ ఆధారంగా బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్‌ను లెక్కించడం మంచిది.
ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి ధర 420 రూబిళ్లు.
ఖర్చుల జాబితా పట్టికలో ఇవ్వబడింది:
| స్థిర ఖర్చుల పేరు | తుది ఉత్పత్తి యొక్క యూనిట్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి అవసరమైన వేరియబుల్ ఖర్చుల పేరు | యూనిట్ ఖర్చు, రూబిళ్లు లో | |
| సాధారణ మొక్క రకం వినియోగం | 82 000 | మెటీరియల్స్ | 155 |
| తగ్గింపుల తరుగుదల రకం | 110 000 | ఖాళీలు | 92 |
| అడ్మినిస్ట్రేటివ్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ సిబ్బంది జీతం | 110 000 | కార్మికుల సంపాదన | 65 |
| సామూహిక చెల్లింపులు | 25 000 | 22 | |
| మొత్తం | 327 000 | 334 |
లాభదాయకత పాయింట్ గణన:
BER= 327,000 / (420-327) = 3,516 ముక్కలు
పర్యవసానంగా, 3,516 పూర్తయిన ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తి మరియు విక్రయం ద్వారా ఎంటర్‌ప్రైజ్ బ్రేక్-ఈవెన్ నిర్ధారిస్తుంది. ఈ పరిమాణాన్ని మించిపోయినట్లయితే, కంపెనీ లాభం పొందుతుంది.
ట్రేడింగ్‌లో బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి ఒక ఉదాహరణ
వాణిజ్య రంగం యొక్క ప్రత్యేకతలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే - కలగలుపు యొక్క వెడల్పు మరియు ధరల రకాలు - వస్తువుల యూనిట్లలో బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్‌ను లెక్కించడం మంచిది కాదు. కాబట్టి, గణనల ఫలితం ఎల్లప్పుడూ ద్రవ్య విలువ. స్పష్టత కోసం, పిల్లల బట్టల దుకాణం యొక్క ఉదాహరణను ఉపయోగించుకుందాం.
అతని ఖర్చులు పట్టికలో ఉన్నాయి:
| స్థిర ఖర్చుల పేరు | స్థిర ఖర్చుల మొత్తం, రూబిళ్లు | వేరియబుల్ ఖర్చుల పేరు | వేరియబుల్ ఖర్చుల మొత్తం, రూబిళ్లు |
| ప్రాంగణం అద్దెకు చెల్లింపు | 115 000 | ఒక యూనిట్ కొనుగోలు ధర (సగటు) | 1 100 |
| విక్రయదారుల జీతాలు | 135 000 | ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకాల పరిమాణం | 650 యూనిట్లు |
| పెరిగిన వేతనాల నుండి తగ్గింపుల మొత్తం (సుమారు 30%) | 45 000 | ||
| సామూహిక చెల్లింపులు | 20 000 | ||
| ప్రకటనల ఖర్చులు | 30 000 | ||
| మొత్తం | 345 000 | 715 000 |
దీని అర్థం 345,000 రూబిళ్లు నిరంతరం ఖర్చు చేయబడుతున్నాయి, హ్యాండిల్ విలువ 2,800,000 రూబిళ్లు, వేరియబుల్ ఖర్చులు 715,000 రూబిళ్లు.
ఉపాంత ఆదాయం మొత్తం దీనికి సమానం:
శ్రీ.= 2,800,000 – 715,000 = 2,085,000 రూబిళ్లు
KMR = 2 085 000 / 2 800 000 = 0,75
ఇప్పుడు మీరు బ్రేక్-ఈవెన్ థ్రెషోల్డ్‌ని లెక్కించడం ప్రారంభించవచ్చు:
BER= 345,000 / 0.75 = 460,000 రూబిళ్లు
గణన ఫలితం ఏమి చెబుతుంది? సున్నా లాభంతో పనిచేయడానికి, ఒక దుకాణం 460,000 రూబిళ్లు విలువైన దుస్తులను విక్రయించాలి. ఈ థ్రెషోల్డ్ పైన, లాభదాయకమైన ట్రేడింగ్ ప్రారంభమవుతుంది.
ఉపాంత ఆదాయం సూచిక ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. ఇది ఆర్థిక బలాన్ని లేదా దాని నిల్వను వర్ణిస్తుంది. IN ఈ ఎంపికఇది 2,085,000 రూబిళ్లు. ఈ సంఖ్య ద్వారా ఆదాయం తగ్గింపు అనుమతించబడుతుంది. ఆదాయంలో పెద్ద క్షీణత దుకాణాన్ని లాభదాయకం లేని జోన్‌లోకి లాగుతుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను ఎలా ప్లాట్ చేయాలి?
గ్రాఫికల్ పద్ధతిని ఉపయోగించి, స్థిరమైన మార్కెట్ పరిస్థితులలో కంపెనీ యొక్క ప్రధాన పనితీరు సూచికల సూచన తయారు చేయబడుతుంది.
గ్రాఫ్ ఆదాయం మరియు ఖర్చులపై విక్రయించబడిన వస్తువులపై ఆధారపడటాన్ని చూపుతుంది:
- X అక్షం యూనిట్లలోని అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లకు సంబంధించిన సమాచారాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
- Y అక్షం రూబిళ్లలో ఆదాయం మరియు ఖర్చులను ప్రదర్శిస్తుంది.
XY సిస్టమ్‌లో గ్రాఫ్‌ను నిర్మిస్తున్నప్పుడు, 4 లైన్లు నిర్మించబడతాయి:
- ప్రత్యక్ష స్థిర ఖర్చులు Abscissa అక్షానికి సమాంతరంగా నడుస్తుంది - అవి మారవు.
- వేరియబుల్ కాస్ట్ లైన్ సున్నా పాయింట్ వద్ద ప్రారంభమవుతుంది మరియు పైకి ఉంటుంది.
- మొత్తం ఖర్చు లైన్ వేరియబుల్ ఖర్చులకు సమాంతరంగా నడుస్తుంది, కానీ Y అక్షం మీద ఒక బిందువు వద్ద ఉద్భవించింది, అంటే, దాని ప్రారంభం స్థిర వ్యయాల ప్రారంభానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది.
- రెవెన్యూ లైన్ విశ్లేషించబడిన వ్యవధిలో నిర్ణీత వ్యవధిలో స్థిరమైన ధరలను మరియు ఏకరీతి ఉత్పత్తిని ఊహిస్తుంది.
