Πυραμίδα Λογικών Επιπέδων Μια προσωπικότητα έχει πολλές βασικές ιδιότητες που γεννούν πολλές πεποιθήσεις, οι οποίες, με τη σειρά τους, δίνουν ώθηση στην ανάπτυξη ακόμη πιο πολυάριθμων δεξιοτήτων, που εκφράζονται σε διάφορα είδησυμπεριφορά και βοηθώντας στην προσαρμογή σε διαφορετικά

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow είναι μια οπτική αναπαράσταση των ανθρώπινων αναγκών με τη μορφή μιας ιεραρχικής πυραμίδας. Βασισμένο στα έργα του Αβραάμ Χάρολντ Μάσλοου, Αμερικανού ψυχολόγου και ιδρυτή του ουμανιστικού στίχου.

Η κύρια ιδέα της θεωρίας της πυραμίδας του Maslow:

• Κάθε στάδιο είναι ένα επίπεδο ανάγκης.
• Μια πιο αυξημένη ανάγκη είναι χαμηλότερη και μια λιγότερο έντονη ανάγκη είναι υψηλότερη.
• Είναι αδύνατο να ικανοποιηθεί μια υψηλότερη ανάγκη χωρίς να ικανοποιηθεί, τουλάχιστον εν μέρει, η κατώτερη.
• Καθώς οι ανάγκες ικανοποιούνται, οι επιθυμίες - οι ανάγκες ενός ατόμου - μετατοπίζονται σε ένα επίπεδο, βήμα, υψηλότερο.

Περιγραφή της πυραμίδας του Maslow:

1. Φισιολογία– βασικές ανάγκες του οργανισμού που στοχεύουν στη ζωτική του δραστηριότητα (πείνα, ύπνος, σεξουαλική επιθυμία κ.λπ.)
2. Ασφάλεια– την ανάγκη να είμαστε σίγουροι ότι τίποτα δεν απειλεί τη ζωή.
3. Κοινωνικότητα– η ανάγκη για επαφή με τους άλλους και ο δικός του ρόλος στην κοινωνία (φιλία, αγάπη, ανήκει σε μια συγκεκριμένη εθνικότητα, βίωση αμοιβαίων συναισθημάτων...)
4. Ομολογία– ο σεβασμός, η αναγνώριση από την κοινωνία της επιτυχίας του, η χρησιμότητα του ρόλου του στη ζωή μιας τέτοιας κοινωνίας.
5. Γνώση– ικανοποίηση της φυσικής περιέργειας ενός ατόμου (να γνωρίζει, να αποδείξει, να μπορεί και να μελετήσει...)
6. Αισθητική– εσωτερική ανάγκη και κίνητρο να ακολουθήσουμε την αλήθεια ( υποκειμενική έννοια, όπως θα έπρεπε να είναι όλα).
7. εγώ– η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση, αυτοπραγμάτωση, η υψηλότερη αποστολή της ύπαρξης, η πνευματική ανάγκη, ο υψηλότερος ρόλος ενός ατόμου στην ανθρωπότητα, η κατανόηση του νοήματος της ύπαρξης... (ο κατάλογος είναι πολύ μεγάλος - η πυραμίδα των αναγκών του Maslow - χρησιμοποιείται συχνά από πολλά άτομα και «πνευματικές» οργανώσεις, με διαφορετικά συστήματακοσμοθεωρίες και η ελίτ θέτουν την υψηλότερη αντίληψή τους για το νόημα της ανθρώπινης ύπαρξης).

Σημαντική Σημείωση. Είναι πολύ εύκολο να χαρακτηρίσεις την πιο βασική ανάγκη, και το ίδιο εύκολο να την ικανοποιήσεις. Άλλωστε, ο καθένας μπορεί να απαντήσει τι πρέπει να κάνει για να χορτάσει ένας άνθρωπος. Καθώς όμως το ύψος της θέσης αυξάνεται, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να απαντήσει κανείς στο τι χρειάζεται για να ικανοποιήσει τη συγκεκριμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, στις βήμα 4: αναγνώριση– Μερικοί άνθρωποι χρειάζονται μόνο να κερδίσουν τον σεβασμό των γονιών τους, ενώ άλλοι λαχταρούν τη δημόσια φήμη. Δεν θα υπάρχει πλέον μια καθολική απάντηση για όλους.

Αμφιλεγόμενα, μειονεκτήματα της πυραμίδας των αναγκών

Πρώτον, τον εαυτό μου Δεν ανακάλυψα την πυραμίδακ. Abraham Maslow, και εταιρείες μάρκετινγκ που εκπαιδεύουν τους υπαλλήλους τους να αυξήσουν τις πωλήσεις. Ο ίδιος ο Maslow αφιέρωσε τη μισή του ζωή στη μελέτη των ανθρώπινων αναγκών. Αποδεικνύεται ότι αυτό είναι - ένα πρωτόγονο διάγραμμα των έργων του.

Αυτή δεν το αντέχειεποικοδομητικός κριτική. Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος που νηστεύει (θρησκευτική νηστεία) έρχεται σε αντίθεση με την έννοια του.

Αυτό είναι μια θεωρία, και όχι αξίωμα - οι θεωρίες πρέπει να αποδειχθούν είναι αρκετά δύσκολο να αποδειχθεί η πυραμίδα των αναγκών. Πώς να αποδείξετε - εάν δεν υπάρχει οριστικό καθολικό εργαλείογια κάθε άτομο - "μετρητής καταναλωτή"(πώς να μετρήσετε τη δύναμη μιας ανάγκης;).

Θετικές πτυχές της πυραμίδας του Maslow

Είναι πολύ δημοφιλής– σπούδασε παντού στα πανεπιστήμια. Χρησιμοποιείται τόσο στην παραγωγή - για το προσωπικό (ακόμη και για την οργάνωση του χώρου εργασίας ενός εργαζομένου), στο εμπόριο (αναζήτηση προσφοράς και ζήτησης), σε εκπαιδεύσεις...

Είναι απλή και περιεκτική– χρησιμοποιείται ελλείψει μιας πιο βολικής θεωρίας των αναγκών.

Είναι καθολικό– κατάλληλο για διαφορετικούς κοινωνικούς οργανισμούς.

Είναι σαν πρωτότυπο– Οι αναθεωρημένες «βελτιωμένες» εκδόσεις του βρίσκονται συχνά σε διάφορες ψυχολογικές έννοιες.

Η ιστορία της δημιουργίας της πυραμίδας των αναγκών του Maslow. Εικαστική σκέψη

Γενικά, κοιτούσα την πυραμίδα - είχα την αίσθηση ότι αυτό είχε ήδη δει κάπου.

Ο ίδιος ο A. Maslow ανέφερε ότι η μετάβαση από τη μια ανάγκη στην άλλη είναι η ζωή ενός ατόμου (από την ηλικία των 50 ετών στο 7ο βήμα), αλλά, κατά τη γνώμη μου, είναι ακόμα πιο απλό:

Στάδια 1 και 2 (φυσιολογία και ασφάλεια): είναι τα πρώτα χρόνια του μωρού - όλες οι ανάγκες του περιορίζονται στο φαγητό και την παρουσία της μητέρας του.

Στάδια 3 και 4 (κοινωνικές ανάγκες και αναγνώριση): το παιδί έχει ήδη μεγαλώσει - προσελκύει όλη την προσοχή στον εαυτό του. θέλει να ληφθεί υπόψη.

Στάδιο 5 (γνωστική): περίοδος «γιατί».

Στάδιο 6 (αισθητική): εφηβεία - κατανόηση του τι είναι καλό και τι είναι κακό.

Στάδιο 7 (I - αυτοπραγμάτωση): εφηβεία - μαξιμαλισμός, αναζήτηση - γιατί ζω.

P.S. Ήθελα να επιβεβαιώσω πειραματικά αυτήν τη θεωρία χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ερωτημάτων αναζήτησης από το Yandex και την Google. Η ίδια η ιδέα: όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο (και το αντίστοιχο αίτημα), τόσο λιγότερο το αναζητούν. Η ιδέα ήταν εν μέρει επιτυχία (για παράδειγμα, η λέξη [Θεός] αναζητείται για 1.000 φορές λιγότερο από - [piiii...], αποκομμένη από λογοκρισία), αλλά το πρόβλημα προέκυψε στην αντικειμενικότητα των αποδεικτικών στοιχείων.

Ο διάσημος ανθρωπιστής ψυχολόγος Abraham Maslow ανέπτυξε την έννοια των ανθρώπινων αναγκών. Το 1954, το εισήγαγε στη μελέτη του «Κίνητρα και Προσωπικότητα». Σύμφωνα με τον Maslow, όλες οι ανάγκες είναι διατεταγμένες με τη μορφή μιας πυραμίδας - από απλή στη βάση έως πολύπλοκη στην κορυφή. Ο επιστήμονας υπέθεσε ότι καθένα από αυτά είναι έμφυτο και επικρατεί κάποια στιγμή στη ζωή.

Έτσι, η πυραμίδα περιλαμβάνει 5 βήματα:

• Η ανάγκη για ικανοποίηση φυσικών, φυσικών αναγκών: νερό, φαγητό, ύπνος κ.λπ.
• Ασφάλεια: διασφάλιση τάξης, ασφάλεια ζωής, σταθερότητα, αποφυγή στρεσογόνων καταστάσεων, αποφυγή φόβου
• Η επιθυμία να σας αγαπούν και να αγαπάτε - δημιουργώντας μια οικογένεια, δυνατές φιλίες, τον στενό φιλικό σας κύκλο
• Σεβασμός και αναγνώριση: αυτοαποδοχή, σεβασμός από τους άλλους, έγκριση της αξίας. Ορισμένο status, εξωτερική προσοχή, φήμη
• Η αυτοπραγμάτωση είναι η ανάγκη να πετύχεις σε αυτό στο οποίο είσαι καλός, σε ό,τι έχεις ικανότητες και ταλέντα.

Αργότερα, ο Maslow εντόπισε επίσης τις ανάγκες σε ξεχωριστά επίπεδα: για γνώση και αισθητική απόλαυση.

Ας προχωρήσουμε εξετάζοντας κάθε στάδιο με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πέντε βήματα

Πρώτο επίπεδο: φυσιολογικές ανάγκες

Κάθε άτομο, όπως και κάθε άλλος ζωντανός οργανισμός, είναι εγγενές στη φύση να βιώνει την ανάγκη για τροφή, νερό και άλλες φυσικές ανάγκες. Χωρίς την ικανοποίησή τους, το άτομο θα πεθάνει, δεν θα έχει καμία ευκαιρία να αναπτυχθεί. Ας πούμε ότι αν τον βασανίζει η δίψα, τότε δεν θα μπορεί να συνεχίσει να διαβάζει ούτε το πιο συναρπαστικό βιβλίο, ούτε να επιδοθεί στην ευχαρίστηση όμορφη θέα. Χωρίς σωστό ύπνο και σταθερή αναπνοή, ένα άτομο δεν θα αντιμετωπίσει ποτέ οποιαδήποτε σοβαρή δραστηριότητα ή εργασία.

Δεύτερο επίπεδο: ανάγκες ασφάλειας

Εμφανίζεται όταν ολοκληρωθεί το πρώτο επίπεδο. Για παράδειγμα, ένα νεογέννητο, που δεν έχει ακόμη επίγνωση του εαυτού του, ωστόσο, αφού λάβει την απαραίτητη διατροφή, προσπαθεί να νιώσει προστατευμένο. Μόνο μια μητέρα μπορεί να ικανοποιήσει αυτή την ανάγκη και να δώσει στο παιδί ένα αίσθημα ασφάλειας.

Ως ενήλικας, ένα άτομο αποφεύγει καταστάσεις που σχετίζονται με τους φόβους του, πηγαίνει στο γιατρό όταν αισθάνεται απειλή για την υγεία του, χρησιμοποιεί υπηρεσίες ασφάλισης ζωής, βάζει δυνατά λουκέτα πόρτες εισόδουτα σπίτια τους, τα συστήματα συναγερμού. Με όλες του τις δυνάμεις προστατεύει τον εαυτό του από κινδύνους - πραγματικούς και πιθανούς.

Τρίτο επίπεδο: ανάγκη για αγάπη

Αυτή η ομάδα μπορεί να ονομαστεί κοινωνική. Ένα άτομο θέλει να γίνει κατανοητό και να μοιραστεί την εμπειρία του, τα συναισθήματά του με άλλους, να φροντίσει κάποιον, να ανήκει σε μια εταιρεία. Με άλλα λόγια, όλοι θέλουν να αγαπούν και να αγαπιούνται. Στην κοινωνία, αυτό εκδηλώνεται στο γεγονός ότι ένα άτομο αισθάνεται απαραίτητο, συμμετέχει σε κάτι σημαντικό. Κάτι που την ωθεί να επικοινωνήσει, να κάνει νέες γνωριμίες ή να διατηρήσει και να ενισχύσει παλιές σχέσεις.

Επίπεδο τέταρτο: ανάγκη για αναγνώριση

Όταν ένα άτομο ένιωθε τη χρησιμότητά του στην κοινωνία, εντάχθηκε σε κάποιους κοινωνική ομάδαή δημιούργησε οικογένεια, έκανε φίλους, προσπαθεί να λάβει αναγνώριση και σεβασμό από αυτούς. Ένα άτομο θέλει να επιτύχει μια συγκεκριμένη κατάσταση. Λάβετε έγκριση από άλλους για τα πλεονεκτήματα, τα ταλέντα ή τις ενέργειές σας. Να σε εκτιμούν επάξια στον κοινωνικό σου κύκλο και όχι μόνο. Η ικανοποίηση αυτής της ανάγκης επηρεάζει άμεσα την αυτοεκτίμηση και την ατομική αυτοπεποίθηση.

Για παράδειγμα, ένας νεοφερμένος σε μια καθιερωμένη ομάδα σπάνια δείχνει δραστηριότητα, αλλά αν (και μόνο σε αυτήν την περίπτωση) γίνει αποδεκτός με αυτάρεσκο, νιώθει ότι «ανήκει», τότε προσπαθεί να είναι πιο σκληρός και πιο επιμελής στη δουλειά του για να κερδίσει την έγκριση των συναδέλφων του και συμβαδίζει.

Πέμπτο επίπεδο: αυτοπραγμάτωση

Θεωρείται η τελευταία και η κορυφή της ανθρώπινης ανάπτυξης. Εκεί πραγματοποιούνται οι πνευματικές φιλοδοξίες του ατόμου. Ένα άτομο όχι μόνο κάνει τη δουλειά του, αλλά βρίσκει δημιουργικά στοιχεία σε αυτήν, δεν εκτελεί πλέον, αλλά δημιουργεί κάτι δικό του. Επιπλέον, παρακολουθεί ενεργά πολιτιστικές εκδηλώσεις, νιώθει την ανάγκη τους και, κατά συνέπεια, είναι απαραίτητος. Υποστηρίζει την ανάπτυξη του ταλέντου σας. Ένα τέτοιο άτομο αναζητά απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με το νόημα της ύπαρξης, εξερευνά τον κόσμο γύρω του για να τον βελτιώσει και διαμορφώνει τη δική του ιδιαίτερη κοσμοθεωρία. Υπάρχει μια πολύπλευρη, ολοκληρωμένη ανάπτυξη της προσωπικότητας.

Ο Maslow πίστευε ότι είναι αδύνατο να μεταπηδήσεις από το ένα επίπεδο στο άλλο μέχρι να ικανοποιηθεί κάποια ανάγκη στο χαμηλότερο επίπεδο. Τότε το επόμενο θα εμφανιστεί μόνο του. Ο επιστήμονας σημείωσε ότι κατά την εφαρμογή περισσότερων απλές επιθυμίες, το άτομο θα προσπαθεί πάντα για το υψηλότερο. Αλλά ο ίδιος πρόσθεσε μια παρατήρηση, σύμφωνα με την οποία ένα άτομο μπορεί να βιώσει πολύ περισσότερες επιθυμίες για αυτοπραγμάτωση παρά για αγάπη. Και οι περισσότεροι κάτοικοι είναι απόλυτα ικανοποιημένοι μόνο με τα πρώτα επίπεδα. Ο ψυχολόγος υπέθεσε ότι αυτές οι αποκλίσεις από την πυραμίδα των αναγκών προκαλούνται από μια νευρωτική κατάσταση ή συμβαίνουν λόγω συνεχών δυσμενών συνθηκών που περιβάλλουν το άτομο.

Λίγη κριτική στη θεωρία

Η έννοια των αναγκών έχει σίγουρα μια λογική βάση. Υπήρχαν όμως πολλοί ψυχολόγοι που επέκριναν την πυραμίδα του Maslow. Τόνισαν ότι η ανάγκη είναι σχετική ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες και όχι το επίπεδο ανάπτυξης του θέματος.

Πράγματι, για παράδειγμα, ένα καλοφαγωμένο άτομο δεν θα αφαιρέσει ένα κομμάτι ψωμί. Αλλά ένα εσωστρεφές άτομο ή απλώς ένα κουρασμένο άτομο δεν θέλει να επικοινωνήσει και να ζητήσει την εύνοια κάποιου. Δεν θέλουν όλοι να αποκτήσουν υψηλή θέση, να αλλάξουν τις συνήθειές τους ή να προσαρμόσουν τη συμπεριφορά τους εάν δεν αισθάνονται την ανάγκη για αναγνώριση. Αλλά ταυτόχρονα, ένα άτομο μπορεί να απασχοληθεί με ζητήματα ύπαρξης και σύμπαντος.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την έννοια στη ζωή;

Η πυραμίδα του Maslow είναι σαφώς δομημένη, αλλά οι περισσότεροι ερευνητές συμφωνούν ότι δεν είναι πάντα πρακτικό ή εύκολο να εφαρμοστεί στη ζωή. Τα πράγματα μπορεί να φτάσουν στα άκρα. Θα προκύψει το ερώτημα: είναι ένα άτομο τόσο απελπισμένο σε συνθήκες υποσιτισμού; Ή αϋπνία; Δεν είναι πραγματικά τέτοιοι άνθρωποι ικανοί να δημιουργήσουν ή να σκεφτούν κάτι υψηλό; Οι στατιστικές μπορεί να επιβεβαιώνουν τα συμπεράσματα του Maslow, αλλά μεμονωμένες περιπτώσεις μπορεί να τα διαψεύσουν. Για παράδειγμα, ένας ερωτευμένος χωρίς ανταπόδοση είναι ικανός να κάνει αδιανόητα πράγματα για να πετύχει την αμοιβαιότητα. Και ένας κρατούμενος, παρ' όλες τις στερήσεις του, θα αρχίσει ξαφνικά να διαβάζει βιβλία ή να κάνει δημιουργική δουλειά για να διατηρήσει τα λογικά του.

Είναι γνωστές περιπτώσεις που δημιουργήθηκαν λαμπρά αριστουργήματα από συγγραφείς και καλλιτέχνες που ζούσαν στην απόλυτη φτώχεια, τη λήθη και τη μοναξιά. Ή μαζικά παραδείγματα από την περίοδο του πολέμου, όταν, εξαντλημένοι από την πείνα, κλιματολογικές συνθήκεςστρατιώτες ή παρτιζάνοι πραγματοποίησαν τις δραστηριότητές τους για χάρη μιας κοινής νίκης, πολέμησαν, ακολουθώντας υψηλά ιδανικά.

Εφαρμογή στο μάρκετινγκ

Οι δραστηριότητες ενός marketer στοχεύουν στην ικανοποίηση των αναγκών των πελατών του. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι προσπάθησαν να προσαρμόσουν τη θεωρία του Maslow στις ανάγκες τους, αν και σαφώς δεν υπονοούσε αυτό. Οι ερευνητές μάρκετινγκ απέτυχαν να εφαρμόσουν την ψυχολογική έννοια στις σχέσεις πωλήσεων και έσπευσαν να την χαρακτηρίσουν άκυρη, ξεπερασμένη και παράλογη.

Στην πραγματικότητα, η θεωρία των αναγκών χρησιμοποιείται μερικές φορές από εκπαιδευτικούς και ψυχολόγους στις δραστηριότητές τους. Λένε ότι η ιδέα του Maslow στοχεύει κυρίως:

1. Συνείδηση ​​των ανθρώπων ότι εκτός από την ικανοποίηση σωματικών αναγκών, καθώς και ψυχαγωγικούς σκοπούς, έχουν την ευκαιρία να αναπτύξουν τα ενδιαφέροντά τους και σε άλλους τομείς της ζωής. Διευρύνετε τους ορίζοντές σας και άλλα παρόμοια.
2. Με παιδαγωγική έννοια, η μάθηση απλή αρχήπώς είναι δομημένη κάθε μάθηση: μέχρι να εξηγήσετε το υλικό, τον κανόνα της ζωής χρησιμοποιώντας παραδείγματα προσβάσιμα στο παιδί, δεν θα έχετε σταθερά αποτελέσματα και δεν θα ξυπνήσετε ενδιαφέρον για κάτι πιο υψηλό.
3. Αναγνωρίζοντας ότι η αυτοπραγμάτωση είναι υψηλότερη τιμήγια ένα άτομο, αλλά για την ανάπτυξη της προσωπικότητάς του δεν είναι καθόλου κορυφαίο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Λοιπόν, ήρθε η ώρα να συνοψίσουμε.

Ο Maslow όχι μόνο εξέδωσε μια ταξινόμηση των αναγκών, αλλά τις απεικόνισε σε μια σαφώς δευτερεύουσα ιεραρχία, η οποία δεν είναι απολύτως θεμιτή. Αν και σωστά καθόρισε ότι είναι βασικά, βασισμένα στα ένστικτα, και πνευματικά, ανώτερα. Ένα άτομο βιώνει όλα τα επίπεδα που παρουσιάζονται στην πυραμίδα του, αλλά η ικανοποίηση ορισμένων δεν οδηγεί πάντα στην εμφάνιση άλλων, όπως στην αντίθετη περίπτωση. Ένα άτομο μπορεί να επικεντρωθεί σε μια ανάγκη που είναι πάνω από το βασικό επίπεδο. Αυτό είναι χαρακτηριστικό για κάθε επίπεδο.

Ένα άτομο προσπαθεί να γνωρίσει τον εαυτό του και τις επιθυμίες του, να επιλέξει σωστά τις προτεραιότητές του, διαφορετικά θα παραμείνει σε μια κατάσταση δυσαρέσκειας, δυσαρέσκειας με τον εαυτό του.

Ο Maslow πίστευε ότι η αυτοπραγμάτωση είναι χαρακτηριστικό μόνο του δύο τοις εκατό των ανθρώπων. Κάτι που, κατά τη γνώμη μας, είναι πολύ μικρός δείκτης.

Η συμπεριφορά μας συνήθως βασίζεται σε φιλοδοξίες. Για να αναπτυχθεί αρμονικά, ένα άτομο πρέπει να λάβει υπόψη του τις ανάγκες που σχετίζονται με τα διαφορετικά στάδια της πυραμίδας του Maslow.

Μοιραστείτε με έναν φίλο:

Ας πούμε ότι επιστρέφετε σπίτι και πρέπει επειγόντως να ολοκληρώσετε την ανάγνωση ενός κεφαλαίου κάποιου ενδιαφέροντος βιβλίου, αλλά είστε απίστευτα πεινασμένοι. Σε αυτή την περίπτωση, θα πιάσετε πρώτα το βιβλίο και όχι την πόρτα του ψυγείου; Μόλις. Όλα βρίσκονται στις βασικές ανάγκες που έχει κάθε άνθρωπος και η πυραμίδα του Maslow τις συστηματοποίησε.

Η βασική ιδέα είναι η εξής: μέχρι να ικανοποιήσει ένα άτομο τις βασικές του επιθυμίες, για παράδειγμα, να ικανοποιήσει την πείνα του, δεν θα σκέφτεται υψηλά πράγματα. Φυσικά, υπάρχουν εξαιρέσεις, οι οποίες επιβεβαιώνουν μόνο τον κανόνα - τελικά, όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί. Ωστόσο, ήταν ακόμα δυνατό να προβληθούν αρκετές κύριες υποθέσεις, οι οποίες αργότερα αποτέλεσαν τη βάση ενός διαγράμματος όπου οι ανάγκες διατάσσονται σύμφωνα με μια ιεραρχία - βήμα προς βήμα, από τα χαμηλότερα έως τα υψηλότερα επίπεδα.

Η θεωρία του Maslow βασίζεται σε τέτοιες ιδέες. Η πυραμίδα, σύμφωνα με πολλές πηγές, εμφανίστηκε αργότερα - οι σκέψεις του ψυχολόγου απλώς παρουσιάστηκαν σε μια πιο βολική και οπτική μορφή.

Ωστόσο, δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο σε αυτό το τραπέζι, αφού ο καθένας έχει διαφορετικούς στόχους στη ζωή. Για κάποιους, προτεραιότητα είναι η δύναμη και για άλλους, ο σεβασμός στον οικογενειακό κύκλο θα είναι αρκετός.

Η πυραμίδα του Maslow αποτελείται από 5 κύριες κατηγορίες, που ονομάζονται επίσης βήματα:

1. Βασικές, φυσιολογικές ανάγκες: πείνα, δίψα, τεκνοποίηση.
2. Ανάγκες προστασίας και ασφάλειας. άνεση.
3. Κοινωνικές ανάγκες: να έχεις ζευγάρι, οικογένεια, φίλους, ανάγκη για φροντίδα και αγάπη.
4. Η ανάγκη για επιτυχία και αναγνώριση.
5. Πνευματικές ανάγκες: αυτοανάπτυξη, αυτοέκφραση, αυτοπροσδιορισμός.

Όσο πιο μακριά φτάνει ο άνθρωπος στις φιλοδοξίες του, τόσο πιο ανεπτυγμένος είναι πνευματικά και συναισθηματικά, όσο πιο ξεκάθαρα φαίνονται οι ιδιότητες της προσωπικότητας και του χαρακτήρα του, τόσο περισσότερο έχει επίγνωση των πράξεών του. Υπάρχουν επίσης εκείνοι οι άνθρωποι που θα πάνε μακριά για χάρη των ιδανικών τους - μπορεί ακόμη και να παραμελήσουν να ικανοποιήσουν βασικές ανάγκες μόνο και μόνο για να πετύχουν αυτό που θέλουν.

Πρώτο στάδιο: φυσιολογικές ανάγκες

Οι ανάγκες αυτής της κατηγορίας ανήκουν σε αυτές που ονομάζονται και ενστικτώδεις. Είναι τα πιο βασικά και σε αυτά προσέχει πρώτα ο άνθρωπος. Αν δεν ικανοποιήσει τις επιθυμίες του πρώτου επιπέδου, απλά δεν θα μπορέσει να υπάρξει κανονικά. Ένα παράδειγμα είναι το αίσθημα της πείνας. Είναι απίθανο να καταφέρετε να επιτύχετε στην επιχείρηση χωρίς να έχετε πρώτα ένα πλούσιο πρωινό. Αυτό το επίπεδο περιλαμβάνει επίσης:

• οξυγόνο;
• σεξουαλική επιθυμία?
• εκτός από το ίδιο το φαγητό - νερό (ποτό).

Αν και αυτές οι ανάγκες είναι σημαντικές, δεν κυριαρχούν στο άτομο όλη την ώρα. Αρκεί να τους ικανοποιήσουμε ελάχιστα για να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα στην πυραμίδα του Maslow. Οι συχνές διαταραχές δίαιτας είναι επίσης ένα καλό παράδειγμα.

Η μέση γυναίκα που δεν έχει πάρα πολλά ισχυρή επιθυμίαγια να χάσει βάρος, αργά ή γρήγορα θα αποτύχει ούτως ή άλλως, γιατί έχει ανάγκη να ικανοποιήσει την πείνα της.

Δεύτερο στάδιο: ανάγκη προστασίας

Οταν μικρό παιδίφοβάται τα τέρατα κάτω από το κρεβάτι, δεν τον ενδιαφέρει απολύτως τι σκέφτονται οι συνομήλικοί του για αυτόν αυτή τη στιγμή. Το μόνο πράγμα που θέλει να κάνει είναι να καλέσει τους γονείς του για βοήθεια. Αυτό κάνει. Αυτή είναι μια εκδήλωση των αναγκών του δεύτερου επιπέδου: ένα άτομο χρειάζεται άνεση. Αν δεν είναι εκεί, τότε νιώθει άβολα, δεν μπορεί να συγκεντρωθεί σε άλλα πράγματα και εκνευρίζεται.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η συνεχής επαφή με τη μητέρα ή τον πατέρα είναι τόσο σημαντική για ένα παιδί. Στα αγαπημένα σας πρόσωπα μπορείτε να δείτε ασφάλεια, έναν πιστό φίλο που πάντα θα σώζει και θα υποστηρίζει.

Η δημοτικότητα της θρησκείας οφείλεται και στην ανάγκη προστασίας. Νιώθοντας πατρονάρισμα ανώτερες δυνάμεις, το άτομο ηρεμεί, πιστεύει ότι όλα είναι καλά και ότι σίγουρα θα έρθει βοήθεια αν συμβεί κάτι κακό.

Τρίτο στάδιο: κοινωνικές ανάγκες

Ένα άτομο θέλει να ενταχθεί στην κοινωνία και να γίνει μέρος της. Φοβάται τη μοναξιά. Μια τέτοια ανάγκη γίνεται σημαντική όταν ικανοποιούνται οι ανάγκες των προηγούμενων σταδίων.

Σε όλη τους τη ζωή οι άνθρωποι αναζητούν παρέα - μια αδελφή ψυχή, οικογένεια, αληθινούς φίλους. Κατά την εφηβεία, η ανάγκη να είσαι μέρος κάτι γίνεται κυρίαρχη, επισκιάζοντας όλα τα άλλα. Γι' αυτό υπάρχουν υποκουλτούρες, ομάδες όπου υπάρχει ξεκάθαρος ηγέτης - όλοι οι άλλοι τον ακολουθούν. Οι έφηβοι πολύ συχνά αναζητούν ένα είδωλο για να κληρονομήσουν τη συμπεριφορά τους.

Με τον καιρό ο κύκλος των γνωριμιών στενεύει. Συνήθως υπάρχουν αρκετοί στενοί φίλοι δίπλα σε ένα άτομο, οι υπόλοιποι παραμένουν σε επίπεδο φίλων. Φυσικά, όλα εδώ εξαρτώνται επίσης από έναν συγκεκριμένο τύπο προσωπικότητας, γιατί υπάρχουν και εκείνοι που, ακόμη και στην ενήλικη ζωή, προσπαθούν για νέες γνωριμίες. Ωστόσο, συνήθως οι άνθρωποι προσπαθούν να γίνουν μια ολοκληρωμένη, διαμορφωμένη μονάδα της κοινωνίας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε έναν μόνιμο σύντροφο, παιδιά και αρκετούς καλούς φίλους. Όταν ικανοποιηθεί αυτή η ανάγκη, το άτομο σκέφτεται την επιτυχία.

Στάδιο τέταρτο: ανάγκη για επιτυχία και αναγνώριση

Όταν έχεις και οικογένεια και σπίτι, σου έρχονται σκέψεις ότι πρέπει να κάνεις κάτι άλλο για να γίνει γνωστό το όνομά σου, ώστε να μιλήσουν οι άλλοι για σένα. Ωστόσο, όπως σημειώθηκε στην αρχή του άρθρου, η πυραμίδα του Maslow επιτρέπει επίσης το γεγονός ότι για ορισμένους αρκεί μια αξιόπιστη φήμη μόνο στην οικογένειά τους. Η πλειοψηφία αρχίζει να αναζητά τον εαυτό του στους άλλους. Έτσι γεννιούνται οι ιδέες για τη δημιουργία νέων έργων και την έναρξη μιας επιχείρησης. Τις περισσότερες φορές, αυτή η ικανοποίηση αυτής της ανάγκης γίνεται προτεραιότητα στους εφήβους (να κάνουν κάτι που δεν κάνουν οι άλλοι για να δείχνουν πιο ψύχραιμοι) και σε άτομα που έχουν ήδη εγκατασταθεί λίγο πολύ.

Ο καθένας θα είναι ευχαριστημένος εάν οι άλλοι εκτιμούν αυτό που κάνει, τον σέβονται όχι μόνο ως μονάδα της κοινωνίας, αλλά και ως άτομο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δήλωση είναι τόσο δημοφιλής που η δουλειά που σας αρέσει παύει να είναι δουλειά - ένα άτομο που έχει εσωτερικό κίνητρο και επιθυμία να κάνει κάτι θα το κάνει ακόμα κι αν δεν υπάρχει ανταμοιβή για αυτό, εκτός από την προσοχή και την έγκριση από τους άλλους. Εξαιτίας αυτού, το τέταρτο επίπεδο είναι τόσο συνδεδεμένο με το πέμπτο, τελευταίο, υψηλότερο επίπεδο.

Πέμπτο στάδιο: πνευματικές ανάγκες

Όταν ένα άτομο βρίσκει την αναγνώρισή του και κάνει τα πάντα για να επιτύχει κυριαρχία σε αυτόν τον τομέα, βρίσκεται στην κορυφή της πυραμίδας του Maslow. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να ασχοληθούν με την αυτο-ανάπτυξη, καθώς αυτό το συναίσθημα είναι εγγενές σε όλους τους ανθρώπους, αλλά λίγοι αρχίζουν να αναπτύσσονται πραγματικά πνευματικά. Ο Maslow πίστευε ότι υπήρχαν πολλοί λόγοι για αυτό:

• φόβος να μην γίνεις αποδεκτός, παρεξηγημένος (συνήθως προέρχεται από την παιδική ηλικία).
• στερεότυπα που έχουν ριζώσει στην κοινωνία (είναι αυτά που εμποδίζουν τις γυναίκες να κυριαρχήσουν στα «ανδρικά» επαγγέλματα και τους άνδρες από τα «γυναικεία»).
• φόβος ανάληψης κινδύνων (παραβιάζεται το αίσθημα ασφάλειας, δεν υπάρχει ικανοποίηση του δεύτερου επιπέδου σύμφωνα με την πυραμίδα του Maslow).

Ένα άτομο που μπορεί να αντισταθεί είναι έτοιμο να προχωρήσει. Συνήθως έχει ήδη ένα σύνολο ιδιοτήτων που αποκτήθηκαν μέσω της εμπειρίας της ζωής - δημιουργικότητα, δημοκρατικός χαρακτήρας, αποδοχή όχι μόνο του εαυτού της, αλλά και της ανθρώπινης φύσης, αντίσταση στα κοινωνικά στερεότυπα, ανεξαρτησία, προθυμία να μάθει από τον εαυτό της και τους άλλους.
Ο Abraham Maslow πίστευε ότι μόνο το 2-3% των ανθρώπων φτάνουν στο τελευταίο στάδιο.

Η πυραμίδα του Maslow έχει επίσης μια πιο λεπτομερή ταξινόμηση, που αποτελείται από 7 επίπεδα. Οι πρώτες τέσσερις ανάγκες παραμένουν ίδιες με την πρώτη ταξινόμηση (φυσιολογία, ασφάλεια, φροντίδα και αγάπη, επιτυχία και αναγνώριση). Το πέμπτο στάδιο χωρίζεται σε τρία επίπεδα:

• ανάγκες για γνώση του περιβάλλοντος κόσμου·
• ανάγκες για ομορφιά, αισθητική, βελτίωση του κακού?
• αυτοανάπτυξη.

Τα πέντε (ή επτά) βήματα αντικατοπτρίζουν μόνο τις βασικές ανάγκες της ανθρωπότητας και η πυραμίδα του Maslow μπορεί να είναι χρήσιμη στο ότι σας διδάσκει να κατανοείτε σωστά και, το πιο σημαντικό, να αποδέχεστε τις επιθυμίες και τις ανάγκες σας. Αξίζει να θυμηθούμε ότι όλα, πρώτα απ 'όλα, εξαρτώνται από τον ίδιο τον άνθρωπο, από τον τρόπο σκέψης του και τους στόχους του για το μέλλον.