ब्रँड व्यवस्थापन हा शाश्वत स्पर्धात्मक लाभाचा आधार आहे. ब्रँड व्यवस्थापन मूलभूत

ब्रँड व्यवस्थापन ब्रँड व्यवस्थापन, किंवा ब्रँड व्यवस्थापन] हा ब्रँड तयार करण्याच्या आणि सुधारण्याच्या प्रक्रियेसह ब्रँडिंगचा अविभाज्य भाग आहे (पहा). ब्रँडिंगमध्ये ब्रँडची निर्मिती, बळकटीकरण, पुनर्स्थित करणे, अद्ययावत करणे आणि ब्रँडच्या विकासाच्या टप्प्यात बदल करणे, त्याचा विस्तार आणि खोलीकरण यांचा समावेश असू शकतो आणि U. b. - या प्रक्रियांचे व्यवस्थापन. मार्केटिंगचे ब्रँडिंग तत्त्व, ज्यामध्ये स्वतंत्र मार्केटिंग ऑब्जेक्ट्समध्ये वैयक्तिक ब्रँड वेगळे करणे समाविष्ट आहे, ते बाजारात वस्तूंच्या प्रचारासाठी एक सामान्यतः स्वीकारलेले साधन बनले आहे आणि ब्रँडिंगच्या संस्थात्मक आणि कार्यात्मक मूर्त स्वरूपाचे प्रतिनिधित्व करते. प्रश्नांची उत्तरे: दिलेल्या उत्पादनाचे मुख्य ग्राहक कोण आहेत आणि त्यांना हे विशिष्ट उत्पादन खरेदी करण्यासाठी कसे पटवून द्यावे, हे विपणन धोरणाचा आधार आहे. ब्रँड मॅनेजमेंट तत्त्वाची सामग्री स्पर्धकांच्या तुलनेत मार्केटमध्ये प्रमोट केलेल्या भूमिकेद्वारे निर्धारित केली जाते.

प्रत्येक ब्रँड हा एक स्वतंत्र व्यवसाय आहे आणि मार्केटिंगमध्ये सहभागी होण्यापूर्वी, ग्राहकांच्या मनात ब्रँडचे स्थान कसे असेल हे ठरविणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, ब्रँड कोणत्या श्रेणीशी संबंधित आहे याबद्दल ग्राहकांच्या प्रस्थापित पारंपारिक कल्पना निश्चित करणे आवश्यक आहे आणि ते कसे बदलता येईल याचा विचार करणे आवश्यक आहे. या उद्देशासाठी, विपणन सराव मध्ये अनेक पद्धती वापरल्या जातात. त्यापैकी एक "ब्रँड व्हील" आहे, ज्याला ब्रँडबद्दल ग्राहकांच्या भावनांचे प्रतिनिधित्व करण्याचा एक मार्ग म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. “व्हील” वापरून तुम्ही या भावनांचे अचूक वर्णन करू शकता, त्या कशावर आधारित आहेत ते शोधू शकता आणि ब्रँडच्या पुढील विकासासाठी त्यांचा वापर करू शकता. "चाक" पाच स्तर वापरते: विशेषता; फायदे; मूल्ये; व्यक्तिमत्व ब्रँडचे सार (किंवा मूळ). गुणधर्म मूर्त आणि ग्रहणक्षम वैशिष्ट्यांसह एक भौतिक वस्तू म्हणून उत्पादनाचे वर्णन करतात: रंग, वास, सामग्री ज्यापासून ते तयार केले जाते, घटक रचना. फायदे आहेत सामान्य परिणामब्रँडचा ग्राहक वापर. मूल्ये उच्च ऑर्डरचे वैशिष्ट्य आहेत, कारण या स्तरावर ब्रँडशी संपर्क साधताना अनुभवलेल्या भावनांचे वर्णन आहे. व्यक्तिमत्व हे ब्रँडिंगच्या सिद्धांत आणि सरावामध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे वैशिष्ट्य आहे, जे एखाद्याला मानवी गुणांच्या रूपात ब्रँडचे रूपकात्मकपणे प्रतिनिधित्व करण्यास अनुमती देते. सार, ब्रँडचा गाभा हा मागील सर्व चार स्तरांचा एकत्रित घटक असतो, एक शक्तिशाली कल्पना ज्यामध्ये ब्रँड निवडताना ग्राहकांसाठी मुख्य युक्तिवाद समाविष्ट असतात.

व्हील तंत्रज्ञान काही प्रमाणात आहे अविभाज्य भागस्थिती U. b. धोरणात्मक आणि समग्र असणे आवश्यक आहे. हा प्रस्ताव स्वतःच नवीन नाही, तथापि, बऱ्याच कंपन्यांमध्ये, ब्रँड मालमत्ता (कंपनीचे ग्राहक आणि त्याचा ब्रँड यांच्यातील संबंध) अजूनही एक विशिष्ट मूल्य मानली जाते, शक्ती म्हणून नाही (एका विशिष्ट ब्रँडकडे ग्राहकांच्या आकर्षणाचे एक माप ) आणि प्रतिमा - उपभोक्त्यांमध्ये उद्भवलेल्या संघटनांचे वर्णन - ब्रँड. U. b. एक मजबूत ब्रँड प्रतिमा तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, ज्यासाठी सर्व विपणन प्रयत्न एकत्र केले पाहिजेत. दीर्घकालीन प्रकल्पामध्ये, योग्यरित्या तयार केलेल्या ब्रँड प्रतिमाने त्याच्या विकासास चालना दिली पाहिजे, ज्यामुळे भविष्यात उत्पादनाचे विश्वसनीय आणि स्थिर जोडलेले मूल्य सुनिश्चित होईल. टी.एम. Orlova Gad T. 4D ब्रँडिंग: नेटवर्क अर्थव्यवस्थेचा कॉर्पोरेट कोड क्रॅक करणे. सेंट पीटर्सबर्ग: स्टॉकहोम स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्स इन सेंट पीटर्सबर्ग, 2001. pp. 166-200. Krylov I.V. विपणन (विपणन संप्रेषणाचे समाजशास्त्र). एम.: केंद्र, 1998. पृ. 90-102. बश्किरोवा ई.आय. रशियामधील बाजारपेठेचा विकास: जन चेतनेद्वारे आकलनाचे काही पैलू // व्यावहारिक विपणन. 1997. क्रमांक 6. मोइसेवा एन.के., रियुमिन एन.यू., स्लुशेन्को एम.व्ही., बुडनिक ए.व्ही. विपणन क्रियाकलाप व्यवस्थापनामध्ये ब्रँडिंग. एम.: ओमेगा-एल, 2003. पीपी. 224-256. हेन्ड्रिक जी., जेनर टी. ग्राहक वस्तूंच्या बाजारपेठेतील धोरणात्मक घटक // व्यवस्थापनाच्या सिद्धांत आणि सरावाच्या समस्या. 1997. क्रमांक 1.

विपणन: एक मोठा स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश. - एम.: ओमेगा-एल. एड. A. P. Pankrukhina. 2010 .

इतर शब्दकोशांमध्ये "ब्रँड व्यवस्थापन" काय आहे ते पहा:

ब्रँड व्यवस्थापन- गेम्स ब्रँडची ओळख ओळखण्याची प्रक्रिया. [सोची 2014 आयोजन समितीचा भाषिक सेवा विभाग. अटींचा शब्दकोष] EN ब्रँड व्यवस्थापन खेळांची ब्रँड ओळख साकारण्याची प्रक्रिया. [भाषा सेवा विभाग... ...

ब्रँड व्यवस्थापन कार्य- FND चे "ब्रँड मॅनेजमेंट" फंक्शन "ब्रँड मॅनेजमेंट" ऑलिम्पिक आणि पॅरालिम्पिक खेळांच्या तयारी आणि आयोजनातील एक प्रमुख घटक आहे. ब्रँड मॅनेजमेंट फंक्शन सर्व क्लायंट गटांना ... ... प्रदान करते. तांत्रिक अनुवादक मार्गदर्शक

नियोक्ता ब्रँडिंग- (एचआर ब्रँडिंग, नियोक्ता ब्रँड डेव्हलपमेंट) विद्यमान आणि संभाव्य कर्मचाऱ्यांशी संवाद साधण्यासाठी कंपनीच्या प्रयत्नांची संपूर्णता, ज्यामुळे ते काम करण्यासाठी एक आकर्षक ठिकाण बनते, तसेच कंपनीच्या प्रतिमेचे सक्रिय व्यवस्थापन ... .. विकिपीडिया

ब्रँड- या शब्दाचे इतर अर्थ आहेत, ब्रँड (अर्थ) पहा. "ब्रँड" ची विनंती येथे पुनर्निर्देशित केली आहे; इतर अर्थ देखील पहा. हा लेख किंवा... विकिपीडिया

ब्रँडिंग- "ब्रँड" विनंती येथे पुनर्निर्देशित केली आहे. पहा तसेच इतर अर्थ. ब्रँड (इंग्रजी ब्रँड) ही मार्केटिंगमधील एक संज्ञा आहे, विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवेशी संबंधित माहितीच्या संकुलाचे प्रतीकात्मक रूप. सहसा नाव समाविष्ट असते, ... ... विकिपीडिया

ब्रँड मॅनेजमेंट ही ब्रँडचे मूल्य वाढवण्याच्या उद्देशाने ब्रँड व्यवस्थापित करण्याची प्रक्रिया आहे. याव्यतिरिक्त, ब्रँड व्यवस्थापन हे ब्रँडची वैयक्तिक वैशिष्ट्ये तयार करण्यासाठी, त्यांना साध्य करण्यासाठी बदलण्यासाठी जबाबदार कर्मचारी म्हणून देखील समजले जाऊ शकते. कमाल कार्यक्षमता, हे सुनिश्चित करणे की व्यक्तिमत्त्वाची वैशिष्ट्ये सामरिक फायद्यासाठी समायोजित केली जात नाहीत आणि आवश्यक असल्यास ब्रँड संकट व्यवस्थापन योजना तयार करणे.

ब्रँड तयार करताना, कंपनीने ठरवले पाहिजे की तिला त्याचा ब्रँड नेता बनवायचा आहे की त्याला "इतरांसह" ठेवायचे आहे. ग्राहक ब्रँड स्पर्धात्मक ब्रँड

ब्रँडिंगमध्ये "स्थितीचे तत्त्व" असे एक तत्त्व आहे - हे या वस्तुस्थितीत आहे की ग्राहकांच्या मनात आधीच स्थान घेतलेली पहिली कंपनी यापुढे या स्थानापासून वंचित राहू शकत नाही: IBM - संगणक, Sberbank - बचत लोकसंख्येसाठी सेवा. हे तत्त्व लागू करताना यशस्वी मार्केटिंग धोरणाचे सार म्हणजे नवीन संधी निर्माण होताना त्यांवर लक्ष ठेवणे आणि उत्पादनाला शिडीवर सुरक्षित ठेवण्यासाठी हालचाल करणे. भविष्यात, सर्व ब्रँडिंग क्रिया केवळ ग्राहकांच्या मनात हे प्रथम स्थान राखण्यासाठी कमी केल्या जातील.

जर एखाद्या कंपनीला प्रथम बनण्याची संधी नसेल (तिकडे आर्थिक संसाधनांचा अभाव आहे किंवा ती इतरांपेक्षा नंतर बाजारात आली आहे), तर तिने नेहमी लक्षात घेतले पाहिजे की ज्या कंपन्यांमध्ये आधीच आघाडीवर आहे त्यांच्यावर फ्रंटल हल्ला करणे अशक्य आहे. बाजारात पोझिशन्स. जर तिला प्रथम बनण्याची इच्छा असेल, तर तिला प्रथम दुसऱ्या क्षेत्रात नेता म्हणून पाऊल ठेवण्याची आणि नंतर इच्छित बाजारपेठेत प्रवेश करणे आवश्यक आहे. ब्रँडला अग्रगण्य स्थान मिळविण्याचा दुसरा पर्याय म्हणजे मूलभूतपणे तयार करणे नवीन उत्पादन(ग्राहकांच्या दृष्टीने ते मूलभूतपणे नवीन दिसले पाहिजे) आणि त्याबद्दल धन्यवाद. एक मजबूत ब्रँड असलेली कंपनी अनेक उपक्रम करू शकते ज्यामुळे ती तिच्या विद्यमान ब्रँडमधून महसूल वाढवू शकेल. सर्व प्रथम, ब्रँड व्यापक लक्ष्य ग्राहक विभाग, भौगोलिक बाजार किंवा वितरण चॅनेलवर लागू केला जाऊ शकतो. या क्रियेला पाश्चात्य व्यवहारात ब्रँड विस्तार म्हणतात. ब्रँड विस्ताराचे उदाहरण म्हणजे रशियन बाजारात विकले जाणारे कोणतेही आयात केलेले ब्रँड - मार्स, लॉरियल, पामोलिव्ह किंवा उंट.

एखादा ब्रँड जेव्हा तो ताणला जातो तेव्हा अतिरिक्त उत्पन्न देखील मिळवू शकतो, म्हणजेच जेव्हा तो मूळतः लागू करण्यात आला होता त्या उत्पादनाच्या बाहेर वापरला जातो. "सर्वात उल्लेखनीय उदाहरण म्हणजे, "डॉक्टर श्चेग्लोव्ह" हे खरे पात्र, लेव्ह श्चेग्लोव्ह, जे सुरुवातीला टेलिव्हिजनच्या पडद्यावर दिसले, त्याने प्रथम "ॲडम्स ऍपल" या कार्यक्रमातील एका विभागात त्याचे नाव दिले, नंतर कामुक चहा. "डॉक्टर श्चेग्लोव्ह" आता सेंट पीटर्सबर्गमध्ये दिसला आहे. डॉक्टर श्चेग्लोव्ह स्वत: ला अन्न आणि पेय व्यतिरिक्त कोणत्याही उत्पादनात बांधणार नाहीत. , तत्त्वतः, एक विशिष्ट पत्ता असणे आवश्यक आहे , हा चहा आहे - त्याचे खरोखर काही उत्तेजक लैंगिक प्रभाव आहेत, म्हणून ते श्चेग्लोव्हच्या विशिष्टतेच्या चौकटीत बसते एक विशिष्ट विषय."

त्यांचा ब्रँड व्यवस्थापित करताना, कंपन्यांना बऱ्याचदा अशा परिस्थितीचा सामना करावा लागतो की त्यांचा ब्रँड बाजाराच्या गरजा पूर्णपणे पूर्ण करत नाही. याची अनेक कारणे असू शकतात: बाजार रँड्सने भरलेला आहे आणि ग्राहकांना त्यांच्यात फारसा फरक दिसत नाही; उत्पादन किरकोळ साखळीद्वारे विकले जाते, जे स्वस्त उत्पादनांना प्राधान्य देऊन महाग ब्रँड खरेदी करण्यास नाखूष असतात; तांत्रिक बदल घडतात ज्यामुळे ब्रँडची मालकी असलेल्या कंपनीला उच्च नफ्यावर नवीन, स्वस्त उत्पादने तयार आणि विकता येतात.

सामान्यतः, बहुतेक दबाव बाजाराच्या खालच्या टोकावर असतो आणि कंपन्यांना एकतर किमती कमी करणे किंवा बाजारातील घसरलेला हिस्सा स्वीकारणे भाग पडते. या ट्रेंडचा प्रतिकार करण्यासाठी (किंवा, जर तुम्ही प्राधान्य देत असाल तर, त्याचा जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी), कंपन्या त्यांच्या पारंपारिक उत्पादनांच्या मजबूत ब्रँडिंगसह "लाइट" आवृत्त्या देत आहेत. तथापि, असे धोरण अत्यंत सावधगिरीने पार पाडणे आवश्यक आहे, अन्यथा कंपनीचा ब्रँड कमकुवत होण्याचा धोका आहे.

तथापि, असे गृहीत धरू नका की खाली जाणे नेहमीच धोकादायक असते - बाजाराच्या खालच्या भागात कुशल ब्रँड व्यवस्थापन कंपनीला लक्षणीय उत्पन्न मिळवून देऊ शकते. ग्राहकांच्या मनात मुख्य ब्रँड आणि त्याचे स्वस्त बदल वेगळे करण्यासाठी अनेक माध्यमे आहेत.

प्रयोगशाळेच्या चाचण्यांमधून असे पुरावे आहेत की लोक एकमेकांपासून संबंधित ब्रँड वेगळे करू शकतात, जरी त्यापैकी एक कमी दर्जाच्या श्रेणीमध्ये असेल किंवा उत्पादन कमी दर्जाचे असेल.

ग्राहक ब्रँडबद्दलची त्यांची धारणा वेगवेगळ्या उत्पादनांमध्ये विभागू शकतात या वस्तुस्थितीचा गैरफायदा घेतला जातो, उदाहरणार्थ, काही उत्पादनांसाठी (टीव्ही, वॉकमन) बाजाराच्या उच्च टोकाला आणि इतरांसाठी खालच्या टोकाला (सोनी कॉर्पोरेशन) काम करते. उदा. ऑडिओ उत्पादने).

स्वस्त भिन्नता निर्माण करून ब्रँडचे नुकसान होण्याचा धोका कमी करण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे नवीन उत्पादनास मागील श्रेणीपेक्षा वेगळे करणे. मुद्दा असा आहे की ग्राहक उत्पादन वर्गांमध्ये ब्रँड ओळख वेगळे करू शकतात, परंतु त्यांना तसे करण्यास मदत करणे आवश्यक आहे. जर उत्पादने एकमेकांपासून खूप भिन्न असतील (उदाहरणार्थ, अन्न आणि कपडे), नकारात्मक गुणवत्तेच्या हस्तांतरणाचा धोका कमी असेल. दुसरीकडे, नैसर्गिकरित्या, एक धोका आहे की समान ब्रँड अंतर्गत अशा दूरवर स्थित उत्पादने एकमेकांना काहीही जोडणार नाहीत, परंतु केवळ खरेदीदारामध्ये अस्वस्थतेची भावना निर्माण करेल.

ब्रँड विकासामध्ये 4 मुख्य टप्पे असतात:

• 1. बाजारात उत्पादन निर्मितीचा टप्पा. आजकाल, देशांतर्गत उत्पादकांद्वारे उत्पादित बहुतेक अन्न उत्पादने ते पास करतात. उदाहरणार्थ, आपण आमच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर प्रोव्हेंकल ब्रँड अंडयातील बलक 50 पेक्षा जास्त प्रकार शोधू शकता, केवळ उत्पादकांद्वारे भिन्न. तथापि, यशासाठी हे पुरेसे नाही, कारण प्रत्येक ब्रँड वेळेच्या कसोटीवर टिकणार नाही.
• 2. ग्राहकांच्या दृष्टीने एक प्रकारचा अभिज्ञापक असल्याने ब्रँड उत्पादनांचा समूह व्यापतो. हे लक्षात घ्यावे की ट्रेडमार्क ब्रँडसह ओळखला जाऊ शकत नाही. विकासाच्या या टप्प्यावर, ग्राहक एका विशिष्ट ब्रँडशी संबंधित काही विशिष्ट फायदे आणि मूल्ये ओलांडू लागतात. शारीरिक गुणधर्मउत्पादन ही मूल्ये पॅकेजिंगची निवड, किंमत धोरण, वितरण पद्धती, शैली आणि जाहिरातीची सामग्री यासारख्या घटकांच्या कुशल मांडणीचा परिणाम आहेत. तद्वतच, या सर्व घटकांनी संघटनांचा एकच संच तयार केला पाहिजे. उदाहरण म्हणून, आम्ही खालील ब्रँड्सचा उल्लेख करू शकतो: बाल्टिमोर, विम-बिल-डॅन, नेस्ले, जे एका ब्रँड अंतर्गत विविध प्रकारचे खाद्यपदार्थ तयार करतात.
• 3. ब्रँड मानवी प्रतिमा तयार करतो ज्याद्वारे ग्राहक स्वतःला ओळखतो (किंवा ओळखू इच्छितो). "उत्पादन-ग्राहक" कनेक्शनमधील संप्रेषणाच्या सर्व माध्यमांना मागणी असणे आवश्यक आहे, म्हणजेच लक्ष्य गटाच्या जीवनशैलीत सर्वात लहान तपशीलापर्यंत "मिळणे" आवश्यक आहे.
• 4. ब्रँड सुपरपर्सनल निरपेक्ष मूल्यांपैकी एक बनतो. नाव, लोगो, उत्पादनाची व्हिज्युअल प्रतिमा, पॅकेजिंग, सर्व प्रकारच्या जाहिरातींद्वारे ग्राहकांशी संवाद साधण्याचे कष्टाळू, सतत आणि सक्षम कार्य आपल्याला घटकांना संपूर्णपणे एकत्रित करण्यास अनुमती देते हेच ओळख, विशिष्टता आणि "सुसंवाद" सुनिश्चित करते; ब्रँडचा.

मजबूत ब्रँडला उच्च दर्जाची ओळख असते आणि जेव्हा ग्राहक विशिष्ट उत्पादन/सेवेशी संबंधित असलेल्या उत्पादन श्रेणीबद्दल विचार करतो तेव्हा तो नेहमी "मनावर" असतो. "जागतिक ब्रँडची ज्वलंत उदाहरणे पेय, तंबाखू, कार, कपडे (कोका-कोला, मार्लबोरो, मर्सिडीज, आदिदास) सारखी "स्थिती" उत्पादने असू शकतात, जसे की: बाल्टिका बिअर, झिगुली कार, बेलोमोर, सेबरबँक, एरोफ्लॉट सिगारेट इ.

या टप्प्यांदरम्यान, ब्रँडची अतिरिक्त मूल्य तयार करण्याची क्षमता प्रकट होते, ज्यामुळे ते अधिक शुल्क आकारू शकते उच्च किंमतया ब्रँडच्या उत्पादनांसाठी, कमी ज्ञात प्रतिस्पर्ध्याच्या तुलनेत.

ही मालमत्ता आहे मोठ्या प्रमाणात, हे ब्रँडचे एकमेव लक्षणीय वैशिष्ट्य आहे. ब्रँड जितके अधिक मूल्य जोडू शकेल तितके चांगले.

या जोडलेल्या मूल्याला निव्वळ ब्रँड मूल्य म्हणतात. खरंच, प्रत्येक ब्रँडचे निव्वळ मूल्य असते आणि हे मूल्य त्याच्यावरील निष्ठा वाढल्यास वाढते. सुप्रसिद्ध उत्पादकांचे लोगो, शॉपिंग सेंटर किंवा विशेष स्टोअरच्या खिडकीत प्रदर्शित केलेले, अभ्यागतांना त्याकडे आकर्षित करतात, हे तथ्य असूनही, आकर्षित झालेल्या व्यक्तीने त्याला आतून आकर्षित केलेल्या ब्रँडच्या वस्तू खरेदी करणे आवश्यक नसते.

एक ब्रँड, जेव्हा सक्षमपणे आणि व्यावसायिकपणे हाताळला जातो तेव्हा तो एक प्रकारचा फेटिश बनतो, जवळजवळ एक शारीरिक त्रासदायक.

प्रत्येक ब्रँड मालक या निकालाचे स्वप्न पाहतो. तो त्याच्या ब्रँडचे निव्वळ मूल्य वाढविण्याचा प्रयत्न करतो, म्हणून, ब्रँड व्यवस्थापनाबद्दल बोलताना, आपण सर्वप्रथम, मूल्य व्यवस्थापनाबद्दल बोलले पाहिजे.

धड्यातील सामग्रीचा अभ्यास केल्यावर, विद्यार्थ्याने हे करणे आवश्यक आहे:

माहित आहे

• ब्रँड-देणारं कंपनी तयार करण्याची तत्त्वे;
• मुख्य ब्रांडेड वस्तू, ब्रँडचे प्रकार (प्रकार);
• ब्रँड आयडेंटिफायर सिस्टम;
• यशस्वी ब्रँड पोझिशनिंगची तत्त्वे आणि पाच घटक;
• आंतरराष्ट्रीय आणि रशियन ब्रँड व्यवस्थापित करण्याची वैशिष्ट्ये;
• विविध बाजारपेठांमध्ये ब्रँड निर्मितीची तत्त्वे आणि तंत्रज्ञान;
• आधुनिक ट्रेंडब्रँडिंगच्या विकासामध्ये;
• ब्रँड परवान्याचे फायदे;

करण्यास सक्षम असेल

• ब्रँडिंग रणनीती आणि रणनीती विकसित करण्यावर प्राप्त केलेले ज्ञान व्यवहारात लागू करा;
• मुख्य प्रकारच्या फ्रेंचायझिंगचे औचित्य सिद्ध करा;
• पुनर्ब्रँडिंग करा;
• ब्रँड व्यवस्थापन तंत्रज्ञान वापरा;
• ब्रँड बिल्डिंगचे मुख्य टप्पे प्रकट करा;
• ब्रँड व्यवस्थापन प्रक्रियेला कंपनीच्या धोरण आणि व्यवसाय प्रणालीशी प्रभावीपणे जोडणे;

स्वतःचे

• कंपनीच्या ब्रँड धोरणाच्या नियोजनाची सुसंगतता;
• ब्रँड जाहिरात धोरणाची योजना आखणे;
• मजबूत ब्रँड तयार करण्याची कला;
• व्यवसाय व्यवस्थापनाच्या सर्व स्तरांवर आधुनिक स्पर्धात्मक वातावरणात ब्रँड तयार करणे आणि व्यावसायिकरित्या व्यवस्थापित करण्याचे कौशल्य;
• वैयक्तिक ब्रँड कॉपी पर्याय ओळखण्याची कौशल्ये;
• नवीन कंपन्या आणि ब्रँडसाठी नावे विकसित करण्याची वैशिष्ट्ये - नामकरण.

ब्रँड व्यवस्थापन प्रणालीची संकल्पना

ब्रँड व्यवस्थापन प्रणाली ही एक ब्रँडिंग प्रक्रिया आहे.

ब्रँडिंग ही केवळ बाजाराच्या सखोल माहितीवर आधारित नसून मूलभूत कायदेशीर आणि सामाजिक-सांस्कृतिक समस्यांच्या ज्ञानावर आधारित एक सर्जनशीलता आहे. जसजसे बाजार संतृप्त होत जातात, तसतसे नवीन ब्रँड लाँच करणे अधिकाधिक महाग आणि कठीण होत जाते, म्हणून तुम्हाला विद्यमान ब्रँड कसे व्यवस्थापित करावे हे शिकणे आवश्यक आहे. आणि लक्षात ठेवण्याची पहिली गोष्ट म्हणजे ब्रँड व्यवस्थापन प्रक्रिया आणि कंपनीची रणनीती आणि व्यवसाय प्रणाली यांच्यातील संबंध.

ब्रँड व्यवस्थापन प्रक्रिया आणि कंपनीची रणनीती आणि व्यवसाय प्रणाली यांच्यात थेट संबंध आहे. जर पोझिशनिंग आणि ब्रँड मॅनेजमेंट कंपनीच्या रणनीती आणि व्यवसाय प्रणालीशी जोडलेले नसेल, तर यशाची शक्यता फारशी नाही. अंजीर मध्ये. आकृती 3.1 ब्रँड व्यवस्थापन प्रक्रिया आणि कंपनीचे धोरण आणि व्यवसाय प्रणाली यांच्यातील संबंध दर्शवते.

तज्ञांना खात्री आहे की जर तुम्ही मार्केट आणि ब्रँड संभाव्यतेच्या विश्लेषणावर आधारित पद्धत वापरल्यास, तसेच ग्राहकांच्या निष्ठेच्या मुख्य निकषांच्या ज्ञानावर आधारित ब्रँड प्रभावीपणे व्यवस्थापित केला जाऊ शकतो. "मॅकिन्से अँड कंपनी" या सल्लागार कंपनीचे विपणन तज्ञ याबद्दल बोलतात.

मॅकिन्से अँड कंपनीच्या म्हणण्यानुसार, दरवर्षी ग्राहकांना वस्तूंच्या हिमस्खलनात नेव्हिगेट करणे अधिकाधिक कठीण होत आहे आणि ज्या वेगाने नवीन ब्रँड बाजारात दिसले ते लक्षात घेता हे आश्चर्यकारक नाही - केवळ दहा वर्षांत, ब्रँडची संख्या दर्शविली गेली. यूएस मध्ये किराणा दुकानांची संख्या 15 वरून 45 हजारांपर्यंत वाढली आहे परंतु आज वस्तुनिष्ठ वैशिष्ट्यांवर आधारित उत्पादनांमध्ये फरक करणे कमी कठीण नाही या वस्तुस्थितीमुळे समस्या वाढली आहे. उदाहरणार्थ कार घेऊ. 1960 मध्ये लोक “वेगवान” आणि “स्लो” कार यापैकी एक निवडू शकतात (काही 10 सेकंदात 100 किमी/ताशी, तर काही 27 सेकंदात). आता हे अंतर सुमारे 5 सेकंदांपर्यंत कमी केले गेले आहे आणि बहुतेक खरेदीदारांसाठी प्रवेग घटक आधीच त्याचे पूर्वीचे महत्त्व गमावले आहे.

तांदूळ. ३.१.कंपनीच्या धोरण आणि व्यवसाय प्रणालीसह ब्रँड व्यवस्थापन प्रक्रियेचे कनेक्शन

या परिस्थितीत, कंपन्या ब्रँडकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्याची आणि त्यांची उत्पादने सामान्य पार्श्वभूमीवर हायलाइट करण्याची संधी म्हणून वाढत्या प्रमाणात पाहतात. परंतु हे सोपे काम नाही, कारण ब्रँड्सच्या संख्येत झपाट्याने होणारी वाढ जाहिरातींच्या अभूतपूर्व प्रवाहासह आहे. उदाहरणार्थ, युनायटेड स्टेट्समध्ये प्रति व्यक्ती प्रतिदिन सरासरी 5,000 जाहिरात संदेश आहेत - हे स्वाभाविक आहे की लोक सामान्य जाहिरात तंत्रांना प्रतिकारशक्ती विकसित करतात. नवीन संशोधन सूचित करते की जरी अलीकडे 10% अधिक जाहिराती होती, त्याची प्रभावीता 18% कमी झाली.

मॅकिन्से अँड कंपनीच्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की यशस्वी ब्रँड धोरणामध्ये किमान चारचा समावेश होतो महत्त्वाचा घटक, जे कंपनीच्या धोरणाच्या पारंपारिक समस्यांशी आणि व्यवसाय प्रणाली आणि ब्रँड व्यवस्थापनाच्या प्रमुख लीव्हर्सशी संबंधित आहेत.

पहिला घटक- लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी ब्रँडची प्रासंगिक आणि असाधारण स्थिती - कंपनीच्या धोरणाच्या नेहमीच्या फॉर्म्युलेशनशी संबंधित आहे: "कोठे स्पर्धा करावी" आणि "स्पर्धा कशी करावी."

दुसरा घटक- संबंधित आणि असाधारण पोझिशनिंग तयार करण्यासाठी स्पष्टपणे परिभाषित मार्ग - याचा अर्थ असा आहे की इच्छित पोझिशनिंग उद्दिष्ट सर्वात प्रभावीपणे कसे साध्य करायचे याचा विचार करणे आणि योजनांमध्ये रेकॉर्ड करणे आवश्यक आहे. या योजनांची अंमलबजावणी स्वतः ब्रँड व्यवस्थापन आहे.

तिसरा घटक- बाजारात यशस्वी प्रवेशासाठी ऑपरेशनल आणि संस्थात्मक परिस्थितीची उपस्थिती. उदाहरणार्थ, स्टोअरमध्ये मालाची कमतरता असमाधानकारकपणे आयोजित वितरण, प्रमाणन विलंब आणि इतर कारणांमुळे असू शकते. ब्रँड धोरणाचा हा घटक कंपनीच्या व्यवसाय प्रणालीच्या प्रभावीतेशी संबंधित आहे.

शेवटी, चौथा घटक -दीर्घकालीन ब्रँड व्हिजनची संकल्पना कंपनीच्या रणनीतीच्या आणखी एका सूत्राशी संबंधित आहे: "स्पर्धा कधी करायची." उत्पादनाच्या जीवनचक्राच्या विविध टप्प्यांवर ब्रँड कसा विकसित होईल, बाजारातील स्पर्धात्मक परिस्थितीतील बदलांना आणि ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये बदलांना तो कसा प्रतिसाद देईल याचे नियोजन करणे आवश्यक आहे.

ब्रँड धोरण- हे उत्पादन (तंत्रज्ञान) किंवा सेवांच्या मूर्त आणि अमूर्त वैशिष्ट्यांचा एक संच आहे जे उत्पादन निवडताना ग्राहकाची चेतना आणि त्याच्या वर्तनाची प्रेरणा बनवते.

कंपनीच्या ब्रँड धोरणाची योजना खालील क्रमाने होऊ शकते.

पहिली पायरी. 1. ब्रँड स्ट्रॅटेजी ऑब्जेक्टची ओळख (कंपनी, व्यावसायिक उत्पादने, सेवा, तंत्रज्ञान) आणि त्याचे कायदेशीर संरक्षण.

• 2. उत्पादनासाठी (सेवा) आकर्षक ब्रँड नाव निवडणे.
• 3. जाहिरात मोहिमेचे नियोजन करणे आणि बाजारपेठेतील उत्पादनाचे स्थान (ग्राहकांच्या मनात उत्पादनाचे स्थान) निश्चित करणे.

दुसरा टप्पा. 1. कॉर्पोरेट ओळख आणि डिझाइनच्या विकासाची संघटना.

• 2. कायदेशीर संरक्षण (ट्रेडमार्क), अयोग्य स्पर्धेचे दडपशाही सुनिश्चित करणे.
• 3. ग्राहकांच्या प्रतिक्रियेचे विश्लेषण.

तिसरा टप्पा.स्वत:च्या मालमत्तेचे लेखांकन, तसेच परवाना करार किंवा फ्रेंचायझिंग संस्थेद्वारे हस्तांतरणासाठी आर्थिक विश्लेषण आणि परिणामांचे मूल्यांकन.

ब्रँड स्ट्रॅटेजी तुम्हाला उत्पादनामध्ये अंतर्भूत असलेल्या अनेक आवश्यक वैशिष्ट्यांवर आधारित (तांत्रिक आणि सौंदर्याचा परिपूर्णता, पॅकेजिंग डिझाइन, व्यापार, सेवांची तरतूद) मॉडेलच्या स्तरावर उत्पादन निर्दिष्ट करण्याची परवानगी देते.

चला यादी करूया ब्रँड बिल्डिंगचे मुख्य टप्पे.

• 1. ब्रँड स्थिती (ब्रँड पोझिशनिंग).
• 2. ब्रँड कल्पना तयार करणे (ब्रँड कल्पना क्रिएटिव्ह).
• 3. ब्रँड प्रमोशन धोरण आखणे (ब्रँड धोरण).

ब्रँड बिल्डिंगच्या पहिल्या टप्प्यावर (ब्रँड पोझिशनिंग)मानसिक गुणधर्म आणि प्राधान्ये निश्चित करा; स्पर्धकांच्या संबंधात ब्रँडची स्थिती तयार करा आणि ब्रँडचे लक्ष्यित प्रेक्षक निर्धारित करा.

प्रसिद्ध अमेरिकन मार्केटर, पोझिशनिंग थिअरीचे संस्थापक जॅक ट्राउट यांच्या मते, ज्यांचे पहिले पुस्तक "पोझिशनिंग: द बॅटल फॉर रिकग्निशन" 1981 पासून अनेक वेळा पुनर्मुद्रित केले गेले आहे, कोणत्याही कंपनीच्या यशाचे रहस्य योग्य स्थितीत आहे. अल राइस सोबत त्यांनी पोझिशनिंग थिअरी विकसित केली. "पोझिशनिंग युग" मध्ये प्रवेश करणारा लेख 1 मे 1972 रोजी "जाहिरात युग" या जाहिरात मासिकात प्रकाशित झाला आणि "पोझिशनिंग मेक्स अ वे इन द चेस ऑफ द मार्केट" असे शीर्षक होते. या लेखात, लेखकांनी असे म्हटले आहे की जाहिरातींसाठी पारंपारिक दृष्टिकोन हताशपणे कालबाह्य आहेत आणि अनेक उदाहरणांचा विचार करून, एक नवीन प्रभावी दृष्टीकोन प्रस्तावित केला, ज्याला त्यांनी "स्थिती" म्हटले.

या व्यतिरिक्त, जे. ट्राउट आणि ई. राइस यांनी विपणन वापरात "सुपर-सिंपल कॉन्शनेस", "निवडीचे जुलमी", "अतिसंवादात्मक समाज", "माहिती गोंधळ" या संकल्पनांचा परिचय करून दिला. ग्राहकांची निवड जिंकण्यासाठी आणि उच्च पातळीच्या स्पर्धेसह गतिमान बाजारपेठेत दीर्घकालीन ग्राहक निष्ठेचा पाया तयार करण्यासाठी पोझिशनिंगचा हेतू आहे. त्यांच्या “मार्केटिंग वॉर्स” या पुस्तकात लेखक अनेक स्पर्धात्मक रणनीती तपासतात आणि शिफारस करतात, त्यांच्या धोरणात्मक कराराच्या मूलभूत तत्त्वांचे निरीक्षण करताना, युद्धे आणि लढायांच्या इतिहासाकडे वळतात.

सर्वसाधारणपणे, जे. ट्राउट योग्य स्थिती आणि व्यवसाय व्यवस्थापनाचे मुख्य घटक असे मानतात:

• धोरण, ज्याची निवड बाकी सर्व काही ठरवते आणि यश पूर्वनिर्धारित करते. धोरण ही व्यवसायाला अद्वितीय बनवते, एक साधे, केंद्रित मूल्य प्रस्ताव;
• लक्ष केंद्रित करणे- विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलाप किंवा उत्पादनावर एकाग्रता. ग्राहकांच्या मनात कोणती विशेषता एंटरप्राइझशी संबंधित असावी हे आगाऊ ठरवणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, व्हॉल्वो ब्रँड सुरक्षित आहे, FedEx त्वरित आहे.

विपणन स्थिती धोरणयामधून, सहा "खांबांवर" आधारित असावे:

• समज (धारणा);
• भिन्नता (भिन्नता);
• स्पर्धा (स्पर्धा);
• स्पेशलायझेशन (स्पेशलायझेशन);
• साधेपणा (साधेपणा);
• परिणामकारकता (वास्तविकता).

मूलभूत आहे समज -उत्तेजके कॅप्चर करण्याचा एक व्यक्तिनिष्ठ मार्ग ज्यासाठी प्रत्येक व्यक्ती खुला आहे. एखादी व्यक्ती अस्तित्वात असलेल्या जगाला समजून घेण्याची ही एक क्रिया किंवा प्रक्रिया आहे. धारणा वैयक्तिक आहे, अनुवांशिक घटक आणि मानवी समाजीकरण या दोन्हींद्वारे निर्धारित केली जाते, निवडक, समाजाच्या प्रमाणात मोजता येते.

पोझिशनिंग धोरण, जे. ट्राउटच्या मते, स्पर्धा वाढत असताना समोर येते. तुम्ही खालील घोषणा करून स्वतःला वेगळे करू शकता:

• आपल्या नेतृत्वाबद्दल (आधी जिंकले आहे);
• त्याची चॅम्पियनशिप (प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे);
• विशिष्ट परंपरा पाळणे;
• आधुनिकता

जे. ट्राउटच्या मते, एखाद्या नेत्याला त्याच्या पदावरून काढून टाकण्यासाठी, त्याच्या ब्रँडमध्ये अंतर शोधणे किंवा त्याच्या उत्पादनाच्या विरुद्ध गुणधर्मांवर खेळणे आवश्यक आहे. ट्राउटच्या मते, यशस्वी स्टार्टअप रणनीतीचे सार, विशिष्टतेचा शोध आहे. परंतु फरकांच्या शोधात, आपण सामान्य ज्ञानाबद्दल विसरू नये.

IN आधुनिक समाजमाहिती प्रवाह आणि संप्रेषणाच्या एकाग्रतेची भूमिका आणि प्रभाव वाढत आहे गुणवत्ता वैशिष्ट्येवस्तू 1992 मध्ये, एक पद्धतशीर दृष्टीकोन दिसू लागला, ज्याला डॅन शुल्झ आणि स्टॅनले टोनेनबॉम यांनी एकात्मिक विपणन संप्रेषण म्हणतात.

पोझिशनिंग मार्केट सेगमेंट, किंमत कोनाडा आणि लक्ष्यित प्रेक्षक ठरवते. ग्राहकांची निवड जिंकण्यासाठी आणि उच्च पातळीच्या स्पर्धेसह गतिमान बाजारपेठेत दीर्घकालीन ग्राहक निष्ठेचा पाया तयार करण्यासाठी पोझिशनिंगचा हेतू आहे.

खालील ओळखले जाऊ शकते ब्रँड पोझिशनिंगची मूलभूत तत्त्वे.

• 1. एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट धोरणात बदल आवश्यक असल्यास ब्रँड पोझिशन्स दर 3-5 वर्षांनी किंवा त्याहून अधिक वेळा अद्यतनित केल्या पाहिजेत.
• 2. पदांनी सर्व ब्रँड मालमत्ता व्यवस्थापन धोरणे, महसूल आणि नफा प्रवाह परिभाषित केला पाहिजे.
• 3. ब्रँड पोझिशनिंगची अंमलबजावणी करताना, एंटरप्राइझच्या शीर्ष व्यवस्थापनाने नेतृत्वाची भूमिका बजावली पाहिजे.
• 4. ब्रँड पोझिशन्स एंटरप्राइझच्या कर्मचाऱ्यांनी तयार केल्या आहेत, जाहिरात एजन्सींद्वारे नाही.
• 5. मजबूत पोझिशन्स नेहमीच ग्राहकाभिमुख असतात आणि ब्रँडबद्दलच्या त्यांच्या समजाशी सुसंगत असतात.

कोणत्याही ब्रँडची, कोणत्याही बाजारपेठेची स्थिती विकसित करण्याचे तत्त्व प्रतिबिंबित करणारी सार्वत्रिक योजना, खालील घटक समाविष्ट करते.

• 1. किंमत (ब्रँड किंमत स्थिती)- किंमत श्रेणींपैकी एकासह ब्रँड अनुपालन. ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून, ब्रँड किंमत श्रेणी आहेत:
  • जवळजवळ काहीही नाही (मुक्त प्रेम);
  • खूप स्वस्त (स्वस्त ढीग);
  • नो फ्रिल्स ( फ्रिल्स चिक करून);
  • वस्तुमान अनन्य, प्रीमियम (सामुहिकता);
  • लक्झरी (उर प्रीमियम).

किंमतीची स्थिती पुरेशी असणे आवश्यक आहे. विशिष्ट किंमत निश्चित करणे ही एक गुंतागुंतीची समस्या आहे. ग्राहक बहुतेक वेळा संख्यांसह कार्य करत नाही - हे मानवी मानसिकतेचे वैशिष्ट्य नाही. मानवी मनात फक्त सापेक्ष श्रेणी आहेत - दुर्गम, महाग, प्रवेशयोग्य, स्वस्त, माझ्यासाठी अयोग्य.

किमतीचे धोरण आणि किमतीचे स्थान हे प्रेक्षक, त्यांचे उत्पन्न, त्यांची संलग्नता यांच्या आकलनावर आधारित असावे सामाजिक गट, ब्रँड वेक्टरचे वैयक्तिक मूल्य आणि इतर डेटा.

• 2. फायदे (तर्कसंगत ब्रँड फायदे)निवडलेल्या ब्रँड कल्पनेचे अनुसरण करा - गरजा, मूल्यासह गरजा किंवा ब्रँड कल्पनांच्या घटकांचा संपूर्ण संच.
• 3. भिन्नता (ब्रँड ओळख वैशिष्ट्ये)ब्रँड स्पर्धकांपेक्षा वेगळा (वेगळा) असला पाहिजे या वस्तुस्थितीमुळे. या टप्प्यावर, ब्रँड आणि त्याचे प्रतिस्पर्धी यांच्यातील फरकाचे मुख्य मुद्दे ओळखणे आणि कॉर्पोरेट शैलीचा आधार तयार करणे आवश्यक आहे. ब्रँड विशेषतांसह कोणत्याही संपर्कासह, जरी ते रंगांचे संयोजन असले तरीही, ग्राहकाने ब्रँड ओळखला पाहिजे आणि हे समजून घेतले पाहिजे की हा अगदी योग्य ट्रेडमार्क आहे. हे करण्यासाठी, तुम्ही बाजारातील खेळाडूंचे गुणधर्म त्यांच्या घटक भागांमध्ये (रंग, फॉन्ट इ.) विभाजित केले पाहिजेत आणि ब्रँडला इतर सर्वांपेक्षा वेगळे बनवण्यासाठी कोणते रंग आणि इतर पॅरामीटर्स असू शकतात हे निर्धारित केले पाहिजे. या माहितीच्या आधारे, मुख्य ओळख घटक मिळू शकतात ज्यातून कॉर्पोरेट ओळख आणि इतर ओळख घटक तयार केले जातील. ब्रँड जागरूकता कथित गुणवत्ता आणि विक्रीच्या पातळीवर महत्त्वपूर्ण प्रभाव टाकू शकते.

पोझिशनिंग सहसा मध्ये केले जाते तीन टप्पे.

• 1. दिलेल्या बाजार विभागासाठी कोणते गुणधर्म महत्त्वाचे आहेत हे निर्धारित करण्यासाठी तपशीलवार बाजार संशोधन करा आणि त्या विशेषतांना प्राधान्य द्या.
• 2. ओळखलेल्या विशेषता असलेल्या प्रतिस्पर्धी उत्पादनांची यादी संकलित केली आहे.
• 3. विशिष्ट बाजार विभागासाठी विशेषता मूल्यांची आदर्श पातळी स्थापित केली आहे. आयोजित तुलनात्मक मूल्यांकनउत्पादनाच्या स्थानबद्ध ब्रँडची वैशिष्ट्ये परंतु आदर्श पातळी आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांच्या तुलनेत.

पोझिशनिंगमध्ये ग्राहकांना उत्पादन कसे समजते आणि त्यांच्या मते कोणते पॅरामीटर्स सर्वात महत्त्वाचे आहेत हे समजून घेण्याच्या उद्देशाने सखोल विपणन संशोधन आयोजित करणे समाविष्ट आहे. अशा अभ्यासाच्या परिणामांवर आधारित, धारणा नकाशे तयार केले जातात, जे ग्राहकांच्या दृष्टीने सर्वात महत्त्वपूर्ण असलेल्या पॅरामीटर्सचा वापर करून अभ्यासाधीन उत्पादनांचे चित्रण करतात.

E.P. Golubkov द्वारे "विभाजन आणि स्थिती" या लेखात प्रस्तावित तथाकथित मूल्य शृंखला वापरून ग्राहकांना उत्कृष्ट मूल्य प्रदान करण्याच्या संभाव्य स्त्रोतांचे विश्लेषण केले जाऊ शकते. व्हॅल्यू चेनमध्ये ग्राहकांसाठी मूल्य निर्माण करण्याच्या उद्देशाने एंटरप्राइझच्या सर्व प्रकारच्या क्रियाकलापांचा समावेश आहे (चेन लिंक्स). क्लासिक एंटरप्राइझ मॉडेलमध्ये, या क्रियाकलापांमध्ये त्याची उत्पादने विकसित करणे, उत्पादन करणे आणि विपणन करणे समाविष्ट आहे. या क्रियाकलापांचे गट पाच मुख्य आणि चार सहाय्यक क्रियाकलापांमध्ये केले आहेत. अधिक तपशीलवार मॉडेलमध्ये, प्रत्येक प्रकारचा क्रियाकलाप यामधून निर्दिष्ट केला जाऊ शकतो. उदाहरणार्थ, विपणन - त्याच्या वैयक्तिक कार्यांनुसार (विपणन संशोधन आयोजित करणे, उत्पादनाची जाहिरात करणे, नवीन उत्पादन विकसित करणे इ.). एंटरप्राइझचे कार्य म्हणजे प्रत्येक नऊ क्रियाकलापांची किंमत आणि आउटपुट पॅरामीटर्स तपासणे आणि त्यांना सुधारण्याचे मार्ग शोधणे. या डेटाची प्रतिस्पर्ध्यांच्या डेटाशी तुलना केल्याने स्पर्धात्मक फायदे मिळविण्याचे मार्ग दिसून येतात.

बाजारातील उत्पादनाची स्थिती निश्चित करताना, द्विमितीय "किंमत-गुणवत्ता" मॅट्रिक्सच्या रूपात पोझिशनिंग नकाशा तयार करण्याची पद्धत, ज्यामध्ये प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची उत्पादने सादर केली जातात, बहुतेकदा वापरली जातात. पोझिशनिंग नकाशे तयार करताना पॅरामीटर्स म्हणून, तुम्ही अभ्यासाधीन उत्पादनांचे वर्णन करणाऱ्या वैशिष्ट्यांच्या विविध जोड्या निवडू शकता. बहुतेकदा असे पॅरामीटर्स ग्राहक सर्वेक्षणाच्या परिणामांवर आधारित निवडले जातात. उदाहरणार्थ, साठी वाशिंग मशिन्स– “वॉशिंग मोड – वॉशिंग तापमान नियंत्रण”, “डिटर्जंटची आवश्यकता – लोड व्हॉल्यूम”.

या बदल्यात, प्रसिद्ध बेल्जियन शास्त्रज्ञ जे.-जे. बाजारात ब्रँडच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी, लॅम्बिन एक विघटन मॉडेल वापरते, ज्याच्या मदतीने ब्रँडचा बाजार हिस्सा अनेक घटकांमध्ये विभागला जातो (3.1).

आम्ही खालील नोटेशन सादर केल्यास प्रस्तावित दृष्टीकोन स्पष्ट होईल:

• NX- खरेदी करणाऱ्या खरेदीदारांची संख्या एक्स;
• एन.सी- C खरेदी करणाऱ्या खरेदीदारांची संख्या;
• QXX- ब्रँड उत्पादनांची संख्या X,ब्रँड ग्राहकांनी खरेदी केले एक्स;
• QCX सह,ब्रँड X च्या ग्राहकांनी खरेदी केलेले;
• QCC- श्रेणीतील उत्पादनांची संख्या सह,ग्राहकांनी खरेदी केली सह.

फॉर्म्युला (3.2) वापरून प्रत्येक ब्रँडचा बाजार हिस्सा मोजला जाऊ शकतो.

(3.2)

निर्देशक निश्चित करण्यासाठी NX, NC, QXX, QCX, QCCविक्रेत्यांनी ग्राहकांच्या पसंतींमध्ये सतत विपणन संशोधन करणे आणि विविध ब्रँडच्या खरेदीची संख्या मोजणे आवश्यक आहे.

ही गणना पद्धत आम्हाला बाजारातील ब्रँडच्या स्थितीतील बदलांची कारणे ओळखण्यास अनुमती देते. तोट्यात असल्यामुळे ब्रँडचा हिस्सा कमी होऊ शकतो

ग्राहक (प्रवेशाची पातळी कमी करते), खरेदीदार दिलेल्या उत्पादन श्रेणीच्या एकूण खरेदीमध्ये विचाराधीन ब्रँडला लहान वाटा देतात (अनन्यतेची पातळी कमी होते), दिलेल्या ब्रँडचे खरेदीदार सरासरी संख्येच्या तुलनेत कमी प्रमाणात खरेदी करतात. या श्रेणीतील वस्तूंच्या खरेदीची (तीव्रतेची पातळी कमी होते). या बाजार निर्देशकांचा कालांतराने मागोवा घेऊन, तुम्ही प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या स्थितीचे मूल्यांकन करू शकता आणि विकसित करू शकता योग्य उपायतुमचा स्वतःचा ब्रँड ठेवताना. या प्रक्रियेची अंमलबजावणी करताना, विक्रेत्यांनी हे लक्षात ठेवले पाहिजे की ब्रँड त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळा आणि काही प्रमाणात त्याच्यापेक्षा श्रेष्ठ असणे आवश्यक आहे.

स्पर्धेमध्ये मजबूत स्थान मिळविण्यासाठी, त्याच्या उत्पादनांच्या स्थितीच्या परिणामांवर आधारित, एंटरप्राइझ उत्पादने आणि विपणन क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये ओळखतो जी त्याच्या उत्पादनांना प्रतिस्पर्ध्यांपासून अनुकूलपणे वेगळे करू शकतात, उदा. त्याची उत्पादने वेगळे करते. खालील प्रकारचे भेद ओळखले जातात: उत्पादन, सेवा, कर्मचारी आणि प्रतिमा. विशिष्ट उत्पादने आणि क्षमतांच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून, एखादे एंटरप्राइझ एकाच वेळी एक ते अनेक क्षेत्रांमध्ये भिन्नता लागू करू शकते.

पोझिशनिंग परिणाम हे दर्शवू शकतात की कंपनीला त्याच्या बाजारातील क्रियाकलापांमध्ये समस्या आहेत. प्रथम, लक्ष्य बाजार म्हणून गणला जाणारा विभाग त्याच्या लहान आकारामुळे, कमी होत असलेल्या मागणीमुळे आकर्षक होणे थांबले आहे, उच्चस्तरीयस्पर्धा, कमी नफा. दुसरे म्हणजे, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि वैशिष्ट्ये लक्ष्य विभागात मागणीत नव्हती. तिसरे म्हणजे, अत्याधिक उच्च किंमतीमुळे, उत्पादन स्पर्धात्मक ठरले.

या प्रकरणात ते बोलतात पुनर्स्थित धोरण (पुनर्स्थित करणे). क्रमांकावर साहित्य पुनर्स्थित धोरणनवीन रिलीज करणे किंवा विद्यमान ब्रँडमध्ये बदल करणे संदर्भित करते. याव्यतिरिक्त, ते हायलाइट करतात मनोवैज्ञानिक पुनर्स्थित धोरण.यामध्ये एंटरप्राइझ ब्रँडबद्दल ग्राहकांची मते बदलणे, स्पर्धकांच्या ब्रँडबद्दल ग्राहकांची मते बदलणे, वैयक्तिक गुणधर्मांचे रेटिंग बदलणे, नवीन सादर करणे किंवा पूर्वी अस्तित्वात असलेले गुणधर्म काढून टाकणे आणि नवीन बाजार विभाग शोधणे समाविष्ट आहे.

ब्रँड विलीनीकरण आणि भागीदारीसाठी तयार असणे आवश्यक आहे. एकात्मिक ब्रँडिंग -भविष्यासाठी एक महत्त्वपूर्ण विकास धोरण.

• 1. मूल्य.ग्राहकांसाठी मौल्यवान असलेल्या कथित लाभांवर लक्ष केंद्रित करणे. फायदे खरेदीदाराच्या मॉडेलमध्ये परिभाषित केले आहेत.
• 2. वेगळेपण.स्पर्धकांकडे नसलेले काहीतरी करणे आवश्यक आहे.
• 3. विश्वासार्हता, आत्मविश्वासअपेक्षा (खरेदीदार मॉडेल) आणि व्यवहाराची वास्तविक स्थिती यांच्यातील अनुपालन साध्य करा.
• 4. शाश्वतता.जास्तीत जास्त वेळ ज्यासाठी स्थान राखले जाऊ शकते.
• 5. सुयोग्यता.वापरण्याचा प्रयत्न करत आहे शक्तीविद्यमान ब्रँड पोर्ट्रेट.

ब्रँड व्यवस्थापित करणे म्हणजे खरेदीदाराच्या मनात ब्रँडचे इच्छित स्थान प्राप्त करण्यासाठी सर्वात किफायतशीर मार्ग शोधणे. पोझिशनिंग अयशस्वी झाल्यास सर्वात कुशल ब्रँड व्यवस्थापन अर्थहीन आहे असे म्हटले जाऊ शकते. योग्य स्थितीसाठी स्पर्धात्मक फरक आणि स्पर्धात्मक आच्छादन दोन्ही समजून घेणे आवश्यक आहे. अभिसरण बिंदू ओळखणारी आणि तयार करणारी कंपनी प्रतिस्पर्धी ब्रँडचे विद्यमान फायदे तटस्थ करू शकते. त्याच वेळी, फरक वापरून, एखादे एंटरप्राइझ त्याचा ब्रँड अद्वितीय, संस्मरणीय आणि विशेष बनवते.

तंतोतंत पोझिशनिंग त्याच्या उत्पादनांसाठी जास्त किंमत देऊ शकते आणि हे ब्रँड "असाइन केलेले" ग्राहकांच्या वैयक्तिक संघटनांमधून जन्मलेले जोडलेले मूल्य आहे. त्यांच्या आवडत्या ब्रँडच्या उत्पादनावर समाधानी असलेल्या निष्ठावान ग्राहकाच्या नजरेत, ते पैशाचे मूल्य आहे. या प्रकरणात, थॉमस गाड यांनी सादर केलेल्या ब्रँड विचार क्षेत्राच्या चार-आयामी मॉडेलचे हे मानसिक परिमाण आहे.

थॉमस गॅड, 40-ब्रँडिंग सिद्धांताचे लेखक, त्यांच्या पुस्तकात चार आयामांबद्दल बोलतात, म्हणजे. चार घटकब्रँडबद्दल ग्राहकांची धारणा - कार्यात्मक, सामाजिक, मानसिक आणि आध्यात्मिक (परिच्छेद 1.4 पहा). आज, जेव्हा इंटरनेटच्या प्रभावाखाली ब्रँडिंग मूलभूतपणे बदलत आहे, तेव्हा 4 डी मोजमाप पद्धत अतिशय संबंधित आहे. पारंपारिक ब्रँडिंगकिंवा, टी. गड म्हणतात त्याप्रमाणे, "ट्रान्झॅक्शनल ब्रँडिंग" वर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित केले आहे कार्यात्मक परिमाण(वैशिष्ट्ये, किंमत, डिझाइन - सर्व बद्दल कल्पना संभाव्य फायदेउत्पादन किंवा सेवा). पण अजून आहे सामाजिक परिमाण,टी. गड ज्याला " नवीन युगब्रँडिंग संबंध" जिथे ब्रँड त्याच्या चाहत्यांसाठी एक समुदाय तयार करू शकतो. हे देखील महत्त्वाचे आहे मानसिक परिमाण,जे ब्रँड व्यक्तीला कशी मदत करते हे समजण्यास मदत करते. आधुनिक ब्रँड संबंधांसाठी, एखादी व्यक्ती (वैयक्तिक) पूर्वीपेक्षा जास्त महत्त्वाची असते, जेव्हा प्रत्येकजण लक्ष्य गट, खरेदीदार आणि वापरकर्त्यांच्या समुदायांबद्दल बोलत होता. आज प्रत्येक व्यक्तीचा आदर करणे आवश्यक आहे, कारण इंटरनेटवर प्रत्येकजण थेट प्रेक्षकांशी संवाद साधू शकतो. शेवटचे, परंतु कमी महत्त्वाचे नाही, आहे आध्यात्मिक,जे ब्रँडच्या उदात्त हेतूला व्यापक अर्थाने संबोधित करते. ब्रँड संबंधांमध्ये, महत्त्वाची भावना निर्माण केली जाते की ब्रँड आता केवळ एक उत्पादन किंवा सेवा नाही - ती एक विश्वास, एक कल्पना आणि कॉलिंग आहे. अध्यात्मिक परिमाण हे ऍपलला इतर उत्पादनांपेक्षा वेगळे केले आणि ब्रँडला त्याच्या उत्कृष्ट कार्यात्मक, सामाजिक आणि मानसिक परिमाणांसह यशस्वी बनवले. अशा प्रकारे, मुख्य कल्पनाथॉमस गाड - मल्टिफंक्शनल ब्रँडिंग, चार आयामांमध्ये मांडलेले, लोकांच्या मनात आणि जीवनात अधिक जागा व्यापते.हा उत्कृष्ट विपणक आणि अर्थशास्त्रज्ञ जाहिरातीच्या इतिहासातील सर्वात प्रसिद्ध घोषणांपैकी एक लेखक आहे: "नोकिया. लोकांना कनेक्ट करणे."

ब्रँड बिल्डिंगचा दुसरा टप्पा म्हणजे ब्रँड कल्पना तयार करणे.लक्ष्यित प्रेक्षक आणि स्पर्धक ओळखल्यानंतर, ते एक ब्रँड कल्पना तयार करण्यास सुरवात करतात. ब्रँडची कल्पना सोपी, एका वाक्यात सहजपणे तयार केलेली आणि अद्वितीय असावी. त्याच वेळी, ते कार्यात्मक किंवा गुणात्मकपणे नाविन्यपूर्ण असू शकते. ब्रँडची कल्पना बदलू शकते कारण त्याचे गुणधर्म विकसित होतात आणि त्याचे स्थान समायोजित केले जाते, जे थेट संवादाच्या स्वरूपावर (तर्कसंगत आणि भावनिक) परिणाम करते.

ब्रँड बिल्डिंगचा तिसरा टप्पा म्हणजे ब्रँड प्रमोशन धोरण आखणे.नियोजन करताना, ते विपणन मिश्रणाच्या "4P" नियमावर अवलंबून असतात ( पीउत्पादन पीतांदूळ पीलेस आणि पी romotion), ज्यामध्ये ब्रँड पोर्टफोलिओ व्यवस्थापित केला जातो.

दीर्घकालीन, प्रभावी ब्रँड पोर्टफोलिओ व्यवस्थापनासाठी अधिक काळजीपूर्वक गुंतवणूकीची निवड करणे आवश्यक आहे. ब्रँड व्यवस्थापकांनी इंट्रा-पोर्टफोलिओ चढ-उतारांचा परिणाम अधिक अचूकपणे मांडणे आवश्यक आहे. आर्थिक निर्देशकबाजारातील हिस्सा, किंमत प्रीमियम, उत्पादन स्केल आणि इतर आर्थिक चलांसह वैयक्तिक ब्रँड.

त्यांच्या ब्रँड पोर्टफोलिओच्या नफ्यात दीर्घकालीन वाढ साधू पाहणाऱ्या ब्रँड व्यवस्थापकांनी पुढील पावले उचलली पाहिजेत:

• ब्रँड पोर्टफोलिओला व्यवसायाच्या संरचनेचे पूर्ण पालन करणे;
• ब्रँड पिरॅमिड तयार करण्याची शक्यता विचारात घ्या;
• मजबूत ब्रँडच्या गटावर आपले प्रयत्न केंद्रित करा.

पहिल्याने,ब्रँडिंग निर्णय एंटरप्राइझच्या व्यवसायाच्या संरचनेच्या प्रत्येक पैलूमध्ये अंतर्भूत करणे आवश्यक आहे, अंतिम-ग्राहक निवडीपासून ते अंतर्गत संस्थात्मक संरचनेपर्यंत. एंटरप्राइझच्या संपूर्ण व्यवसायासाठी एक अद्वितीय रचना तयार करण्यासाठी आणि त्याचे संरक्षण करण्यासाठी ब्रँडचा वापर केला पाहिजे.

दुसरे म्हणजे,ब्रँड पिरॅमिडला संरक्षणात्मक अडथळा निर्माण करणे आवश्यक आहे. हल्ल्यांना सर्वोत्तम प्रतिसाद म्हणजे प्रभावी संरक्षण धोरण. सराव मध्ये, याचा अर्थ असा आहे की पिरॅमिडचा पाया कमी किमतीच्या व्यवसाय डिझाइनच्या तत्त्वानुसार व्यवस्थापित केला जावा, जे सहसा तृतीय देशांना आउटसोर्सिंग उत्पादनात अनुवादित करते.

तिसऱ्या,कंपनीच्या ब्रँड पोर्टफोलिओचा आकार आणि त्याची रचना हा एक अत्यंत महत्त्वाचा मुद्दा आहे. विद्यमान प्रादेशिक बाजारपेठांमध्ये विस्तार करताना किंवा नवीन उत्पादन श्रेणींमध्ये विस्तार करताना पोर्टफोलिओमध्ये ब्रँड जोडणे महत्त्वाचे असू शकते. परंतु कमकुवत आर्थिक विकासासह, उद्योगांना त्यांची गुंतवणूक मजबूत ब्रँडच्या लहान गटावर केंद्रित करण्याची गरज भासते, उदा. किंमत प्रीमियम, विकसित वितरण, जागतिक स्तरावर आणि इतरांसह ब्रँडवर प्रमुख फायदे, आणि त्यामुळे भविष्यातील उत्पन्न वाढीसाठी चांगली संधी.

अंतर्ज्ञान, तथ्यांवर आधारित आणि संपूर्णपणे एंटरप्राइझच्या नफ्यावर ब्रँड इक्विटी आणि त्याच्या अर्थशास्त्राच्या प्रभावाचे महत्त्व समजून घेऊन, भविष्यात यशस्वी ब्रँड पोर्टफोलिओसाठी एक भक्कम पाया तयार करते. मुख्य गोष्ट अशी आहे की ही अंतर्ज्ञान वैयक्तिक वैयक्तिक ब्रँडवर नाही तर एंटरप्राइझच्या संपूर्ण पोर्टफोलिओवर लागू केली जाते.

खरेदी निर्णय प्रक्रियेतील विशिष्ट अडथळ्यांवर मात करण्यासाठी योग्य वेळी योग्य विपणन संप्रेषणे निवडणे हे एक मजबूत ब्रँड तयार करण्याचे रहस्य आहे. सशक्त विपणन असलेल्या कंपन्या सतत नवीन संप्रेषण साधनांसह प्रयोग करत असतात आणि विशिष्ट ब्रँड श्रेणींसाठी ही साधने किती प्रभावी आहेत याचा डेटाबेस तयार करतात. उदाहरणार्थ, रशिया मध्ये गेल्या वर्षेविपणन संप्रेषणाचे असे प्रकार थेट मेल, जाहिरातीआणि नाविन्यपूर्ण इंटरनेट साइट्सची निर्मिती.खरेदीदाराशी संपर्क साधण्याचे हे साधन खरेदी निर्णय प्रक्रियेतील अडथळे दूर करण्यासाठी एक लक्ष्यित शस्त्र असू शकते.

भविष्यातील ब्रँड्सनी त्यांचे प्रयत्न ग्राहकांच्या सर्जनशीलतेला चालना देण्यावर केंद्रित केले पाहिजेत, त्यांचे मनोरंजन केले पाहिजे आणि त्याच वेळी सातत्यपूर्ण विश्वासार्हता आणि गुणवत्ता सुनिश्चित केली पाहिजे. हे प्रयत्न कनेक्शन आणि मूल्यांचे मुख्य वाहक आहेत. भविष्यातील ब्रँड्स स्पष्टपणे परिभाषित करून, ब्रँडिंग अधिक होईल प्रभावी पद्धतपारंपारिक ग्राहक विभाजनापेक्षा लक्ष्यित प्रेक्षक शोधणे.

भविष्यातील मजबूत ब्रँडचे मॉडेलिंग करणे असे गृहीत धरते की तो ब्रँड त्याच्या प्रेक्षकांचा शोध घेत नाही तर तो ब्रँड शोधेल. थॉमस गॅडच्या मते, जो ब्रँड स्वतंत्रपणे त्याच्या बाजारपेठेचे विभाजन करतो, ज्याने थिएटरशी ब्रँडची तुलना केली, त्याला भौगोलिक किंवा लोकसंख्याशास्त्रीय माहिती किंवा ग्राहक वर्तन स्टिरियोटाइपचे ज्ञान आवश्यक नसते. ब्रँडचे ग्राहक त्याचे अनुकूल वकील आणि राजदूत बनतील. ते त्याचे सामर्थ्य निश्चित करतील - विपणन आणि आर्थिक दोन्ही दृष्टीने.

एखाद्या ब्रँडने स्वतःचे सर्व आणि त्याच्या कल्पनेची सर्व शक्ती त्याचे भविष्य तयार करण्यासाठी समर्पित केली पाहिजे. बाजारातील पारदर्शकता वाढवणे आणि अधिक माहितीपूर्ण, संशयी आणि गंभीर ग्राहक, ज्यांना जिंकणे कठीण होईल अशा संकल्पनांवर आधारित ब्रँड्सवर ते अधिक मागणी ठेवेल.

पाश्चिमात्य देशांमध्ये, ब्रँड बिल्डिंग सामान्यतः विशेष एजन्सीद्वारे केली जाते, कारण स्वत: ब्रँड तयार करताना चुका खूप मोठ्या असू शकतात. एक नवीन ब्रँड सहसा अनेक पर्यायी प्रकल्पांमधून तयार केला जातो.

• ब्रँड व्यवस्थापन. मॅकिन्से आणि कंपनी शिफारसी // मानवतावादी तंत्रज्ञान केंद्र. मानवतावादी तंत्रज्ञान आणि मानवी विकास. तज्ञ विश्लेषणात्मक पोर्टल. URL: gtmarket.ru/laboratory/expertize/2006/729.
• R&D - संशोधन आणि विकास. सेमी.: लॅम्बिन जे.-जे.धोरणात्मक विपणन. सेंट पीटर्सबर्ग: नौका, 1996.
• सेमी.: कोटलर एफ.विपणन व्यवस्थापन. विश्लेषण, नियोजन, अंमलबजावणी, नियंत्रण. सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 1999. पी. 72.
• सेमी.: गड टी. 4D ब्रँडिंग. सेंट पीटर्सबर्ग: सेंट पीटर्सबर्ग मधील स्टॉकहोम स्कूल ऑफ इकॉनॉमिक्सचे प्रकाशन गृह, 2003.
• थॉमस गॅड हे स्वीडिश अर्थशास्त्रज्ञ आणि मार्केटर आहेत, अग्रगण्य विपणन सिद्धांतांपैकी एक आहेत, चार-आयामी ब्रँडिंगच्या सिद्धांताचे संस्थापक आहेत. 1980 च्या दशकाच्या सुरुवातीपासून. आणि सध्या जाहिरात व्यवसायात काम करतो - प्रथम मजकूर लेखक म्हणून, नंतर सर्जनशील संचालक, विपणन सल्लागार आणि धोरणात्मक ब्रँड विकास संचालक म्हणून. त्याच्या क्लायंटमध्ये "नोकिया", "व्हर्जिन", "एसएएस", "प्रोटर अँड गॅम्बल", "कॉम्पॅक", "मायक्रोसॉफ्ट", "टेलिया", "एसईबी", "बीएमएस सॉफ्टवेअर", "बीएमडब्ल्यू", "डेटाटेक लॉजिकल", " वॅटनफॉल-स्वीडपॉवर", "मेटसा-सेर्ला" आणि इतर सुप्रसिद्ध कंपन्या.
• सेमी.: सबेत्स्की के. एन.कंपनीच्या ब्रँड पोर्टफोलिओचे प्रभावी व्यवस्थापन // आर्थिक व्यवसाय. 2004. नोव्हेंबर - डिसेंबर. पृ. ६४.

ब्रँडिंग तीन टप्प्यांत विभागली जाऊ शकते: ब्रँड निर्मिती, ब्रँड जाहिरात आणि ब्रँड व्यवस्थापन.

ब्रँड निर्मिती हे मुख्य चक्रांद्वारे दर्शविले जाऊ शकते ज्यामध्ये ते समाविष्ट आहे:

• 1. बाह्य आणि अंतर्गत घटकांचे विश्लेषण;
• 2. उत्पादन विश्लेषण;
• 3. ब्रँड स्थिती;
• 4. ब्रँड धोरण तयार करणे;
• 5. ब्रँड कल्पना निवडणे;
• 6. उत्पादनाच्या नावाचे निर्धारण;
• 7. भाषिक विश्लेषण;
• 8. ब्रँड चाचणी;
• 9. ब्रँड नोंदणी आणि संरक्षण यंत्रणेचा विकास.

बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणातील घटकांचे विश्लेषण, त्याच्या अंमलबजावणीसाठी पद्धती आणि पद्धतींची निवड कोणत्या ब्रँड तयार केली जात आहे यावर अवलंबून असते - कॉर्पोरेट किंवा उत्पादन. अंतर्गत वातावरणात, घटकांची निवड केली जाते जी विक्री, जाहिरात, कंपनीची प्रतिष्ठा, विद्यमान माहिती प्रणाली, खर्च यासारख्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रातील कंपनीची ताकद आणि कमकुवतपणा दर्शवते. आर्थिक संसाधने, कर्मचारी, व्यवस्थापन, संस्थात्मक रचना, उपकरणे, तंत्रज्ञान, उत्पादन, उत्पादन गुणवत्ता, सेवा आणि बरेच काही. सर्व घटकांचे विश्लेषण आणि त्यांच्या प्रासंगिकतेचे निर्धारण आम्हाला संभाव्य पर्यायी धोरणांचे मूल्यांकन करण्यास, कॉर्पोरेट ब्रँड विकसित करण्यासाठी सामान्य कॉर्पोरेट धोरण आणि दिशा विकसित करण्यास अनुमती देते.

उत्पादन धोरणाचे विश्लेषण आणि विकास करताना, सुरुवातीला मुख्य निश्चित करणे फार महत्वाचे आहे वैशिष्ट्यपूर्ण प्रारूपउत्पादनाचे गुणधर्म आणि वैशिष्ट्ये ज्यामुळे ते त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये वेगळे होते, त्याचे व्यक्तिमत्व आणि प्रतिमा तयार करते. असे गुणधर्म असू शकतात, उदाहरणार्थ, ऑपरेशनमध्ये विश्वासार्हता, वापरण्यास सुलभता, दीर्घ शेल्फ लाइफ, हानिकारक अशुद्धतेची अनुपस्थिती, सर्वात शुद्ध उत्पादन इत्यादी.

स्पर्धकांच्या संबंधात ब्रँडने व्यापलेले किंवा सशर्त व्यापलेले, बाजारपेठेतील स्थान निश्चित करण्याच्या उद्देशाने ब्रँड पोझिशनिंग केले जाते. ब्रँड पोझिशनिंग निश्चित करणे म्हणजे स्पर्धकांच्या संबंधात लक्ष्य बाजार विभागाच्या मनात ब्रँडचे स्थान शोधणे. ब्रँडची स्थिती त्या गुणांवर लक्ष केंद्रित करते ज्यामुळे तो त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळा ठरतो.

प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात प्रश्नावली भरणे आणि त्याचे विश्लेषण करणे आपल्याला ब्रँडची स्थिती निर्धारित करण्यास अनुमती देते.

ब्रँड धोरण तयार करणे म्हणजे ब्रँड व्हॅल्यू तयार करण्याचा मार्ग निवडणे आणि या उद्देशांसाठी आवश्यक संसाधने ओळखणे. रणनीतीचे बांधकाम खालील घटकांच्या निर्मितीद्वारे केले जाते: ब्रँडचे लक्ष्यित प्रेक्षक, या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी ऑफर (वचनांचा) संच, या ऑफर काहीतरी मूल्यवान आहेत हे दाखवण्यासाठी पुरेसे पुरावे, अंतिम छाप;

एखादे उत्पादन काय असेल, उत्पादनाचे नाव कसे दिले जाईल, वर्गीकृत केले जाईल, पॅकेज केले जाईल, विपणन केले जाईल आणि त्याची जाहिरात कशी केली जाईल हे ब्रँड धोरणाने निश्चित केले पाहिजे.

खालील रणनीती ओळखल्या जाऊ शकतात:

लाइन एक्स्टेंशन म्हणजे प्रस्थापित ब्रँडच्या नावाखाली समान उत्पादन श्रेणीतील नवीन उत्पादनाची ऑफर: नवीन फ्लेवर्स, आकार किंवा विद्यमान उत्पादनांच्या इतर भिन्नता जोडणे.

श्रेणीतील वैयक्तिक उत्पादनासाठी, याचा अर्थ जुन्या ब्रँड अंतर्गत ग्राहकांना ज्ञात असलेल्या उत्पादनाची हळूहळू सुधारणा. उत्पादनास जुन्यासह नवीन पॅकेजिंग प्राप्त होऊ शकते. उत्पादनाचे नवीन वापरकर्ते आकर्षित करून आणि स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या खरेदीदारांना आकर्षित करून विद्यमान ब्रँडमधून उत्पन्न वाढवणे हे उद्दिष्ट आहे.

• 2. विद्यमान ब्रँड अंतर्गत नवीन उत्पादन (श्रेणी) -- ब्रँड विस्तार धोरण म्हणजे नवीन उत्पादन श्रेणीमध्ये यशस्वी ब्रँड नावांचा वापर. बाजाराच्या विस्ताराची ओळख करून देण्यासाठी तुलनेने कमी वेळ लागतो, तुम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांपासून बाजार विभागाचे संरक्षण करण्यास, प्रभावीपणे प्रवेश करण्यास आणि वाढत्या उत्पादनांच्या बाजारपेठेत पाऊल ठेवण्याची परवानगी देते.
• 3. नवीन ब्रँड अंतर्गत विद्यमान उत्पादन (श्रेणी) - नवीन ब्रँड धोरण (मल्टी-ब्रँड दृष्टिकोन) मध्ये समान उत्पादन श्रेणीमध्ये अतिरिक्त ब्रँड तयार करणे समाविष्ट आहे. त्याच वेळी, ब्रँड्सना एकमेकांशी स्पर्धा करण्यापासून रोखण्यासाठी वेगवेगळ्या बाजार विभागांसाठी स्थानबद्ध करणे आवश्यक आहे.
• 4. नवीन ब्रँड अंतर्गत नवीन उत्पादन (श्रेणी) - जेव्हा एखादी कंपनी नवीन ब्रँड अंतर्गत वस्तूंच्या नवीन श्रेणीचे उत्पादन सुरू करते तेव्हा एक वैविध्यपूर्ण धोरण वापरले जाते. कंपन्या घेताना आणि ब्रँड खरेदी करताना असे निर्णय अनेकदा घेतले जातात.

या गटाच्या रणनीतींमध्ये नवीन ब्रँड्सच्या क्रांतिकारक नवीन उत्पादनांच्या अंतर्गत प्रकाशन समाविष्ट आहे ज्यात पूर्वी अस्तित्वात असलेले एनालॉग नव्हते: पहिला संगणक, पहिला फॅक्स, पहिला सीडी प्लेयर इ.

ब्रँड आयडिया निवडणे म्हणजे थोडक्यात, स्पर्धकांपेक्षा दिलेल्या ब्रँडच्या फायद्यांचे वचन देणे. ब्रँड कल्पना निवडणे हा ब्रँड निर्मितीचा सर्वात महत्वाचा टप्पा आहे - ही प्रक्रिया खूपच नाजूक, सर्जनशील आहे आणि कोणत्याही विकसित दिशानिर्देश आणि शिफारसी सहन करत नाही. तथापि, या मार्केटमध्ये आधीपासूनच अस्तित्वात असलेल्या ब्रँड्सचा अभ्यास आणि सखोल विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हे, प्रथम, विद्यमान ब्रँडचे डुप्लिकेशन किंवा काही प्रकारचे अनुकरण टाळण्यास अनुमती देईल, दुसरे म्हणजे, प्रतिस्पर्ध्यांनी केलेल्या चुका आणि चुका विचारात घेण्यास आणि तिसरे म्हणजे, यामुळे मूळ कल्पना येऊ शकते.

ब्रँडचे नाव ठरवताना, तसेच त्याची कल्पना निवडताना, उत्पादनाच्या इतिहासाबद्दल आणि त्याच्या निर्मात्याबद्दल शक्य तितकी माहिती असणे आवश्यक आहे. उत्पादनाचा इतिहास आणि निर्माता, उत्पादनाची सर्वात प्रकट वैशिष्ट्ये, त्याचे गुणधर्म. विशिष्ट उदाहरणांसह शक्य असल्यास, ग्राहकांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची मानसिकदृष्ट्या कल्पना करणे आवश्यक आहे: लक्ष्यित प्रेक्षकांना काय हवे आहे, त्यांना काय आवडते, त्यांना कशात रस आहे, ते कशासारखे दिसतात, ते कशाबद्दल बोलतात.

एखादे उत्पादन रिलीझ करताना आणि ते तयार करताना, किंवा, कॉर्पोरेट ब्रँड, कंपनीने मार्गदर्शन केले पाहिजे खालील नियम:

• * ब्रँडने उत्पादनाच्या ग्राहक गुणधर्मांच्या विशिष्ट स्तराच्या आणि सामग्रीच्या खरेदीदारासाठी हमीदार म्हणून काम केले पाहिजे, विशिष्ट गुणवत्तेची हमी दिली पाहिजे, ज्याच्या खाली उत्पादनाची ग्राहक वैशिष्ट्ये, त्याची विश्वासार्हता कमी होणार नाही, कार्यात्मक गुणधर्म;
• * ब्रँड उत्पादनाच्या खरेदीने क्लायंटला त्याच्या वापराची प्रक्रिया सुलभ करण्यास आणि योग्य सेवा प्रणाली प्रदान करण्यास अनुमती दिली पाहिजे;
• * ब्रँडने ग्राहकांना स्पर्धकांमध्ये उत्पादनाचे स्थान प्रदान केले पाहिजे;
• * बऱ्याच ब्रँडच्या वस्तू खरेदी केल्या जातात कारण त्यांची प्रतिष्ठा वाढली आहे;
• * या ब्रँडचे उत्पादन खरेदी करताना, खरेदीदाराने या विशिष्ट शैलीतील उत्पादनांसाठी त्याच्या गरजा पूर्ण केल्या पाहिजेत;
• * ब्रँडने खरेदीदाराला निवडणे आणि खरेदी करणे सोपे केले पाहिजे आणि गर्दीच्या बाजारपेठेत मार्गदर्शक तयार केले पाहिजे.

तयार केलेला ब्रँड संरक्षित केला जाणे आवश्यक आहे, विशेषत: एक ब्रँड ज्याचे काही मूल्य आहे किंवा अगदी महत्त्वपूर्ण मूल्य आहे.

कायदा सर्वात सोपा आणि सर्वात जास्त प्रदान करतो सर्वोत्तम मार्गसंरक्षण म्हणजे ट्रेडमार्कची नोंदणी. लोगो, घोषणा, ध्वनी - ब्रँडचे मुख्य घटक - नोंदणीकृत आहेत आणि संरक्षित केले जाऊ शकतात. असोसिएशन, इंप्रेशन, अपेक्षा आणि इतर ब्रँड विशेषता, दुर्दैवाने, नोंदणीकृत केल्या जाऊ शकत नाहीत. मालाचे मूळ ठिकाणही नोंदवले जाते.

प्रसिद्धी निर्माण करण्याचे मुख्य मार्ग म्हणजे विशेष प्रकाशनांमध्ये जाहिरात करणे, इंटरनेट, तसेच प्रदर्शनांमध्ये भाग घेणे आणि इंटरनेटवर कंपनी आणि तिच्या उत्पादनांबद्दल तपशीलवार माहिती पोस्ट करणे.

ब्रँड जाहिरात. कोणताही ब्रँड, सर्वात मूळ, यशस्वी आणि अर्थपूर्ण, ग्राहकांची मने आणि इच्छा जिंकण्यासाठी त्याच्या जाहिरातीसाठी विशिष्ट आणि विशिष्ट कार्यक्रम आवश्यक असतो. या जाहिरातीचे उद्दिष्ट हे आहे की जेव्हा एखाद्या ब्रँडचा उल्लेख स्थिरपणे नियमन केलेल्या आणि स्पर्धकाच्या उत्पादनाऐवजी या विशिष्ट उत्पादनाच्या प्राधान्यासाठी पुरेसा असेल तेव्हा उद्भवणाऱ्या खरेदीदारांच्या उत्स्फूर्त संघटनांना वळवणे. कोणतीही ब्रँड जाहिरात "साध्या ते जटिल" या तत्त्वावर आधारित आहे:

• * जाहिरात संकल्पना;
• * जाहिरात धोरण;
• * जाहिरात;
• * विक्रीच्या ठिकाणी जाहिरात.

दोन तत्त्वे फार महत्त्वाची आहेत. हे असे आहे की, प्रमोशन प्रोग्राम तयार केला जात आहे आणि त्याचे विशिष्ट घटक पद्धतशीर स्वरूपाचे आहेत आणि दुसरे म्हणजे, एक प्रभावी स्थापित करणे आवश्यक आहे. माहिती प्रणाली, तुम्हाला स्थिर ठेवण्याची परवानगी देते अभिप्रायग्राहकाकडून.

ब्रँड व्यवस्थापन. ब्रँडची रणनीती आणि स्थिती यावर अवलंबून व्यवस्थापन पद्धती आणि पद्धती निवडल्या जातात.

नेतृत्वाच्या रणनीतीसह, व्यवस्थापनामध्ये स्पर्धकांच्या कृतींचे पद्धतशीरपणे निरीक्षण करताना ग्राहकांच्या मनात अग्रगण्य उत्पादन एकत्रित करून जिंकलेली पोझिशन्स, कोनाडे आणि ठिकाणे राखणे समाविष्ट असते.

विस्तार धोरणासह, नवीन भौगोलिक प्रदेशात, ग्राहकांच्या विस्तृत लक्ष्य विभागात प्रभाव, वितरण आणि एकत्रीकरणाच्या क्षेत्रांचा विस्तार करणे हे व्यवस्थापनाचे कार्य आहे.

क्षैतिज एकीकरण धोरणामध्ये एक मजबूत ब्रँड पसरवणे समाविष्ट आहे ज्याने आधीच इतर उत्पादनांमध्ये - संबंधित उत्पादनांमध्ये आणि पूर्णपणे भिन्न उत्पादन लाइनमधून विशिष्ट स्थान मिळवले आहे.

ब्रँडवर सतत, पद्धतशीर काम करणे आणि त्याच्या जाहिरातीचे निरीक्षण करणे, आवश्यक समायोजन करणे आणि ग्राहकांमध्ये त्याचे महत्त्व आणि मूल्य राखणे - आवश्यक आधार प्रभावी व्यवस्थापनब्रँड

ब्रँड मॅनेजमेंट ही ब्रँडचे मूल्य वाढविण्यासाठी ब्रँडचे व्यवस्थापन करण्याची प्रक्रिया आहे. याव्यतिरिक्त, ब्रँड व्यवस्थापन हे ब्रँड व्यक्तिमत्व तयार करण्यासाठी जबाबदार असलेल्या कर्मचाऱ्यांचा संदर्भ घेऊ शकते, जास्तीत जास्त परिणामकारकतेसाठी ते सुधारित करणे, व्यक्तिमत्त्व सामरिक फायद्यासाठी समायोजित केले जात नाही याची खात्री करणे आणि आवश्यक असल्यास ब्रँड संकट व्यवस्थापन योजना तयार करणे.

गुरुत्वाकर्षणाच्या नियमांनुसार, कोणतीही वस्तू ज्याप्रमाणे वर येण्यापेक्षा कमी प्रयत्नाने खाली पडते, त्याचप्रमाणे ब्रँड्स त्वरीत आणि सहजपणे स्वतःला बाजाराच्या सर्वात खालच्या भागात (कधी कधी अनावधानाने देखील) शोधतात, जिथे त्यांना मोठ्या समस्यांची प्रतीक्षा असते. या प्रकरणात सर्वात कठीण गोष्ट म्हणजे ट्रेडमार्कचे नुकसान न करणे, विशेषत: त्याच्या त्या भागामध्ये जो ते प्रतिनिधित्व करत असलेल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी संबंधित आहे. समस्या अशी आहे की ब्रँडशी संबंधित इतर कोणत्याही जाहिरातींपेक्षा किंमती कपात वापरकर्त्याच्या धारणावर अधिक परिणाम करते. मानसशास्त्रज्ञांनी बर्याच काळापासून स्थापित केले आहे की लोक सकारात्मक माहितीपेक्षा नकारात्मक माहितीने जास्त प्रभावित होतात. तथापि, असे मानू नका की खाली जाणे नेहमीच खूप धोकादायक असते - बाजाराच्या खालच्या भागात कुशल ब्रँड व्यवस्थापन कंपनीला लक्षणीय उत्पन्न मिळवून देऊ शकते. ग्राहकांच्या मनात मुख्य ब्रँड आणि त्याचे स्वस्त बदल वेगळे करण्यासाठी अनेक माध्यमे आहेत.

अशाप्रकारे, वरील सर्व गोष्टींचा सारांश देताना हे स्पष्ट होते की: विशिष्ट उत्पादनाची निवड करताना ब्रँड हाच आपल्याला प्रवृत्त करतो; स्वतः. ब्रँडिंग ही अर्थशास्त्रातील एक गुंतागुंतीची घटना आहे. याव्यतिरिक्त, हे अगदी नवीन आहे आणि त्याचा अभ्यास करण्यासाठी बराच वेळ दिला जातो, कारण ते एक बऱ्यापैकी शक्तिशाली विपणन साधन आहे. व्यावसायिक उपक्रमासाठी ट्रेडमार्क किंवा ब्रँडचे महत्त्व जास्त सांगता येणार नाही. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ब्रँडचे महत्त्व या वस्तुस्थितीत आहे की ते स्पर्धात्मक ऑफरमधील फरकाचे अगदी पहिले मुद्दे प्रदान करते.

इतर गोष्टींबरोबरच, एक ब्रँड (किंवा अन्यथा वेगळे उत्पादन) त्याच्या अज्ञात (आणि निनावी) प्रतिस्पर्ध्यापेक्षा अधिक सहजपणे आणि त्वरीत बाजारपेठेत अग्रगण्य स्थान मिळवेल, कारण ते ग्राहकांच्या स्मरणात छापले जाईल.

सारांश, आम्ही समजतो की ब्रँड हा आपल्या जीवनाचा, अर्थव्यवस्थेचा आणि अगदी राजकारणाचा एक नवीन, अविभाज्य भाग आहे. आता हे उत्पादन वेगळे करण्याच्या क्षमतेच्या दृष्टिकोनातून आमच्यासाठी स्वारस्य आहे. भविष्यात ते कोणत्या स्थितीतून आपल्याला स्वारस्य देईल हे माहित नाही. काय माहित आहे की पुढील दोन-दोनशे वर्षांपर्यंत, ब्रँडिंग आपल्या आयुष्यात अदृश्यपणे उपस्थित असेल, त्याचे मार्गदर्शन आणि समायोजन करेल.

ब्रँडिंग व्यवस्थापन संकल्पना

व्याख्या १

ब्रँडिंग मॅनेजमेंटला अनेकदा ब्रँड मॅनेजमेंट फ्रॉम म्हणतात इंग्रजी वाक्ये"ब्रँड व्यवस्थापन". ब्रँडिंग व्यवस्थापन हे विशिष्ट ब्रँड, उत्पादने किंवा सेवांवर लागू केलेल्या विपणन तंत्रांचा एक संच आहे ज्यायोगे लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या आकलनात महत्त्व वाढू शकते. ही संज्ञा प्रथम 1931 मध्ये प्रकट झाली, जेव्हा प्रॉक्टर अँड गॅम्बलचे कर्मचारी नील मॅकएलरॉय यांनी सर्व बाबतीत नवीन असलेल्या पदांच्या निर्मितीचा प्रस्ताव मांडला. ब्रँड व्यवस्थापन वैविध्यपूर्ण आहे आणि कठीण प्रक्रियाब्रँड विकासाच्या सर्व टप्प्यांवर चालते.

ब्रँड मॅनेजमेंटचे सार म्हणजे उदयोन्मुख नवीन संधींचे निरीक्षण करणे आणि ग्राहकांच्या मनात ब्रँडेड उत्पादन सिमेंट करणारी कृती करणे. ब्रँडिंग व्यवस्थापनामध्ये खालील प्रश्नांची उत्तरे शोधणे समाविष्ट आहे:

• ग्राहक कोण आहे?
• लोकांना हे विशिष्ट उत्पादन आणि (किंवा) सेवा खरेदी करण्यासाठी कसे पटवून द्यावे?

टीप १

ब्रँड व्यवस्थापनाचे उद्दिष्ट ब्रँड नावाखाली अंतिम वापरकर्त्यांना देऊ केलेल्या वस्तू किंवा सेवांची जास्तीत जास्त विक्री करणे आहे. ध्येयाच्या आधारे, दोन मुख्य कार्ये ओळखली जाऊ शकतात: लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी उत्पादने आकर्षक बनवणे आणि विपणन चॅनेलद्वारे त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करणे.

ब्रँड व्यवस्थापनामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• नवीन ब्रँडची निर्मिती;
• ब्रँड संप्रेषण व्यवस्थापन;
• रीब्रँडिंग - ब्रँड किंवा त्याचे घटक बदलणे;
• ब्रँडला बदलत्या परिस्थितीशी जुळवून घेणे;
• ब्रँड जाहिरात;
• संकट व्यवस्थापन;
• ब्रँड ॲसेट मॅनेजमेंट, म्हणजेच कंपनीचा ग्राहक आणि त्याचा ब्रँड यांच्यातील संबंध व्यवस्थापित करणे, ब्रँडची लोकप्रियता व्यवस्थापित करणे आणि ब्रँडचे आर्थिक मूल्य व्यवस्थापित करणे.

ब्रँडिंग व्यवस्थापन धोरणात्मक आणि सर्वसमावेशक असणे आवश्यक आहे, एक टिकाऊ ब्रँड प्रतिमा तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे. हे करण्यासाठी, सर्व विपणन प्रयत्न एकत्रितपणे एकत्र केले पाहिजेत. दीर्घकाळात, चांगल्या प्रकारे तयार केलेल्या ब्रँड प्रतिमेने ब्रँड मूल्यातील धोरणात्मक वाढीच्या विकासास उत्तेजन दिले पाहिजे. आणि हे, यामधून, वस्तूंचे विश्वसनीय आणि स्थिर जोडलेले मूल्य सुनिश्चित करण्यात मदत करेल.

ब्रँड कम्युनिकेशन्स मॅनेजमेंटचे उद्दिष्ट ब्रँडसाठी संप्रेषण संकल्पना तयार करणे, ब्रँडसाठी मार्केटमध्ये प्रचार करण्याच्या निवडलेल्या पद्धतींच्या चौकटीत ब्रँडसाठी कम्युनिकेशन चॅनेलची एक प्रणाली तयार करणे, ज्यामध्ये पॅकेजिंग डिझाइन, लेबले, प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष जाहिराती इत्यादींचा समावेश आहे. ब्रँडला बाजारात स्थान देणे ही त्याच्या ब्रँड व्यवस्थापनाची सुरुवात मानली जाते.

हे सर्व ब्रँड ग्राहकांच्या मनात कसे स्थान दिले जाईल यावर उपाय शोधण्यापासून सुरू होते. हे करण्यासाठी, ब्रँड कोणत्या श्रेणीशी संबंधित आहे याबद्दल वापरकर्त्यांच्या स्थापित पारंपारिक कल्पना निर्दिष्ट करा आणि त्या कशा सुधारल्या जाऊ शकतात याचा विचार करा. या उद्देशासाठी, सराव मध्ये अनेक पद्धती वापरल्या जातात. पुढे, ब्रँडिंग व्यवस्थापनामध्ये वाढीव मूल्य, ब्रँडचे अतार्किक किंवा तर्कहीन वचन तयार करून दीर्घ कालावधीसाठी ब्रँड प्रतिमा तयार करण्याची प्रक्रिया समाविष्ट असते जी अंतिम ग्राहकांसाठी सर्वात आकर्षक बनवते.

ब्रँडिंग व्यवस्थापन मॉडेल

सध्याच्या टप्प्यावर, ब्रँडिंग व्यवस्थापन हे एक साधन नसून संपूर्ण विज्ञान आहे. या संदर्भात, ब्रँडच्या विशिष्ट प्रकारची आवश्यकता आहे. चला अनेक ब्रँडिंग व्यवस्थापन मॉडेल्सचा विचार करूया:

1. प्रीमियम वर्ग हे असे ब्रँड आहेत ज्यांच्या उत्पादनाच्या प्रति युनिट किंमतीच्या तुलनेत लक्षणीयरीत्या जास्त आहे सरासरी किंमतविशिष्ट उत्पादन श्रेणीसाठी;
2. इकॉनॉमी क्लास हे ब्रँड्स आहेत ज्यांचे उद्दिष्ट ग्राहकांच्या मोठ्या प्रमाणावर आहे;
3. "ब्रँड फायटर" हा ब्रँडचा एक प्रकार आहे ज्याची किमान जाहिरात आणि विपणन खर्च लक्षात घेऊन मागणी असू शकते. हे खाजगी कमी किमतीच्या ब्रँडसह स्पर्धा प्रदान करण्यासाठी तयार केले आहे;
4. पांढरे ब्रँड किंवा खाजगी लेबल हे नियमित किरकोळ ब्रँड आहेत;
5. कौटुंबिक ब्रँड हे समान नावाच्या उत्पादनांचे ब्रँड आहेत जे त्यांच्या श्रेणीमध्ये जवळ आहेत (उदाहरणार्थ, शैम्पू आणि साबण);
6. ब्रँड मार्केटिंगच्या विस्तारामध्ये जागतिक बाजारपेठेत नवीन उत्पादने किंवा उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी सादर करण्यासाठी सुप्रसिद्ध, प्रसिद्ध ब्रँड वापरणे समाविष्ट आहे;
7. फ्रँचायझी हा एक परवाना दस्तऐवज आहे जो विद्यमान ब्रँड वापरण्याचे अधिकार दुसऱ्या निर्मात्याकडे हस्तांतरित करण्याच्या कृतीची पुष्टी करतो;
8. को-ब्रँडिंगमध्ये अनेक उत्पादकांच्या विपणन प्रयत्नांना एकत्रित करणे समाविष्ट आहे.
9. कॉर्पोरेट ब्रँडिंग अशा परिस्थितीचा संदर्भ देते जेथे ब्रँड स्वतः कंपनीचे नाव आहे.
10. नियोक्ता ब्रँडिंगमध्ये संभाव्य क्लायंट, सहकारी आणि कर्मचारी यांच्या दृष्टीमध्ये कंपनीची प्रतिमा तयार करणे समाविष्ट असते.
11. धोरणात्मक ब्रँडिंग लागू केले मोठ्या कंपन्याआणि होल्डिंग्समध्ये विपणन चरणांचे नियोजन करण्याचे सर्वात जागतिक आणि दीर्घकालीन मार्ग समाविष्ट आहेत.

ब्रँडिंग व्यवस्थापन तंत्र

ब्रँडिंग मॅनेजमेंट पद्धती कंपनीच्या ब्रँड स्ट्रक्चरचे, त्याच्या आर्किटेक्चरचे प्रतिनिधित्व करतात. ब्रँड संरचनाचे तीन मुख्य प्रकार आहेत; आम्ही त्यांचा खाली विचार करू.

पहिली पद्धतआर्किटेक्चर नावाच्या सिंगल सिस्टममध्ये अनेक ब्रँड एकत्र करणे समाविष्ट आहे. त्याच वेळी, वैयक्तिक ब्रँडची स्वतःची नावे आणि प्रतिमा असतात. फाउंडेशन कंपनी सरासरी व्यक्तीसाठी अदृश्य आहे. या संकल्पनेची संस्थापक पुन्हा प्रॉक्टर अँड गॅम्बल कंपनी होती, जी पॅम्पर्स, पॅन्टीन, आयव्हरी, टाइड सारख्या अनेक प्रसिद्ध आणि मोठ्या ब्रँड्सना एकत्र करते.

दुसऱ्या पद्धतीतउपकंपनी ब्रँड मूळ ब्रँडच्या एकूण संदर्भात विकसित आणि प्रचारित केले जातात. उपकंपनी ब्रँड विविध व्यापार ब्रँड अंतर्गत मुख्य कंपनीच्या उत्पादनांसाठी वितरण चॅनेल म्हणून कार्य करतात, जे एकत्रितपणे ब्रँड पोर्टफोलिओ बनवतात. त्याच वेळी, उपकंपनी ब्रँड स्वतंत्र ब्रँड म्हणून समजले जाऊ शकतात. हा दृष्टिकोन तुम्हाला तुमचे विपणन बजेट लक्षणीयरीत्या वाचविण्यास अनुमती देतो. नेस्ले मधील Nescafe, Nestea, Nesquik हे उदाहरण आहे.

शेवटच्या तिसऱ्या पद्धतीतमदर ब्रँडचा वापर प्रामुख्याने केला जातो आणि इतर सर्व उत्पादनांच्या नावात त्याचे नाव असते आणि समान शैली आणि प्रतिमा वापरतात. Adobe Acrobat, Adobe Illustrator, Adobe Flash यांसारख्या उपकंपनी ब्रँड असलेली Adobe Systems कंपनी हे या दिशेचे एक उल्लेखनीय उदाहरण आहे.